Uriach ist ein international agierendes, spanisches Familienunternehmen mit einer 185-jährigen Geschichte und führt in der DACH-Region im Bereich Natural Consumer Healthcare die Marken Sidroga, Emser, Aquilea und Fisiocrem. Mit über 850 Mitarbeitern und einer Präsenz in mehr als sieben europäischen Ländern, setzt Uriach auf Natürlichkeit und Innovation. Die Tochtergesellschaft Uriach Germany GmbH konzentriert sich auf natürliche Gesundheitsprodukte im Bereich Erkältungskrankheiten und Atemwegstherapien, hochwertige Nahrungsergänzungsmittel für gesunden Schlaf, Entspannung und zur Unterstützung bei Verdauungsproblemen sowie Produkte zur Pflege der Haut im Bereich von Muskeln und Gelenken. Das Unternehmen hat ein aktuelles Umsatzvolumen von ca. 65 Millionen und beschäftigt heute mehr als 150 Mitarbeiter, darunter ein 40-köpfiges Außendienstteam in Deutschland, Österreich und der Schweiz (Arzt und Apotheke) und verfügt über zwei Produktionszentren und Büros in Bad Ems und Montabaur (bei Frankfurt).
Wir glauben, dass die Kraft der Natur, ergänzt durch die Wissenschaft, nicht nur der beste Weg ist, um die Gesundheit und das Wohlbefinden der Menschen zu verbessern, sondern auch der nachhaltigste. Wir möchten einen positiven Einfluss sowohl auf das Leben der Menschen als auch auf den Planeten haben.
Für unser Team am Standort Bad Ems / Montabaur suchen wir ab sofort einen:
Sales Lead Pharmacy CE (m/w/d) in Vollzeit
Bei Uriach gestaltest Du aktiv die Zukunft des Gesundheitsmarktes in Zentraleuropa mit. Wenn Du eine erfahrene Führungspersönlichkeit bist, die den Apothekenmarkt in Deutschland, Österreich und anderen zentraleuropäischen Ländern aus dem Effeff kennst und Leidenschaft für den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen mitbringst, dann bist Du bei uns genau richtig Als Sales Lead Pharmacy CE trägst Du maßgeblich dazu bei, unsere Marktpräsenz auszubauen, innovative Strategien zu entwickeln und unser Apotheken-Team zum Erfolg zu führen. Du berichtest direkt an den Country Director Central Europe. Dein Aufgabengebiet:
* Strategische Geschäftsentwicklung: Du verantwortest die strategische Betreuung und den Ausbau unseres Geschäfts mit bestehenden Apotheken-Kunden (stationäre Apotheken, Großhandel, Kooperationen, Versandhandel) vorwiegend in Deutschland und Österreich.
* Markteintritt & Kundenbeziehungen: Du entwickelst und implementierst robuste Markteintrittsstrategien und pflegst nachhaltige Kundenbeziehungen in der gesamten CE-Region, insbesondere im Apothekenmarkt, in enger Zusammenarbeit mit unserem Business Development Team.
* Jahresplanung & Verhandlungen: Erstelle und realisiere kundenindividuelle Jahrespläne (national und international). Du entwickelst zudem spezifische Strategien für erfolgreiche Jahresgespräche und Preisverhandlungen im Apothekenumfeld.
* Budget & Reporting: Du bist verantwortlich für die Erstellung eines strategischen und operativen Budgets, die Absatzplanung sowie das regelmäßige Reporting basierend auf relevanten KPIs.
* Innovative Lösungen: Entwickle, implementiere, steuere und optimiere kunden- und kanaldifferenzierende Lösungen, die auf Shopper-, Apotheken-, Finanz- und Trend-Insights basieren, um neue Umsatz- und Absatzpotenziale zu erschließen.
* Teamführung: Führe, motiviere und entwickle unser Apotheken-Außendienstteam in Deutschland und Österreich, den Bereich Key Account Pharmacy & unseren Customer Service kontinuierlich weiter.
* Globale Kollaboration: Tausche Dich eng mit Sales Leads anderer Uriach-Filialen und Kollegen des spanischen Mutterhauses aus. Gemeinsam erarbeitet ihr globale Strategien und Lösungen, die Du auf CE-Ebene re-applizierst und koordinierst.
* Interne Zusammenarbeit: Eine enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit allen relevanten Schnittstellen innerhalb des Unternehmens ist für Dich selbstverständlich.
Dein Profil:
* Ausbildung & Erfahrung: Du hast ein abgeschlossenes Studium und/oder eine kaufmännische bzw. pharmazeutische Ausbildung.
* Branchenexpertise: Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebskanal Apotheke in Deutschland und Österreich. Idealerweise hast Du bereits Erfahrungen im Aufbau und der Entwicklung von Apothekenmärkten in anderen zentraleuropäischen Ländern gesammelt.
* Apotheken-Know-how: Umfassende Kenntnisse der relevanten Entscheidungswege und Prozesse im Apothekenmarkt sind für Dich kein Neuland.
* Sortimentskenntnisse: Idealerweise bringst Du Know-how im Gesundheitssortiment (Rx, OTC & Nahrungsergänzungsmittel) mit.
* Führungsstärke: Du bist eine Führungspersönlichkeit mit ausgeprägten Qualitäten, die ein Team motivieren und inspirieren kann.
* Kommunikation & Empathie: Deine hervorragenden zwischenmenschlichen Fähigkeiten und Deine Empathie im Umgang mit Kunden und Mitarbeitenden zeichnen Dich aus.
* Arbeitsweise: Du überzeugst durch konzeptionelles Verständnis, Durchsetzungsstärke, Selbstständigkeit und Zuverlässigkeit.
* Sprachkenntnisse & Reisebereitschaft: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Spanischkenntnisse sind von Vorteil. Eine ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb Europas ist für Dich selbstverständlich.
* Teamplayer: Du hast Freude an der Arbeit im Team und an der erfolgreichen Umsetzung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen.
Wir bieten:
* Eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit zur Entfaltung Deiner beruflichen und persönlichen Perspektiven
* Eine offene und kollegiale, globale Unternehmenskultur, in der Engagement und Eigeninitiative gelebt wird
* Ein kompetentes, motiviertes und sympathisches Team
* Ein attraktives Gehalt betriebliche Altersvorsorge und weitere Corporate Benefits (Job-Rad, Wellpass u.a.)
* Gleitzeitarbeitsmodell mit bis zu 40% Smart Working-Anteil
Möchtest Du Teil des wachsenden URIACH-Teams sein, auf unserem Weg zum führenden natürlichen Gesundheitsmittelanbieter in Europa? Dann reiche Deine vollständige Bewerbung bitte über unser Online-Portal ein
Uriach ist ein Unternehmen, das sich für Chancengleichheit einsetzt. Wir treffen unsere Einstellungsentscheidungen auf der Grundlage von Erfahrungen, Fähigkeiten, Leidenschaft und Ambitionen. Wir sind davon überzeugt, dass Vielfalt einen erheblichen Mehrwert für unsere Teams, unsere Produkte und unsere Kultur darstellt. Unser Ziel ist es die besten Ideen und Lösungen zu finden, um einen positiven Einfluss auf das Leben von Menschen und unseren Planeten zu haben.
Frau Melanie Klee
Uriach Germany GmbH
Arzbacher Straße 78
56130 Bad Ems