Deine Rolle Du entwickelst und skalierst das erste B2B-Monetarisierungsmodell für die LKW.APP – ein Produkt mit echter Relevanz für den europäischen Logistikmarkt. Du übernimmst Verantwortung für Strategie, Go‑to‑Market, Vertrieb und den Aufbau von Kundenbeziehungen und Partnernetzwerken. Dabei arbeitest du eng mit Produkt, Marketing, Data und Tech und wirst zur treibenden Kraft in unserem Commercial-Bereich. Deine Aufgaben Strategie & Go-to-Market: Vertriebskonzept und Preisstrategie für das Park‑Abo entwickeln Aufbau einer Enterprise-Sales-Pipeline CRM-System optimieren (z. B. Pipedrive) Akquise & Vertragsführung: Zielkunden ansprechen und Mehrwert der LKW.APP kommunizieren Vertragsverhandlungen, Preisgestaltung, MoUs/NDA-Prozesse Betreuung von Pilotprojekten & Rückführung in Produktstrategie Team- & Prozessaufbau: Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Data und Tech Sales-Enablement-Material entwickeln, Marktfeedback einbringen Aufbau eines leistungsstarken Sales-Teams inkl. Junior-Rep Partnerschaften & Brand Awareness: Strategische Partnerschaften zur Steigerung der Markenbekanntheit im B2B-Logistikmarkt aufbauen Gemeinsame Integrationen & Kampagnen zur Marktdurchdringung initiieren Externe Repräsentation: Teilnahme an Fachmessen, Panels und Branchen-Events als Stimme von Aparkado Aufbau von Thought Leadership und langfristigen Industriebeziehungen Über dich 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Logistik-/Mobilitäts-SaaS Du hast Enterprise-Deals abgeschlossen und liebst Pipeline-Management Du kennst die Logistikbranche, bringst relevante Kontakte mit Du bist strategisch denkend, hands-on, verhandlungssicher Du repräsentierst Aparkado souverän auf Veranstaltungen und im Markt Tools wie Pipedrive, Apollo, HubSpot sind dir vertraut Deutsch und Englisch fließend Warum Aparkado? Relevanz: Du bringst ein Produkt in den Markt, das den Alltag von 65.000 Lkw-Fahrern verändert Ownership: Du übernimmst Verantwortung von Tag 1 – mit direktem Impact Dynamik: 15-köpfiges Team, flache Strukturen, schnelles Handeln Hybrid-Arbeiten: Flexibilität Teamgefühl (z. B. 2 Tage in Köln, 3 remote) Vision: Wir bauen die führende Plattform für europäische Lkw-Fahrer – und du gestaltest mit Über uns Aparkado ist das Unternehmen hinter der LKW.APP – der führenden Plattform für LKW-Fahrer in Europa. Unser Ziel: Den Arbeitsalltag von Fahrern zu revolutionieren, Transparenz in der Branche zu schaffen und eine starke Community aufzubauen. Als dynamisches Startup stehen wir vor spannenden Herausforderungen und suchen tatkräftige Unterstützung, um unsere Vision zu verwirklichen.