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Territory Manager / Gebietsleiter Region Süd/Ost (m/w/d)
Zusammenfassung
In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele durch Entwicklung und Förderung der organischen Patientennachfrage mit unternehmerischem Denken. Sie helfen Patienten mit arzneimittelresistenter Depression, indem Sie die Marktdurchdringung, das Bewusstsein und die Akzeptanz der VNS-Therapie erhöhen.
Allgemeine Zuständigkeiten
1. Handeln gemäß unserer LivaNova Vision, Mission und Werte
2. Entwicklung einer umfassenden Wissensbasis über die VNS-Therapie, ihre Anwendungen, Therapiebereiche und den Markt
3. Entwicklung und Präsentation eines jährlichen Geschäftsplans mit einem fokussierten Ansatz und vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen, Konto für Konto für implantierende und überweisende Kunden
4. Die konsequente Umsetzung von ComEx (Segmentierung, Targeting, Account Planning, Stakeholder Management und Clinical Reviews) ist entscheidend
5. Identifizierung, Besuch und Entwicklung von neuen Kunden, Ärzten, Chirurgen, Neurologen und Krankenschwestern, die das Potenzial haben, Patienten zu implantieren oder zu überweisen
6. Besuchen Sie bestehende Kunden und entwickeln Sie sie weiter, um ein langfristiges und vorhersehbares Geschäft zu generieren.
7. Unterstützung der Kunden bei der Identifizierung von Patienten und der Durchführung von Implantationen unter Verwendung der verfügbaren Instrumente
8. Zusammenarbeit mit Patientenunterstützungsgruppen und allen relevanten Regierungsstellen in Ihrem Gebiet, um das Bewusstsein für die VNS-Therapie zu fördern und die Kontinuität der Kostenerstattung und deren Optimierung sicherzustellen
9. Organisation von und Teilnahme an Schulungen und Treffen mit Angehörigen der Gesundheitsberufe, um das Wissen über die VNS-Therapie bei Depression zu erweitern und eine optimale Behandlung sicherzustellen
10. Unterstützung bei chirurgischen Eingriffen, falls erforderlich
11. Vorlage wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Berichte, einschließlich Planung, Aktivitäten, Patientenpipeline und Prognosen, um eine genaue Überwachung der festgelegten Ziele zu ermöglichen und die Strategie bei Bedarf anzupassen
12. Überwachen und prüfen Sie regelmäßig alle Bestände in der Buchhaltung und legen Sie einen monatlichen Bericht vor, um ungenutzte oder verloren gegangene Produkte zu vermeiden.
13. Einhaltung aller von LivaNova aufgestellten internen Richtlinien
Fertigkeiten und Erfahrungen
14. Nachgewiesene Erfahrung / Verkaufserfolge im medizinischen Umfeld, idealerweise im Bereich Neuromodulation
15. Engagiert: hohes Arbeitsengagement und Motivation. Ausdauer und Liebe zum Detail
16. Lösungsorientiert: natürliche Fähigkeit, auf unerwartete Situationen zu reagieren, sie zu kontrollieren und Initiativen zur Umsetzung der besten Lösung zu ergreifen
17. Zielerreichung: Bereitschaft, durch Übernahme von Verantwortung Ergebnisse zu erzielen; Erkennen von Chancen und effizientes Handeln
18. Strukturierung der Arbeit: Fähigkeit, eine Vielzahl unterschiedlicher Aufgaben zu strukturieren, indem man Prioritätenlisten erstellt und systematisch arbeitet
19. ComEx: Starke Ausführung von Aktivitäten im Bereich Commercial Excellence
20. Organisieren: Fähigkeit, eine Strategie in konkrete, messbare Ziele umzusetzen, transparente Pläne zu erstellen, die richtigen Ressourcen einzusetzen und die notwendigen Schritte zu unternehmen, um Hindernisse zu vermeiden
21. Innovieren: nachgewiesene Fähigkeit zu kreativem Denken
22. Beeinflussen: Talent, Ziele zu erreichen, indem man einen guten Eindruck hinterlässt und andere dazu bringt, Ideen zu akzeptieren
23. Kundenorientierte Einstellung: natürliche Tendenz, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und konstruktive Kontakte zu pflegen
24. Initiator und unabhängiger Denker, mit der Fähigkeit, selbständig zu arbeiten
25. Robuste zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit nachweislicher Teamarbeit und Kooperation
26. Reisen 75 %
Wir bieten
nicht nur ein unterstützendes, integratives und kollaboratives Umfeld, in dem Sie Eigenverantwortung übernehmen und sinnvolle Veränderungen vorantreiben, sondern auch die folgenden Vorteile und Leistungen:
27. Wettbewerbsfähiges Gehalt
28. Ein professionelles Team
29. Flexible Arbeitszeiten
30. Unbefristete Arbeitsvertrag
31. 30 Tage Jahresurlaub, flexible Arbeitszeiten, Bike-to-Work-Programm
32. Krankenversicherung, Unfallversicherung, Mitarbeiterhilfsprogramm
33. Altersvorsorge, Essenszuschuss, Bonus für Mitarbeiter, Rabattprogramm für Mitarbeiter
34. Durch unser STARS-Programm erkennen wir die Beiträge und Leistungen unserer Kollegen an und würdigen sie
Wenn Ihnen das alles gefällt und Sie sich von der Idee angesprochen fühlen, bei einem großartigen Unternehmen mitzuarbeiten, welches sich gerade in einer spannenden Expansionsphase befindet, dann bewerben Sie sich jetzt. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!
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