Als Vertriebsleiter (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Führungsrolle innerhalb des Unternehmens und verantworten mit Ihrem Team sämtliche Vertriebsaktivitäten in Deutschland und Österreich sowie die Umsätze und Budgets auf Basis der Planung. In dieser Position sind Sie übergeordneter Ansprechpartner für die wichtigsten Bestands- und Zielkunden – insbesondere in den strategisch relevanten Kanälen DIY und Gartencenter – sowie für die Steuerung des Vertriebsbereichs bestehend aus Außendienst und Key Account Management.
Aufgabenschwerpunkte:
* Sie verantworten Umsatz und Budget des Unternehmens auf Basis der abgestimmten Planung sowie sämtliche Vertriebsaktivitäten und vertreten in dieser Funktion das Unternehmen – dies setzt ein umfassendes Wissen über das Produkt- und Leistungsangebot voraus; eine fundierte Einarbeitung wird gewährleistet
* Sie führen, entwickeln und motivieren Ihr Vertriebsteam bestehend aus ca. 10 Mitarbeitenden im Außendienst sowie im Key Account Management und sorgen für eine zielgerichtete, leistungsorientierte Steuerung
* Sie entwickeln die Vertriebsstrategie sowie die Vertriebsstruktur und -prozesse kontinuierlich weiter und setzen dabei auf faktenbasierte Analysen und klare Zielsetzungen
* Darüber hinaus betreuen Sie persönlich ausgewählte Schlüsselkunden und führen strategisch wichtige Jahresgespräche sowie Verhandlungen zu Listungen, Preisen und Konditionen
* Sie identifizieren systematisch neue Markt- und Wachstumspotenziale in den relevanten Kanälen und setzen diese gemeinsam mit Ihrem Team um
* Sie erstellen fundierte Absatz- und Umsatzplanungen, leiten Forecasts ab und analysieren regelmäßig die Vertriebsleistung auf Basis definierter KPIs
* Sie koordinieren die Umsetzung der Marketingstrategie für den Vertriebsbereich und arbeiten eng mit angrenzenden Abteilungen wie Innendienst, Produktmanagement und Marketing zusammen
* Sie treten als Botschafter des Unternehmens auf Fachmessen und Kundenveranstaltungen auf und gestalten diese aktiv mit
Erfahrungen/Kenntnisse:
* Sie verfügen über mehrjährige und fundierte Vertriebserfahrung in einer leitenden Funktion – idealerweise im FMCG-Umfeld oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte im DIY-/Gartencenter- oder Großflächenumfeld
* Sie haben nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie bei der Erschließung neuer Kunden- und Marktpotenziale
* Sie bringen Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen mit und verstehen es, Ihr Team ziel- und leistungsorientiert zu steuern
* Kundennähe – und zwar vor Ort – ist für Sie selbstverständlich; Sie übernehmen persönlich Verantwortung in der Kundenbeziehung
* Sie beherrschen die gängigen MS-Office-Programme sehr sicher und haben fundierte Erfahrung in der Analyse von Kennzahlen, Vertriebsdaten und Marktinformationen
* Sie verfügen über eine gültige Fahrerlaubnis und sind im Vertriebsgebiet uneingeschränkt reisebereit – auch in umsatzintensiven Phasen mit überdurchschnittlicher Präsenz
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab
* Ein erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium ist eine gute Basis – eine vergleichbare Ausbildung mit langjähriger Berufspraxis im Vertrieb wettbewerbsintensiver Produkte im FMCG-Umfeld ist ggf. ebenfalls ausreichend
Persönlichkeit:
* Sie sind eine überzeugende und unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit souveränem Auftreten, hoher fachlicher Kompetenz und einem ausgeprägten Gespür für Kunden, Märkte und Menschen
* Ihre Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbeziehungen gepaart mit ausgeprägtem Geschäftssinn und strukturierter Ergebnisorientierung zeichnen Sie aus
* Sie agieren sicher und wirkungsvoll auf Top-Management-Ebene, sind kommunikationsstark, verbindlich und verstehen es, komplexe Themen überzeugend über alle Hierarchieebenen hinweg zu vermitteln
* Ihr Führungsstil ist klar, motivierend und teamorientiert – Sie entwickeln Ihre Mitarbeitenden durch Zielklarheit, Transparenz und ein modernes Verständnis von Führung kontinuierlich weiter
* Sie besitzen ein ausgeprägtes strategisches Verständnis, kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke und Hands-on-Mentalität – Sie packen an, wo nötig, und treiben Themen mit Nachdruck voran
* Sie verfügen über hervorragende analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, denken lösungsorientiert und kreativ – auch „out of the box“ – und erkennen neue Potenziale im Markt frühzeitig
* Verhandlungsgeschick, Entscheidungsfreude, hohe Einsatzbereitschaft und ein professioneller, aber stets pragmatischer Arbeitsstil runden Ihr Profil ab
Das bietet Ihnen unser Mandant:
* Eine interessante, herausfordernde Tätigkeit in einem leistungsfähigen, international aufgestellten Unternehmen mit großem Gestaltungsspielraum und erheblichem Wachstumspotenzial für Ihren Verantwortungsbereich
* Sie sind Teil eines motivierten und offenen Teams
* Flexible Arbeitszeitmodelle inkl. der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
* Eine attraktive und leistungsgerechte Vergütung inkl. Firmenfahrzeug (auch zur Privatnutzung)
* Weitere attraktive Arbeitgeberleistungen rund um Ihre persönlichen Bedürfnisse (z.B. betr. Altersvorsorge, Bike-Leasing, Corporate Benefits u.v.m.)
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