Inserat online seit: 24 Juli
Beschreibung
Industriekälte Vertriebsleiter
* Disziplinarische und fachliche Führung der Vertriebsmitarbeiter für den Bereich Industriekälte im jeweiligen Vertriebsgebiet
* Reporting an den HVACR Systems Vertriebsleiter, ggf. in Zusammenarbeit mit Finance und Controlling
* Enge Zusammenarbeit mit den HVACR Vertriebsteams Energy, Building, Retrofit & Digital
* Leitung und Erarbeitung von technischen / kommerziellen Angeboten und Verträgen auf Basis der Vorgaben in der erforderlichen Qualität
* Verantwortliche Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen gemäß der gültigen Richtlinien
* Enge Zusammenarbeit mit der Projektierung (pre Sales) und Einkauf bei der Angebotserstellung
* Aktives Management des 'pre bid' Prozesses, von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss sowie das Bearbeiten kundenrelevanter Daten im CRM System
* Analyse der Marktlage und Erfordernisse, Abgleich der aktuellen Geschäftsentwicklung mit den Marktpotenzialen und Entwicklung von Lösungsstrategien, Identifizierung von Wachstumsbereichen und Geschäftstrends
* Einbringen eines tiefgreifenden Verständnisses für die Geschäftsfelder der Bereichsmärkte (HVACR), insbesondere für den Industriebereich mit den Schwerpunkten (Petro) Chemie, Pharma, Eissport, Food & Beverage, Logistic & Distribution inklusive des Wettbewerbs, der Lieferanten für Material und Dienstleistungen
* Übernahme von bestehenden Kundenkontakten und Erschließung neuer Kunden zur Sicherstellung und Ausweitung des Geschäfts
* Entwicklung eines jährlichen Vertriebsstrategieplans und des Businessplans im genannten Vertriebsgebiet in Anlehnung an die Gesamtstrategie und KPI Vorgaben
* Konsolidierung von akkuraten Sales-Forecasts zur effektiven Geschäftsplanung (wöchentlich, monatlich)
* Einhaltung der internen Richtlinien und Verfahrensanweisungen (Johnson Controls Verkaufsprozess, OpenGlobe, Pre-Bid, DoA, SOX, ISO 9001 Prozessbeschreibungen, EHS Arbeitssicherheit und Umweltschutz)
* Entwicklung, Schulung und Coaching der Vertriebsmitarbeiter hinsichtlich etablierter Verkaufsprozesse, Anwendungen und Standards sowie die Verantwortung für die Prozesseinhaltung. Durchführung von regelmäßigen Teammeetings
* Aktive Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung von regionalen Strategien, inkl. Service-Vertriebs-Initiativen und Crossselling Möglichkeiten
Bewerbungsvoraussetzungen
* Abgeschlossenes Studium in der Fachrichtung Kältetechnik/ Verfahrenstechnik/ Chemie oder vergleichbar
* Langjährige Erfahrung und Expertise im Bereich Vertrieb, Führungserfahrung von Vorteil
* Erfahrung im Umgang mit technisch hochspezifizierten Ausschreibungen und GU Ausschreibungen
* Sehr gute Kunden- und Marktkenntnisse im Chemie, Petrochemie und Pharma im Bereich Industrieller Kälteanlagen, Wärmepumpenlösungen, Nachhaltigkeitsziele im Industriekundenbereich insbesondere im Vertriebsgebiet
* Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Führungskompetenz, Kommunikations- und Verhandlungsstärke, strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
* Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Ihre Arbeitszeit: 40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub mit flexiblen Arbeitszeiten
Ihre Mobilität: Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung
Ihre Onboarding: Eine 2-tägige Willkommensveranstaltung und ein 10-wöchiges Onboarding Programm
Ihre Weiterbildung: Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf
Ihre Fitness: Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad
Ihre Absicherung: Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift
