REM PLUS Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany
Head of Sales (all) I Banking – Key Account Management
Sie tragen die strategische Gesamtverantwortung für die Steuerung und Weiterentwicklung des KAM‑Bereichs, führen das Team und treiben die Skalierung des Enterprise‑Geschäfts voran.
* Führung, Weiterentwicklung und Steuerung eines 12‑köpfigen Sales‑ & KAM‑Teams
* Entwicklung und Umsetzung einer Key‑Account‑Strategie zur Gewinnung, Betreuung und Bindung von Top Unternehmenskunden
* Direkte Verantwortung für das gesamte Key‑Account‑Lifecycle‑Management
* Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen, individuellen Finanzierungslösungen und strategischen Kooperationen mit Enterprise‑Kunden
* Aufbau und Weiterentwicklung von KPIs, Forecasting, Dashboards & Reporting zur Steuerung der wichtigsten Accounts
* Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produkt, Operations und Legal, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und umzusetzen
* Sicherstellung eines effizienten Einsatzes von digitalen Tools, CRM‑Systemen und datenbasierten Workflows
* Identifikation und Hebung von Cross‑ und Upselling‑Potenzialen bei bestehenden Key Accounts
* Regelmäßige Markt‑ und Wettbewerbsanalyse im Banking‑, Finance‑ und FinTech‑Umfeld zur Sicherstellung einer optimalen Marktposition
* Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Finanzdienstleistungs‑, Banken‑ oder FinTech‑Sektor
* Nachweisbare Erfolge in der Skalierung großer Kundenportfolios oder im Enterprise Sales
* Sehr starke Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Relationship‑Management‑Fähigkeiten
* Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Hands‑on‑Mentalität und hohe Eigeninitiative
* Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen, digitalen Tools und Reporting‑Dashboards
* Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
* Führungsrolle in einem dynamisch wachsenden FinTech
* Moderne Arbeitsumgebung, flexible Arbeitszeiten & Teil‑/Voll‑Remote‑Option
* Attraktive Benefits: Weiterbildung, Firmenfitness, betriebliche Altersvorsorge
* Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung des Key Account Bereichs
#J-18808-Ljbffr