Aufgaben und Verantwortung
Als Senior Account Executive übernimmst du die Gesamtverantwortung für den Verkaufsprozess unseres Produktportfolios. Du identifizierst Umsatzpotenziale, erstellst Kundenbeziehungen und forderst das Potenzial für Up- und Crossselling aus.
Aufgabengebiete
* Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für das Produktportfolio
* Von der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis zur Neugewinnung unserer Kund:innen
* Aufbau einer langfristigen Kund:innenbeziehung mit dem Ziel Ausbaupotenziale durch Up – und Crossselling umzusetzen
* Gespräche auf Augenhöhe mit Personalleitungen, Einkäufer:innen, Marketingleitungen u.:ä.
* Analyse-Experte:in: Tracking von eigenen KPI's und Statistiken, Pipelinemanagement sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System
Bereitschaft und Qualifikationen
* Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb am Telefon im HR Tech Umfeld
* Winning Spirit: Du verfügst über ausgeprägte und proaktive Eigenmotivation
* Akquise und Abschlusskompetenz im Sales-Prozess sind Deine Stärke
* Du bist Lösungsverkäufer:in mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick
* Du hast deine Aktivitätsziele, deine Vertriebskennzahlen und deine Pipeline selbst im Blick und strukturierst deinen Tag und deine Woche danach
* Verkäuferisches Talent, Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit
* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Nützliche Kenntnisse
* Verständnis für den Unternehmensprozess und die Ziele
* Kommunikationsfähigkeiten und Teamplayer-Spiritu
* Projektmanagement-Kenntnisse und -Fähigkeiten
* Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten