Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die u00fcber 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen u2013 und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd u2013 aber sie zu00e4hlt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehu00f6rt. Was hast du davon? Stu00e4ndiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fu00e4higkeiten, grou00dfartige Zusatzleistungen und ein Team, das mu00f6chte, dass du wu00e4chst und erfolgreich bist. Was du mitgestaltest: Nachhaltige Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen basierend auf einer kundenindividuellen Transformationsstrategie Ausbau des SAP Footprints bei Kunden basierend auf SAP`s Business Suite Ansatz Akquisition von Neukunden im Rahmen bestehender Konzernstrukturen (z.B. Tochtergesellschaften) unter Miteinbezug des gesamten ECO-Systems (z.B.Partner) Aufzeigen des Wertes von SAP-Lu00f6sungen mit Branchencontent (u201cValue based Sellingu201d) Steuerung virtueller Account Teams mit Cloud-Fokus und -Mindset Professioneller Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline Strategisches Account- und Opportunity Management Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung Verhandeln von komplexen Vertragswerken Erreichung der vereinbarten Umsatzziele Sicherstellung einer zeitnahen produktiven Nutzung (u201cConsumptionu201d) der verkauften Lu00f6sungen seitens der zugeordneten Kunden durch die Ergreifung geeigneter Mau00dfnahmen Sicherstellung eines hohen Grades an Kundenzufriedenheit Was du mitbringst: Mehrju00e4hrige Erfahrung im IT- & Softwarevertrieb mit fundiertem Wissen von Cloud-ERP und Public Cloud Lu00f6sungen Kenntnis der SAP Produktpalette sowie damit einhergehender Partnerschaften (Hyperscaler, SAP-Partnernetzwerk) Kenntnisse in den Bereichen IT-Security, Product Security, Software Development sowie Projektmanagement Markt- und Branchenkenntnisse in der Industry Professional Services einhergehend mit Kenntnissen der Geschu00e4ftsprozesse der unterschiedlichen Kundensegmente Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden Abschlussstu00e4rke Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Bestandskundendurchdringung Kreativitu00e4t in der Marktbearbeitung Erfahrung in der Fu00fchrung von (virtuellen) Account Teams Segmentspezifisches Netzwerk Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Souveru00e4nitu00e4t in kritischen Situationen Wo du hingehu00f6rst: Werde Teil eines hochmotivierten dynamischen Teams mit fundierten Kenntnissen der Serviceindustrie sowie des SAP-Lu00f6sungsportfolios einhergehend mit einer langju00e4hrigen Kundenbindung. Arbeite eng mit Kollegen aus Pre- und Post-Sales sowie den Produktexperten und Branchenteams zusammen, um gemeinsam den Kundenerfolg voranzutreiben. Selbstverstu00e4dnlich steht auch das Management unterstu00fctzend an deiner Seite, um die strategischen Projekte zu optimieren. Nutze deine Expertise in einem dynamischen und anspruchsvollen Umfeld und gestalte sowohl die Kundenprojekte als auch die Zukunft von SAP aktiv mit. \LI-SM15 Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle u2013 unabhu00e4ngig vom Hintergrund u2013 einbezogen fu00fchlt und ihr Bestes geben ku00f6nnen. Bei SAP sind wir u00fcberzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stu00e4rker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stu00e4rken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fu00f6rdern und eine bessere Welt zu schaffen. Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit ku00f6rperlichen und/oder geistigen Beeintru00e4chtigungen barrierefreie Unterstu00fctzung bei der Bewerbung. Wenn du dich fu00fcr eine Stelle bei SAP bewerben mu00f6chtest und Unterstu00fctzung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen deiner Bewerbung benu00f6tigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall gepru00fcft. Nur unbefristete Positionen sind gemu00e4u00df den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_and\_hiring/employee\_referral/region/0000/lang/en) fu00fcr das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Fu00fcr Positionen in der Berufsausbildung ku00f6nnen besondere Bedingungen gelten. Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen u00fcber den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. (https://jobs.sap.com/content/Ethical\_usage\_of\_AI\_in\_the\_recruiting\_process/?locale=en\_US) Bitte beachte, dass Verstu00f6u00dfe gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess fu00fchren ku00f6nnen. Requisition ID:451206 | Funktionsbereich:Sales | Reisetu00e4tigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Professional | Anstellungsverhu00e4ltnis:Regular Full Time | Weitere Standorte: Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Du00fcsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei Mu00fcnchen, etc. sind mu00f6glich.\LI-Hybrid