Description
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Aufgaben:
1. Sie vertreten nach außen die Idee des Geschäftsmodells, insbesondere die Gleichwertigkeit der verschiedenen Betreuungsformate
2. Als Senior Experte ist Ihre Vorbildfunktion besonders hervorzuheben, das Geschäftsmodell umzusetzen, geänderte Abläufe zu übernehmen, Tools und Prozesse stringent anzuwenden
3. Sie wenden die Vertriebsprozesse vollumfänglich sowie die fallbezogene Beratung in sehr guter Weise als Relationship Manager für Insolvenzverwalter bzw. rechtsberatende Berufe an
4. Sie beraten zugeordnete als auch anlassbezogen Insolvenzverwalter bzw. rechtsberatende Berufe mit anspruchsvollem Beratungsbedarf im holistischen, strategischen Relationshipansatz digital und vor Ort und arbeiten dabei eng mit dem Team Geschäftskundenberatung Region und dem Treuhandkontoservice zusammen
5. Sie verantworten die wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle des Kundenportfolios mit dem Ziel der Optimierung der Wallet- und Marktausschöpfung und können Pipeline-Leads generieren, insbes. Rechtsberatende Berufe/Insolvenzverwalter
6. Sie sind im Dialog mit Kunden strategischer Ansprechpartner des Unternehmens und der Unternehmer und besetzen diese Rolle
7. Sie beraten und wickeln das gewerbliche Kreditgeschäft im Rahmen geltender Prozesse eigenständig oder in Zusammenarbeit mit den Spezialisten Kredit ab
8. Sie erkennen und wecken Baufinanzierungsbedarfe und leiten diese an die Beratung Baufinanzierung über
9. Sie verstehen komplexe bzw. fachspezifische Bedarfe und ziehen zur Umsetzung einen Spezialberater bzw. Experten hinzu
10. Sie erstellen Finanzierungsangebote und entwickeln Cross-Selling-Ansätze aus der Analyse der Finanzkennzahlen der Kunden
11. Sie beurteilen Kredite unter Ertrags- und Risikoaspekten und verantworten die genehmigungsfähigen Vorlagen für CRM in Zusammenarbeit mit den Teams der Geschäftskundenberatung Kredit
12. Sie begleiten die Einlagen des zugeordneten Portfolios durch aktives Liquiditätsmanagement
13. Sie wirken bei der Markterschließung und -bearbeitung eigenständig mit und haben eine Vorbildfunktion bei der Neukunden- und Zuführerakquisition, insbesondere rechtsberatende Berufe/Insolvenzverwalter
14. Sie entwickeln Ihr fachliches Knowhow aktiv und eigenständig weiter, sichern den Transfer eines umfangreichen Knowhows in das Vertriebsteam, haben eine Patenfunktion für die Juniorberater
15. Sie wenden die Vertriebs- und Kreditprozesse (Machbarkeitseinschätzung, Finanzierungskonzept, Preisverhandlung, Begleitung bis zur Kreditentscheidung) für Geschäftskunden an
16. Sie können durch Ihre umfassenden Kenntnisse im Auslandgeschäft, Zins- und Währungsmanagement Kundenpotentiale, ggf. durch Hinzuziehen von Spezialisten, heben
17. Sie setzen ausgeprägte Kenntnisse zu Produkten, Prozessen, Beratungs- und Entscheidungstools fach- und situationsgerecht ein
18. Sie sind mit allen Vorsorgeprodukte und Ansprachen vertraut und binden frühzeitig den mobilen Vertrieb und andere Spezialisten zur Beratung mit ein
19. Sie verantworten den KYC Prozess und setzen sonstige regulatorische Anforderungen um
20. Sie erkennen „One Bank“ Potenziale am Kunden und können diese ausschöpfen - Zusammenbringung Produkt und Geschäftsexpertise (z.B. PB/ WM, RMS, Trade, etc.)
21. Sie beherzigen den Digital-First-Ansatz und bringen Kunden mit ihren Belangen als erste Wahl digitale Antrags- und Servicestrecken zu nutzen nahe
Anforderungen:
22. Bankkaufmännische Ausbildung, weiterführende Qualifikation und/oder Studium
23. Souveränes, routiniertes, kompetentes und freundliches Auftreten
24. Umfangreiches Kreditwissen zur Kundenberatung und Kreditkompetenz, zusätzlich im Bereich der Insolvenzgeldvorfinanzierung
25. Erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Akquise und Betreuung von Insolvenzverwaltern bzw. rechtsberatenden Berufen sowie Erfahrung bei anderen Kreditinstituten in dieser Kundengruppe
26. Schaffung, Pflege und Intensivierung von Geschäftsbeziehungen zu Zuführern, Multiplikatoren und anderen Empfehlungsgebern und Vertreten der Bank im engen Austausch sowie Aktiver Aufbau / Pflege regionaler Netzwerke/Communities
27. Nachhaltige Vorreiterrolle in der Neukundenakquisition (Insolvenzverwalter/rechtsberatende Berufe)
28. Aktiver Aufbau / Pflege regionaler Netzwerke/Communities
29. Ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten und hohe Kundenorientierung
30. Kenntnisse im Bereich digitales Kundenmanagement (u.a. der Anwendung von BlueSpace und dem Hausbankmanager)
31. Aktive Förderung von Feedbackkultur & Speak-Up-Culture
Was wir Ihnen bieten
Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken.
32. Emotional ausgeglichen
Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern – beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit.
33. Körperlich fit
Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie umfangreichen Check-up Untersuchungen, Impfangeboten und Beratung zur gesunden Lebensführung.
34. Sozial vernetzt
Der Austausch mit anderen eröffnet uns neue Perspektiven, bringt uns beruflich wie persönlich voran und stärkt unser Selbstvertrauen und Wohlbefinden. Profitieren Sie von Angeboten wie Unterstützung durch den pme Familienservice, das FitnessCenter Job, flexible Arbeitszeitmodelle (bspw. Teilzeit, Jobtandem, hybrides Arbeiten) sowie einer umfangreichen Kultur der Vielfalt, Chancengleichheit und Teilhabe.
35. Finanziell abgesichert
Die Bank sichert Sie nicht nur während Ihrer aktiven Karriere, sondern auch für die Zukunft finanziell ab und unterstützt Ihre Flexibilität sowie Mobilität – egal ob privat oder beruflich. Profitieren Sie von Angeboten wie Beitragsplänen für Altersvorsorge, Bankdienstleistungen für Mitarbeiter*innen, Firmenfahrrad oder dem Deutschlandticket.
Da die Benefits je nach Standort geringfügig variieren, gehen Sie bitte bei konkreten Fragen auf Ihre Recruiterin zu.
Die Stelle wird in Voll- und in Teilzeit angeboten.
Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess steht Ihnen Melanie Klopsch gerne zur Verfügung.
Kontakt Melanie Klopsch: 030-3407-2861
We strive for a in which we are empowered to excel together every day. This includes acting responsibly, thinking commercially, taking initiative and working collaboratively.
Together we share and celebrate the successes of our people. Together we are Deutsche Bank Group.
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