In deinem Arbeitsalltag bist du Teil unseres Go-To-Market-Teams und gestaltest den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment aktiv mit. Im Fokus stehen dabei sowohl die Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern – als auch deren langfristige Entwicklung und Erfolgssicherung.
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1. Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region
2. Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
3. Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
4. Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
5. Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
6. Regelmäßige Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-Erstellung
7. Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen
8. Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management
9. Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland
10. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
11. Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
12. Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
13. Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung
14. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
* Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
* Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
* Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
* Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
* Möglichkeit, remote zu arbeiten
* Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
* Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
* Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
* Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
* Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
* Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
* Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
* Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
* Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
* Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
* Corporate Benefits
* Urlaubsgeld