Key Account Manager Travel Business (m/w/d)
* BHS tabletop AG
* Homeoffice / Mobil
* Schönwald
* Berufserfahrung
* Weiden
* Vollzeit
* Unbefristet
Key Account Manager - Travel Business (m/w/d) ab Frühjahr 2026 gesucht
Die BHS tabletop AG ist ein global agierender Hersteller und Anbieter von professionellem, funktionalem und inspirierendem Geschirr für die Hotellerie und Gastronomie mit Standorten in Oberfranken und der Oberpfalz. Wir blicken stolz auf mehr als 200 Jahre Erfolgsgeschichte zurück und haben uns vom reinen Porzellanhersteller zum innovationsgetriebenen Anbieter für Tableware-Lösungen in allen Märkten der Außer-Haus-Verpflegung entwickelt.
Was Sie erwartet / your responsibilities:
* Betreuung und strategische Entwicklung von Schlüsselkunden im Airline-, Cruiseline- und Airline-Catering-Bereich in der DACH-Region, Italien und Spanien
* Identifikation von Kundenbedürfnissen im Kontext von Kabinenausstattung, Bordgastronomie, Buffet- und Servicelösungen sowie Logistik
* Entwicklung und Umsetzung von maßgeschneiderten Porzellanlösungen
* Angebotskalkulation und Vertragsverhandlungen auf internationalem Niveau
* Pflege und Ausbau eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidern bei Reedereien, Airlines und Partnern entlang der Lieferkette
* Sie betrachten den gesamten Wertschöpfungsprozess – von der Produktauswahl über Design, Produktion und Logistik bis hin zum operativen Einsatz an Bord – und schaffen dadurch messbaren Mehrwert für unsere Kunden
* Ihr Ziel: Porzellanlösungen, die Ästhetik, Funktion und Wirtschaftlichkeit in Einklang bringen – sowohl in der Luft als auch auf See
* Management and strategic development of key accounts in the airline, cruiseline, and airline catering sectors
* Identification of customer needs in the context of cabin equipment, onboard gastronomy, buffet and service solutions, as well as logistics
* Development and implementation of customized porcelain solutions
* Preparation of quotations and contract negotiations at an international level
* Maintenance and expansion of a strong network of decision-makers within shipping companies, airlines, and partners along the supply chain
* You take a holistic view of the entire value creation process – from product selection and design to production, logistics, and operational use on board – thereby creating measurable added value for our customers.
* Your goal: porcelain solutions that combine aesthetics, functionality, and cost efficiency – both in the air and at sea
Was Sie mitbringen / your Profile:
* Mehrjährige Erfahrung im Airline-, Cruiseline- oder Airline-Catering-Bereich
* Fundiertes Verständnis von Prozessen in Catering, Kabinenausstattung, Bordgastronomie und Bordlogistik
* Hohes Maß an Kundenorientierung, Eigenverantwortung und unternehmerischem Denken
* Fähigkeit, Kundenprozesse zu analysieren und Potenziale für Effizienzsteigerungen durch Porzellanprodukte aufzuzeigen
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
* Internationale Reisebereitschaft, auch zu Reedereien und Partnern an internationalen Häfen
* Sie denken prozessorientiert und verstehen die Schnittstelle zwischen Bordservice und Produktdesign
* Entsprechendes Know-how, um den operativen Anforderungen der Airlines und Cruiselines mit innovativen, praxisnahen Lösungen zu begegnen
* Several years of experience in the airline, cruiseline, or airline catering sector
* In-depth understanding of processes in catering, cabin equipment, onboard gastronomy, and onboard logistics
* Strong customer orientation, sense of responsibility, and entrepreneurial mindset
* Ability to analyze customer processes and identify opportunities to improve efficiency through porcelain product solutions
* Business-fluent German and English skills
* Willingness to travel internationally, including visits to shipping companies and partners at international ports
* You think in terms of processes and understand the interface between onboard service and product design
* You possess the expertise to meet the operational requirements of airlines and cruiselines with innovative, practical solutions
Was wir bieten / what we offer:
* Attraktive Vergütung inkl. Fixgehalt und leistungsbezogener Bonusstruktur
* Flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten von Ihrem Wohnort aus
* Spannende Kundenprojekte im internationalen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung
* Ein dynamisches, kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
* Attractive compensation including a fixed salary and performance-based bonus structure
* Flexible working hours & hybrid work from your place of residence
* Exciting client projects in an international environment with high personal responsibility
* A dynamic, collegial team with flat hierarchies and short decision-making processes
Interessiert?
Bei Fragen wenden Sie sich bitte an
Katrin Schiedermeier
Personalreferentin
+49 9287 731319