Ihre Aufgaben
* Leitung eines deutschlandweiten Teams von Key-Account-Managern bei Spezialärzten der Drogensubstitution, Substitutions-Apotheken sowie weiterer Stakeholder im Share-of-Voice und Key-Account Bereich
* Identifikation, Planung und Verantwortung von Aktivitäten & Maßnahmen zur Erreichung nationaler und regionaler Vertriebs- & Marketingziele. Mitgestaltung der nationalen Marketing- und Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit mit der Promoted Gx Vertriebsdirektion.
* Optimierung des Return-of-Invest; Budget-reporting an das Promoted Gx-Management
* Materialisierung von Umsatzopportunitäten durch Umsatz-, Absatz- und Marktanalysen und Aktivitäts-KPIs sowie die stringente Ableitung und Einsteuerung von Strategien
* Optimierung der Effektivität des KAM-Teams durch intensives Coaching und Training. Kontinuierliche Iteration von Customer Engagement und Value Proposition bei Zielkunden, Zusammenarbeit mit Medical und Marketing zur Selektion entsprechender Maßnahmen. Ausbau der Nutzung von digitalen Kanälen im Vertriebsbereich.
* Mitwirken am Ausbau des Stakeholder- und Netzwerkverständnis, Steuerung und Optimierung des Key-Account-Managements und Definition von Partnerschafts-Projekten bei Key Accounts, Identifikation der Top 5-10 nationalen & regionalen Key accounts, Mitbetreuung nationaler Key Opinion Leader.
* Steuerung des Vertragsmanagements bei Apotheken-Direktkunden zur Optimierung von Umsatz und Gewinn, z.B. durch Erstellung und Umsetzung eines Contracting-Frameworks, volumen-basierten Discountings und optimierter Vertragsgestaltung.
* Budgetverantwortung des Sucht-Budgets mit Fokus auf gezielte Maßnahmen im Key account Bereich.
Das Bringen Sie Mit
* Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und/oder sind geprüfter Pharmareferent nach 75 AMG
* Deutsch fließend, gutes Englisch
* Hohe Reisebereitschaft (Innerdeutsch)
* Fundierte Erfahrung im Vertrieb einer Share-of-Voice oder Key-Account basierten Außendienst Linie.
* Hervorragende Teamentwicklungs- und Motivationsfähigkeiten, Erfahrungen im Training und Coaching von Außendienstmitarbeitern
* Hohe Affinität zu digitalen Kanälen, Pioniergeist für neue Entwicklungen im Aussendienst
* Entrepreneur - Mindset, Ergebnisorientierung, gute Planungs- und Organisationsfähigkeit
* Grundlegende Zahlenaffinität und Fähigkeiten der Datenanalyse in Excel
* Erfahrungen im Key-account Management, in strategischen Key Account Projekten sowie im Vertragsmanagement
* Wünschenswert: Belastbare Kontakte zu den wichtigsten Stakeholdern im Markt
Das Erhalten Sie
Bei Sandoz stehen die Mitarbeitenden und die individuelle Weiterentwicklung an erster Stelle. Sie erhalten Zugriff auf Coursera, eine der weltweit führenden Plattformen für Lernangebote sowie zahlreiche zusätzliche Weiterbildungsangebote. Dabei stehen Ihnen mehr als 200.000 Lernvideos und über 5.000 Kurse zur Verfügung.
Wir Bieten Weitere Umfangreiche Mitarbeiterbenefits An
* 30 Tage Urlaub pro Jahr
* Urlaubsgeld
* Unternehmensprämien zu unterschiedlichen Anlässen (bspw. Dienstjubiläen, Eheschließungen, etc.)
* Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
* Parental Leave
* Weitere Benefits wie bspw. Job-Rad
Warum Sandoz?
Generika und Biosimilars bilden das Fundament der globalen Pharmaindustrie. Sandoz, ein führender Akteur in diesem Bereich, stellte im Jahr 2024 mehr als 900 Millionen Patientenbehandlungen in über 100 Ländern bereit. Während wir stolz auf diese Leistung sind, haben wir den ehrgeizigen Anspruch, noch mehr zu bewirken! Mit Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, hochmoderne Produktionsstätten, neue Akquisitionen und Partnerschaften haben wir die Möglichkeit, die Zukunft von Sandoz zu gestalten und mehr Patient*innen den Zugang zu preisgünstigen und hochwertigen Arzneimitteln zu ermöglichen - und das nachhaltig.
Unser Erfolg wird durch eine offene, kollaborative Unternehmenskultur getragen, die von unseren talentierten und ambitionierten Kolleginnen und Kollegen geprägt ist. Sie bringen ihre Fähigkeiten ein und profitieren von einem dynamischen und partnerschaftlichen Arbeitsumfeld mit bedeutungsvollen, flexiblen Hybrid-Karrieren. Vielfalt wird bei uns geschätzt, und persönliche Weiterentwicklung aktiv gefördert!
Werden Sie Teil unseres Teams!
Engagement Für Vielfalt Und Inklusion
Sandoz setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir sind bestrebt, vielfältige Teams zusammenzustellen, die für die Patient*innen und Gemeinschaften, denen wir dienen, repräsentativ sind.
Einstellungsentscheidungen basieren alleine auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.
Das Gesetz sieht für schwerbehinderte/gleichgestellte Bewerber*innen die Möglichkeit vor, die lokale SBV in dem Bewerbungsprozess einzubinden. Sollte dies Ihrem Wunsch entsprechen, teilen Sie es uns bitte im Vorfeld als Vermerk in Ihrem Lebenslauf mit.
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