Stellenbeschreibung
Nachhaltigkeit ist unsere Haltung. Vertrieb ist Ihre Leidenschaft? Dann passen wir gut zusammen.
Werden Sie Teil unserer Erfolgsgeschichte und gestalten Sie mit uns die Zukunft unseres Vertriebs in Deutschland – verantwortungsvoll, effizient und nachhaltig.
Ihre Aufgaben im Überblick:
* Vertriebsstrategie & Wachstum: Sie entwickeln den Vertrieb in Deutschland strategisch weiter und setzen Maßnahmen zur Erreichung von Umsatz‑ und Ergebniszielen um.
* Führung & Coaching: Sie führen das Key Account Management Team (8 Mitarbeitende) direkt und den Außendienst (25 Mitarbeitende) über die Außendienstleitung und sorgen mit Coaching und gezielter Förderung für die Weiterentwicklung Ihrer Teams.
* Kunden- & Marktverantwortung: Sie pflegen Beziehungen zu Schlüsselkunden, führen strategische Verhandlungen und leiten aus Markt‑ und Wettbewerbsanalysen Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition ab.
* Strukturen & Prozesse: Sie gestalten Vertriebsprozesse, Rollen und Strukturen zukunftsorientiert weiter und treiben organisatorische Veränderungen aktiv voran.
* P&L-Steuerung: Sie tragen Verantwortung für Budget, Marktanteil und Profitabilität.
* Go‑to‑Market & Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit Marketing, Produktmanagement, Geschäftsführung und Controlling zusammen und prägen als Impulsgeber die Gesamtstrategie.
Qualifikationen
Das bringen Sie mit – Strategie trifft Vertriebskompetenz
* Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL oder Marketing) sowie nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Umsetzung von Vertriebsstrategien
* Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb eines FMCG‑Unternehmens und tiefes Verständnis von Key Account Management & Handelsstrukturen
* Stark ausgeprägte Leadership‑ und Coaching‑Skills sowie eine inspirierende, verbindliche Führungspersönlichkeit
* Strategisches und analytisches Denken, KPI‑orientiertes Arbeiten und sichere Budgetsteuerung
* Hohe Verhandlungssicherheit auf Top-Level und Abschlussstärke
* Erfahrung im Change Management sowie in der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
* Unternehmerisches Mindset, Eigeninitiative, überzeugende Kommunikation und souveränes Auftreten auch in komplexen Situationen
* Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und eine lösungsorientierte Arbeitsweise
Zusätzliche Informationen
Das bieten wir – Mehr als nur ein Arbeitsplatz
* #nachhaltigsicher: Unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub
* #nachhaltigausgestattet: Firmenwagen zur privaten Nutzung plus moderne Ausstattung (iPhone, iPad, Laptop)
* #nachhaltigunterwegs: Jobticket, Jobrad, E-Ladesäulen und kostenlose Parkplätze
* #nachhaltiggesund: Gesundheits- und Sportangebote, frische Verpflegung im Mitarbeiterrestaurant und kostenlose Getränke
* #nachhaltiglernen: Bei uns wachsen Sie weiter: Mit intensiver Einarbeitung, Trainings, individueller Förderung und unserer W&M Führungsakademie
* #nachhaltigwirken: Wir gestalten Zukunft als Impulsgeber für Nachhaltigkeit – mit Wirkung über Grenzen hinweg