Stellenbeschreibung
Dein Bereich ist die Schnittstelle von Strategie und Vertrieb, wo Erkenntnisse in greifbares Wachstum umgewandelt werden? Bist du motiviert, Menschen, Märkte und Chancen zu verbinden, um echte Geschäftsergebnisse zu erzielen? Bist du bereit, zu beeinflussen, wie eines der führenden Architektur-, Ingenieur- und Beratungsunternehmen in Europas in Deutschland wächst?
Wenn diese Eigenschaften auf dich zutreffen und du eine sinnstiftende berufliche Perspektive suchst, könnte diese Position das Richtige für dich sein. Werde Teil unseres Client & Sales Department als unser:e neue:r Senior Consultant (m/f/d) Business Development und gestalte gemeinsam mit uns eine lebenswerte Zukunft.
Du wirst Teil eines dynamischen Teams bestehend aus rund fünfzehn Kolleg:innen in Deutschland sein, die sich in drei Aufgabenbereiche unterteilen: Angebotsmanager:innen, Projektunterstützungsspezialist:innen und Kolleg:innen, die an strategischen und konzeptionellen Initiativen arbeiten. Gemeinsam bilden wir das kommerzielle Rückgrat von Ramboll in Deutschland. Wir unterstützen unsere Geschäftsbereiche über die Matrix hinweg, um ihre Marktposition zu stärken, die Vertriebsleistung zu verbessern und nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.
Deine neue Rolle
Wir suchen eine:n engagierte:n und geschäftsorientierte/n Senior Consultant Business Development, um das Wachstum von Ramboll in Deutschland zu stärken. In dieser Rolle arbeitest du über unsere Schlüsselmärkte hinweg, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, unsere Verkaufsprozesse zu verbessern und unsere kommerziellen Bemühungen effektiver zu gestalten. Du arbeitest eng mit Marktdirektoren, Vertriebsteams und Angebotsmanagern zusammen, um Markterkenntnisse in greifbare Geschäftsergebnisse umzusetzen. In einer Matrixorganisation bringst du Menschen zusammen, von Spezialisten bis zu Führungskräften, und schaffst eine stärkere, vernetzte kommerzielle Kultur. Du nutzt CRM-Daten nicht nur zur Trendanalyse, sondern auch zur Identifizierung von Wachstumschancen, zur Lösung von Engpässen und zur kontinuierlichen Verbesserung unserer Geschäftserfolge.
Deine Hauptaufgaben werden folgende sein
1. Wachstum vorantreiben, indem du Chancen in Rambolls Schlüsselmärkten und Kundensegmenten identifizierst und entwickelst.
2. CRM-Daten proaktiv nutzen, um Trends zu entdecken, Pipeline-Sichtbarkeit zu verbessern und Erkenntnisse in konkrete Geschäftshandlungen umzusetzen.
3. Rambolls kommerzielle Fähigkeiten stärken, indem du Best Practices teilst, Verkaufsfähigkeiten verbesserst und kommerzielles Bewusstsein in den Teams aufbaust.
4. Schwächen in unserem Verkaufsprozess identifizieren und systematisch angehen, um die Art und Weise, wie wir Chancen erkennen, verfolgen und gewinnen, zu verbessern.
5. Eng mit Kollegen aus den Geschäftsbereichen zusammenarbeiten, um Aktivitäten auszurichten und sicherzustellen, dass gemeinsame kommerzielle Ziele erreicht werden.
6. Unterstützung der Go-to-Market-Planung durch White Space-Analyse, Kundensegmentierung und Priorisierung von Chancen.
7. Zu Wachstumsinitiativen beitragen, wie kundenorientierte Verkaufsansätze, Cross-Selling-Programme und ausgewählte M&A-Scouting-Projekte.
8. Zusammenarbeit mit dem Leadership-Team, um sicherzustellen, dass kommerzielle Initiativen gut in die strategische Ausrichtung von Ramboll integriert sind.
Über dich
9. Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
10. Mehrjährige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Verkauf oder im Bereich Commercial Excellence, idealerweise in einem ingenieurtechnischen, beratenden oder infrastrukturellen Umfeld.
11. Ein starkes kommerzielles Denken und die Fähigkeit, Analysen in messbare Geschäftsergebnisse umzuwandeln.
12. Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen zur Steigerung der Verkaufseffizienz und Identifizierung von Prozessverbesserungen.
13. Sicherheit im Umgang mit einer Matrixorganisation und die Fähigkeit, Menschen über Funktionen und Hierarchieebenen hinweg zu motivieren, ohne formale Autorität.
14. Starke analytische Fähigkeiten kombiniert mit einer praxisnahen Herangehensweise an Problemlösungen und Prozessoptimierung.
15. Hervorragende Kommunikations- und Einflussfähigkeiten sowohl in Deutsch als auch in Englisch.
16. Kenntnisse oder Interesse an Infrastruktur-, Energie-, Stadt- oder Umweltmärkten sind von Vorteil.
Was wir dir bieten
17. Engagement für deine persönliche Entwicklung
18. Führungskräfte, die sich an unseren Führungsprinzipien orientieren
19. Eine Kultur, die dich als einzigartige Person willkommen heißt
20. Inspiration von Kolleginnen und Kollegen, Kunden und Projekten
21. Langfristiges Denken eines stiftungsgeführten Unternehmens
22. Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsorte
23. Hybrides Arbeiten: 2-3 Tage mobiles Arbeiten pro Woche
24. Unbefristete Anstellung ggf. auch in Teilzeit
25. Ein umfangreich bezuschusstes Deutschlandticket
26. Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und BU-Versicherung
Bist du bereit dabei zu sein?
Bitte reiche deine Bewerbung mit deinem aktuellen Lebenslauf ein. Lade auch verfügbare Referenzschreiben hoch (oder wenn du außerhalb Deutschlands gearbeitet hast und keine Referenzschreiben hast, die Kontaktdaten von Referenzen) aus deinen vorherigen Beschäftigungen sowie das Zeugnis deiner höchsten Ausbildung. Dies wird dazu beitragen, einen reibungslosen und schnellen Ablauf sicherzustellen, falls dir die Position angeboten wird. Wenn diese Dokumente nicht hochgeladen werden, könnte dies den Prozess verzögern.
„Wir wissen, dass sich manche Bewerber:innen nur dann bewerben, wenn sie sämtliche Anforderungen erfüllen. Dabei sind Leidenschaft, Lernbereitschaft und Potenzial oft wichtiger als ein lückenloser Lebenslauf. Unsere unterstützende Lernkultur bei Ramboll bietet dir den Raum, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln. Wenn dich diese Rolle anspricht, solltest du dich bewerben. Vielleicht bist du genau die passende Verstärkung für diese oder eine andere Position in unserem Team.“
Arbeit im Zentrum des nachhaltigen Wandels bei Ramboll in Deutschland
Ramboll ist ein international tätiges Architektur-, Ingenieur- und Beratungsunternehmen. Als stiftungseigenes Unternehmen mit Wurzeln in Dänemark verfolgen wir das Ziel, nachhaltigen Wandel zu gestalten – für eine lebenswerte Zukunft von Mensch und Natur. Dieser Anspruch prägt sowohl unser Handeln als auch unsere Arbeitsweise. Unsere Geschichte gründet auf einer klaren Vorstellung davon, wie ein verantwortungsbewusstes Unternehmen handeln sollte. Offenheit und Neugier bilden dabei das Fundament unserer Kultur. In Deutschland arbeiten über 1.300 Mitarbeitende an 15 Standorten an innovativen, multidisziplinären Lösungen – unter anderem in den Bereichen Gebäude, Transport und Energie. Durch die Verbindung lokaler Expertise mit globalem Wissen tragen wir dazu bei, die Gesellschaften von morgen zu gestalten.
Ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt
Gleichberechtigung, Vielfalt und Inklusion stehen im Zentrum unseres Handelns. Wir sind überzeugt, dass Diversität eine Stärke ist und dass vielfältige Perspektiven und Erfahrungen entscheidend sind für die Gestaltung lebenswerter und zukunftsfähiger Gesellschaften. Deshalb begrüßen wir die Bewerbungen von allen Menschen - unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Nationalität, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung oder Identität. Wir wissen, wie wichtig es ist, das richtige Gleichgewicht zwischen Arbeitsort, Arbeitszeit und persönlichem Leben zu finden. Falls du individuelle Bedürfnisse oder Anliegen im Bewerbungsprozess hast, wende dich gerne vertrauensvoll an unser Recruiting-Team unter: .