Unternehmen
Unser Klient ist ein erfolgreiches, international tätiges CDMO-Unternehmen im Segment Nahrungsergänzungsmittel und Pharma.
Positionspofil
Der Country Sales Director Germany ist verantwortlich für die kommerzielle Strategie, die Geschäftsentwicklung und das Kundenbeziehungsmanagement für das CDMO-Business in Deutschland.
Darüber hinaus ist er für die Steigerung des Umsatzes, den Ausbau der Marktpräsenz und den Aufbau langfristiger strategischer Partnerschaften Unternehmen im Segment Nahrungsergänzungsmittel und Pharma verantwortlich.
Hauptaufgaben:
Kommerzielle Strategie und Umsatzwachstum
* Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die auf die Unternehmensziele abgestimmt sind, sowie Anpassung an Marktveränderungen.
* Entwicklung und Umsetzung von Jahresumsatzplänen zur Erreichung der Umsatz- und Margenziele.
* Erstellung und Überwachung des Vertriebsbudgets sowie Analyse von Kosten und Erträgen.
* Identifizierung von Wachstumschancen in definierten Märkten.
* Kontinuierliche Analyse des Marktes und der Wettbewerbssituation, um Trends zu erkennen und Chancen zu nutzen.
* Akquise neuer Kunden und Upselling bei bestehenden Kunden.
* Erstellung von regelmäßigen Berichten über Vertriebsaktivitäten, Ergebnisse und Prognosen.
Kundenbeziehungsmanagement
* Funktion als zentraler Ansprechpartner für strategische Kunden.
* Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern.
* Aushandeln komplexer Verträge, Preise und Service-Level-Vereinbarungen.
* Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in den Phasen der Entwicklung, Skalierung und kommerziellen Produktion.
Geschäftsentwicklung
* Aufbau einer robusten Pipeline mit qualifizierten Leads
* Zusammenarbeit mit internen F&E-, Fertigungs-, Produktmanagement-Teams, um Lösungen an die Kundenbedürfnisse anzupassen und eine konsistente Kundenansprache und -betreuung zu gewährleisten.
Leadership
* Leitung, Weiterentwicklung, Motivation und Coaching eines Teams aus Key Account Managern, Business Development Managern und Vertriebsmitarbeitern.
* Festlegung von KPIs und Anreizstrukturen, die auf die Unternehmensziele abgestimmt sind.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
* Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Produktentwicklung, Regulatory Affairs, Produktionsplanung und Finanzen, um eine reibungslose Projektabwicklung sicherzustellen.
Internationale Zusammenarbeit
* Enge Zusammenarbeit mit dem Group Headquarter um die weitere internationale Expansion des Unternehmens zu stützen.
Anforderungen:
* Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Marketing oder Vertrieb bzw. eine vergleichbare Ausbildung.
* 7–10+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen CDMO, Lohnfertigung, Nahrungsergänzungsmittel und/oder Pharma.
* Nachgewiesene Erfolge im beratungsintensiven/technischen Vertrieb und in komplexen Verhandlungen.
* Erfahrung Customer Relationship Management.
* Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb ist eine wichtige Voraussetzung.
* Ausgeprägtes finanzielles Verständnis (P&L, Pricing).
* Führungsqualitäten: Die Fähigkeit, ein Team zu motivieren, zu führen und zu entwickeln.
* Vertriebs- und Verhandlungskompetenzen: Ausgeprägte Fähigkeiten in der Kundenakquise, -bindung und -verhandlung.
* Analytische Fähigkeiten: Die Fähigkeit, Vertriebsdaten zu analysieren, Trends zu erkennen und strategische Entscheidungen zu treffen.
* Kommunikationsstärke: Klare und überzeugende Kommunikation auf allen Ebenen.
* Strategisches Denken: Fähigkeit, langfristige Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
* Unternehmerisches und kundenorientiertes Handeln.
* Hohe Eigenmotivation und Ergebnisorientierung: Die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und Ziele zu erreichen. Sicherer Umgang mit Unklarheiten in skalierenden Umgebungen.
* Branchenkenntnisse: Spezifische Kenntnisse im Bereich der Lohnfertigung und im Segment der Nahrungsergänzungsmittel sind eindeutig von Vorteil.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
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