Why SoftwareOne? SoftwareOne u202fist ein weltweit fu00fchrendes Plattform-, Lu00f6sungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstu00fctzt Organisationen mit innovativen Lu00f6sungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT u2010 Kosten von On u2010 Premises - bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verf u00fc gen u00fc ber umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Gesch u00e4 ftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern. u202f Ergreif die Chance und bewirb dich als Presales Consultant ( gn ) ITAM/DSC Vollzeit | unbefristet l bw im HO | ab sofort Als Pre -Sales Consultant spielst du eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und unseren Kunden: Du verstehst Anforderungen, Scope und Chancen und kannst diese effektiv u00fcbersetzen. Deine Hauptaufgaben sind die technische Unterstu00fctzung und die Umsetzung von Kundenanforderungen in mau00dfgeschneiderte Lu00f6sungen, die den Kundenbedu00fcrfnissen entsprechen sowie die Identifizierungu202f von Cross-Selling- und Upselling-Mu00f6glichkeiten, die Festlegung von Margen in Abstimmung mit den Sales und Delivery Teams, die Erstellung von Statements of Work und die Zusammenstellung einer Sammlung von Solution Collaterals. Dabei hast du in dieser Rolle Focus aus ServiceNow ITAM Services. The role Das Aufgabengebiet Scoping and Sizing Opportunities u202f Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam und den Kunden zusammen, um Angebote von SoftwareOne umfassend zu bewerten und den Umfang und die Gru00f6u00dfe von Geschu00e4ftsmu00f6glichkeiten effektiv zu bestimmen. Somit stellst du sicher, dass sie mit den Erwartungen des Kunden und den organisatorischen Mu00f6glichkeiten u00fcbereinstimmen Solution Design und Proposal Development u202f Du entwirfst mau00dfgeschneiderte Lu00f6sungen, die den Kundenanforderungen entsprechen und mit unserem Serviceangebot u00fcbereinstimmen und pru00e4sentierst diese inklusive Demos. Du definierst Margen fu00fcr die vorgeschlagenen Lu00f6sungen in Abstimmung mit den Sales und Delivery Teams, um die Rentabilitu00e4t zu gewu00e4hrleisten und gleichzeitig die Kundenerwartungen zu erfu00fcllen Erstellung klarer und umfassender Statements of work (SOWs), in denen die Projektleistungen, der Zeitplan und die Auftragsbedingungen festgelegt sind Erstellung und Pflege von Solution Collaterals u202f In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du:u202f Ein Repository mit Lu00f6sungsunterlagen, einschlieu00dflich Fallstudien, Whitepapers, Pru00e4sentationen und anderen relevanten Materialien erstellen und pflegen Mit den Marketingteams bei der Entwicklung u00fcberzeugender Verkaufsunterlagen, Pru00e4sentationen und anderer Materialien zur Unterstu00fctzung des Verkaufsprozesses zusammenarbeiten Market Research und Insights u202f In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du:u202f Dich u00fcber Branchentrends, Angebote von Wettbewerbern und neue Technologien auf dem Laufenden halten, um dem lokalen Team oder dem Global CoE wertvolle Einblicke zu geben und unser Lu00f6sungsangebot zu verbessern Sales Support und Kollaboration u202f Technische Beratung und Unterstu00fctzung des Verkaufsteams wu00e4hrend des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Erkundung bis zur Entwicklung von Lu00f6sungen und Angeboten Teilnahme an strategischen Planungssitzungen, um Erkenntnisse und Empfehlungen fu00fcr das Geschu00e4ftswachstum und die Expansion in neue Mu00e4rkte oder Dienstleistungsbereiche beizutragen What we need to see from you Das solltest du mitbringen Nachgewiesene Fu00e4higkeit, komplexe Geschu00e4ftsprobleme zu verstehen und mithilfe von Technologielu00f6sungen zu erschlieu00dfen Erfahrung mit der Erstellung von Software Sourcing Lu00f6sungen sowie der Positionierung des DSC- und ITAM-Portfolios Ist in der Lage, Servicevertru00e4ge und Arbeitsbeschreibungen auf der Grundlage des vereinbarten Arbeitsumfangs und der gewu00fcnschten Geschu00e4ftsergebnisse des Kunden zu erstellen Ausgepru00e4gtes Verstu00e4ndnis von Verkaufsprozessen und -techniken mit der Fu00e4higkeit, einen effektiven Beitrag zum Verkaufszyklus zu leisten, von der Identifizierung von Verkaufschancen bis zum Abschluss Fu00e4higkeit zur Integration geeigneter Projektmanagement-Methoden in die Angebotserstellung Kenntnisse u00fcber Software Asset Management (einschl. Compliance und Einsparungsziele) Du hast solide Produktkenntnisse von Flexera /Snow, erste Kenntnisse u00fcber ServiceNow sind ein Plus, sowie deren Implementierung und Betrieb im Rahmen eines SAM Managed Service Kenntnisse u00fcber die Auswirkungen von Fusionen, u00dcbernahmen und Ausgliederungen auf die Lizenzierung Du erarbeitest dir langfristige Beziehungen zu Stakeholdern vom IT Procurement bis hin zur C-Ebene aufzubauen Du hast dich bereits als Business Consultant fu00fcr IT Asset Management, Lifecycle Management und Lizenzbeschaffung positioniert Erfahrung mit Presales-Workshops zu Software Asset Management und/oder Software Sourcing Services/Digital Supply Chain abzuhalten u202f Umfassendes Verstu00e4ndnis der Branchentrends, der Marktdynamik und der Angebote der Wettbewerber im Bereich der Technologiedienstleistungen Fu00fcr uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zu00f6gere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht! Das haben wir derzeit zu bieten Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fu00fchlst: Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitu00e4tskonzept Die Mu00f6glichkeit, im Homeoffice zu arbeiten 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical Dein Erfolg ist unser Ziel: Mau00dfgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmu00f6glichkeiten warten auf unserem internen Portal Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung Lokale Gesundheits- und Sportangebote (Z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp) 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge Gemeinsam fu00fcr die Welt: Hol dir einen Tag frei fu00fcr den Harmony Day, um Gutes zu tun Wir fu00f6rdern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns fu00fcr Chancengleichheit ein Verlosung von Bundesliga-Tickets Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und empfehlungsprogramm Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich Wohl fu00fchlst Onboarding-Buddy fu00fcr den optimalen Einstieg Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits Interessiert? Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an sven.kaufmann"at"softwareone.com senden. Doch noch nicht ganz die richtige Position? dann gibt es 2 weitere Optionen: 1. Du sendest eine Initiativbewerbung und wir schauen uns gemeinsam nach anderen Vakanzen und individuellen Optionen um, die vielleicht besser zu deinen Wu00fcnschen und Fu00e4higkeiten passen. 2. Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut fu00fcr diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldpru00e4mie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. (Mehr Informationen zu unserem Programm gibt es hier (https://www.softwareone.com/en/careers/external-referral-program) ). "SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der fu00fcr Gleichberechtigung steht. Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich fu00fcr Diversitu00e4t ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld fu00fcr jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen. Letztendlich mu00f6chten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Hu00f6hepunkt ihrer Karriere erleben. Job Function Sales