Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die u00fcber 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen u2013 und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd u2013 aber sie zu00e4hlt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehu00f6rt. Was hast du davon? Stu00e4ndiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fu00e4higkeiten, grou00dfartige Zusatzleistungen und ein Team, das mu00f6chte, dass du wu00e4chst und erfolgreich bist. Fu00fcr unser SAP Process & Life Sciences Industries Team suchen wir zur Verstu00e4rkung einen engagierten Account Executive Expert (w/m/d) mit langju00e4hriger Erfahrung (mind. 5 Jahre) im Softwarevertrieb fu00fcr 2 strategische Grou00dfkunden. Werde Teil unseres dynamischen Teams und unterstu00fctze uns dabei, SAP Cloud-Lu00f6sungen erfolgreich zu positionieren und unseren strategischen Kunden der Chemie und Pharmabranche in Deutschland zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschu00f6pfen. Das werden deine Aufgaben sein: Account- und Kundenbeziehungsmanagement : Sei der zentrale Ansprechpartner/die zentrale Ansprechpartnerin fu00fcr Deine Kunden, betreue eigenverantwortlich den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Lu00f6sungen und baue eine vertrauensvolle Kundenbeziehung auf. Strategische Vertriebsplanung : Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie fu00fcr die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement Sicherstellung der ju00e4hrlichen Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction Ziele und daru00fcber hinaus signifikantes Wachstum durch Erhu00f6hung des SAP Footprint innerhalb der Kunden Vertriebsstrategie: Fu00fchre White Space-Analysen durch, um Up-Sell- und Cross-Sell-Mu00f6glichkeiten innerhalb bestehender Kunden zu identifizieren und umzusetzen. Leitung eines virtuellen Account-Teams: Fu00fchre und koordiniere virtuelle Teams u00fcber verschiedene Funktionen hinweg, um gemeinsam die strategischen Ziele des Kunden zu erreichen. Steuerung su00e4mtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit Consulting und SAP Partnern Kritische Erfolgsfaktoren identifizieren und Handlungsfelder aus Kundensicht ableiten Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenziales unserer Kunden (2-5 Jahres-Horizont) Das solltest du mitbringen: Fu00fcr diese spannende Position suchen wir Dich, wenn Du u00fcber mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software/IT-Lu00f6sungen verfu00fcgst und bereits Erfolge im Softwarevertrieb vorweisen kannst. Du solltest Freude daran haben, als Teil eines motivierten Teams unser Wachstum aktiv mitzugestalten. Folgendes solltest Du mitbringen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Geschu00e4ftsanwendungen und in engagiert zusammenarbeitenden Verkaufsteams, bevorzugt in unterschiedlichen Rollen. Starke Verhandlungsfu00e4higkeiten und Erfahrung im Umgang mit grou00dfen Transaktionen und langen Verkaufskampagnen in einem schnelllebigen, wettbewerbsorientierten Markt Senioritu00e4t und Souveru00e4nitu00e4t in kritischen Situationen, ebenso wie sehr gute Leadership- Expertise Erfahrung im Partnermanagement Ausgepru00e4gte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Chemie oder Life Sciences, sowie Industrieerfahrung fu00fcr Chemie und Life Sciences Kunden Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Ausgezeichnete Kommunikationsfu00e4higkeiten sowie strategisches Denken mit hoher Kreativitu00e4t und Innovationskraft Fu00e4higkeit, effektiv mit verschiedenen Teams innerhalb unserer Matrixorganisation zu arbeiten Begeisterung fu00fcr innovative Lu00f6sungen und die Motivation, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten Lust darauf, aktiv zum Erfolg unseres Teams beizutragen und die Beziehungen zu unseren Kunden zu vertiefen Lerne Dein Team kennen: In dieser Position arbeitest Du eng mit dem Market Unit Leadership, den Account-Teams und den Industrie-Teams zusammen. Werde Teil einer starken Community, wo gemeinsames Lernen und Teamspirit im Vordergrund stehen. Wir schu00e4tzen den Austausch in Teammeetings und unterstu00fctzen einander, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Bei uns erlebst Du einen modernen Fu00fchrungsstil, der offen fu00fcr Feedback ist und eine Kultur des Forderns und Fu00f6rderns verku00f6rpert. Bist Du bereit, mit Deinen Fu00e4higkeiten einen Unterschied zu machen? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil eines Teams, das die Branche veru00e4ndert. \SAPServices \CSS_MEE u200b Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle u2013 unabhu00e4ngig vom Hintergrund u2013 einbezogen fu00fchlt und ihr Bestes geben ku00f6nnen. Bei SAP sind wir u00fcberzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stu00e4rker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stu00e4rken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fu00f6rdern und eine bessere Welt zu schaffen. Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit ku00f6rperlichen und/oder geistigen Beeintru00e4chtigungen barrierefreie Unterstu00fctzung bei der Bewerbung. Wenn du dich fu00fcr eine Stelle bei SAP bewerben mu00f6chtest und Unterstu00fctzung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen deiner Bewerbung benu00f6tigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall gepru00fcft. Nur unbefristete Positionen sind gemu00e4u00df den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_and\_hiring/employee\_referral/region/0000/lang/en) fu00fcr das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Fu00fcr Positionen in der Berufsausbildung ku00f6nnen besondere Bedingungen gelten. Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen u00fcber den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. (https://jobs.sap.com/content/Ethical\_usage\_of\_AI\_in\_the\_recruiting\_process/?locale=en\_US) Bitte beachte, dass Verstu00f6u00dfe gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess fu00fchren ku00f6nnen. Requisition ID: 444219 | Funktionsbereich: Sales | Reisetu00e4tigkeit: 0 - 100% | Karrierestatus: Professional | Anstellungsverhu00e4ltnis: Regular Full Time | Weitere Standorte: Virtual - Germany, alle SAP Deutschland Standorte wie Walldorf, Eschborn, Ratingen, etc. mu00f6glich, LI-Hybrid u200b