Leiter Vertriebskampagnen und Programme (m/w/d)
Wir suchen eine erfahrene und strategisch denkende Führungskraft zur Leitung unserer Abteilung Sales Steering & Planning. In dieser Position bist Du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Programmen, um unsere kurz-, mittel- und langfristigen Geschäftsziele zu erreichen. Zu Deinen Aufgaben gehören die Überwachung des Leistungsmanagements, die Förderung von Marktanalysen und die Sicherstellung der effektiven Umsetzung von Vertriebsinitiativen. Du berichtest direkt an den Direktor Vertrieb und Marketing und führst ein Team von Spezialisten in den Bereichen Vertriebsplanung, Vertriebsprojekte, Berichterstattung sowie Digitalisierung und neue Vertriebskanäle.
Entwicklung und Management von Kampagnen:
* Konzeption und Umsetzung von Vertriebskampagnen in enger Zusammenarbeit mit den einzelnen Vertriebsbereichen PKW, Leisure und Luxury Brands, zur Steigerung von Absatz, Marktanteil und Kundenzufriedenheit.
* Kontinuierliche Analyse der Wettbewerber, des Automobilmarktes und von neuen Gesetzgebungen zur Identifizierung von Chancen und Risiken und zur Optimierung der Kampagnenperformance.
* Verwaltung der Planung, Durchführung und Überwachung aller Verkaufsförderungsprogramme, Ergreifen von Maßnahmen bei Abweichungen vom Plan.
* Enge Zusammenarbeit mit dem Topmanagement unserer Kooperationspartner und Herstellern.
* Überwachung der Händlerleistung und Unterstützung von Verbesserungsinitiativen in Zusammenarbeit mit regionalen Gebietsleitern.
* Überwachung der Händlermotivations- und Treue Programme sowie der Incentive- und Transaktionspreisstrategien entsprechend den Marktbedingungen.
Unterstützung der Partner & Geschäftsentwicklung:
* Zentrale Verantwortung für Partnerschaften mit Händlern und Herstellern.
* Unterstützung der laufenden Preisgestaltung und Durchführung der erforderlichen Analysen zur Optimierung der Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität.
* Unterstützung der Geschäftsentwicklung in neuen Bereichen wie Versicherungen, Marine und anderen relevanten Produktlinien.
* Verantwortung für die Entwicklung und Weiterentwicklung von Finanzprodukten, die auf die Bedürfnisse und Trends der Händler und Hersteller zugeschnitten sind.
Projektarbeit:
* Leitung und Mitarbeit bei spannenden Projekten zum Aufbau und Ausbau neuer Partnerschaften.
* Weiterentwicklung der strategischen Ausrichtung bestehender Vertriebssysteme und digitaler Vertriebsstrategien.
* Kundengerechte Weiterentwicklung unseres zentralen POS Systems für den Handel.
* Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, idealerweise mit Schwerpunkt Automobilmanagement, oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung oder mehrjährige Erfahrungen im Automobil Außendienst.
* Mehrjährige Berufserfahrung im Marketing oder Vertrieb, idealerweise in der Automobil- oder Finanzbranche, mit Fokus auf Händler- und Herstellerkooperationen.
* Fundierte Kenntnisse im Vertrieb über Autohändler und Herstellerpartnerschaften.
* Erfahrung im Projektmanagement und im Aufbau von Anreizsystemen.
* Erfahrung mit Preisgestaltung und entsprechender Analyse.
* Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten.
* Selbstbewusstes Auftreten, Empathie und die Fähigkeit, auf allen Hierarchieebenen Einfluss zu nehmen.
* Hohe Belastbarkeit, Engagement und die Fähigkeit, unter Druck mehrere Prioritäten zu managen.
* Proaktive, effiziente und lösungsorientierte Herangehensweise an Problemstellungen
* Motivierender Führungsstil mit einem respektvollen Umgang gegenüber Kollegen und Partnern.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Untergruppenbach, Baden-Württemberg, Germany
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