Wir suchen einen
Vertriebsleiter IT-Lösungen
1. Als Vertriebsleiter IT-Lösungen bei unserem Unternehmen sind Sie für den Aufbau und die strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region und Europa zuständig.
2. Unter Ihrer Leitung entwickeln wir individuelle Lösungskonzepte, um unsere Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
3. Ein wichtiger Fokus liegt auf der Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit einem Schwerpunkt auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen.
4. Die Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss – ist ein weiteres wesentliches Anliegen.
5. Enge Zusammenarbeit mit dem Management, PreSales-, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung von Lösungskonzepten gehört ebenfalls zu Ihren Aufgaben.
6. Zum Portfolio gehören auch die Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene sowie die Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk.
7. Außerdem nutzen und pflegen Sie CRM-Systeme zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien.
Voraussetzungen
Um dieses herausfordernde Amt erfolgreich auszufüllen, benötigen wir folgende Qualifikationen:
* Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)
* Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)
* Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment
* Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level
* Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken
* Reisebereitschaft innerhalb Europas
* Technisches Grundverständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich
* Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil
* Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus