Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die u00fcber 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen u2013 und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd u2013 aber sie zu00e4hlt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehu00f6rt. Was hast du davon? Stu00e4ndiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fu00e4higkeiten, grou00dfartige Zusatzleistungen und ein Team, das mu00f6chte, dass du wu00e4chst und erfolgreich bist. SAP setzt sich fu00fcr die Zukunft ambitionierte Ziele. Um unsere Position als Marktfu00fchrer im Bereich Unternehmensanwendungen weiter auszubauen und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, entwickeln wir kontinuierlich innovative Lu00f6sungen. Mit RISE bietet SAP eine umfassende, intelligente und kundenspezifische Plattform, die Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation effektiv unterstu00fctzt. Als Vorreiter im Bereich Innovation schu00e4tzen wir bei SAP den Unternehmergeist jedes Einzelnen. Deshalb fu00f6rdern wir Kreativitu00e4t und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeitenden auf. Zur Verstu00e4rkung unseres erfolgreichen Sales Teams Professional Services suchen wir eine/n Account Executive Expert (m/w/d), der/die strategisch denkt, Erfahrung in komplexen Kundensituationen mitbringt und die Fu00fchrung eines Account-Teams bei einem unserer wichtigsten Kunden und Partner u00fcbernimmt. DEINE ZUKu00dcNFTIGEN AUFGABEN Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung des Key-Kunden auf allen Organisationsebenen mit Fokus auf eine hohe Kundenzufriedenheit Kompetenter Sparringspartner fu00fcr strategische Diskussionen mit dem Kunden Darstellung des Mehrwerts von SAP-Lu00f6sungen anhand von Branchen-Content und branchenspezifischem End-to-End-Prozesswissen Erkennen und Verstehen der Kundenbedu00fcrfnisse in allen funktionalen Bereichen und auf allen Hierarchieebenen Professionelles Management von Opportunities und Angeboten inklusive pru00e4zisem Forecasting Entwicklung eines R4Q-Plans sowie Ableitung zielgerichteter Demand-Generation- und Pipeline-Strategien Erreichen der Cloud-Umsatzziele durch New & Upsell-Geschu00e4ft sowie erfolgreicheb Renewals u00dcbernahme der Koordination zwischen Kunde und Produktmanagement Strategisches Account- und Opportunity-Management Kundenorientierte Preis- und Vertragsgestaltung sowie Verhandlung komplexer Vertru00e4ge unter Beru00fccksichtigung von Bestands- und Neu-/Upsell-Geschu00e4ften Erstellung von TCO- und Value-Cases als Entscheidungsgrundlage fu00fcr Investitionen Monitoring und professionelles Management kundenbezogener Risiken sowie Eskalationspru00e4vention DEIN PROFIL Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar Mehrju00e4hrige Vertriebserfahrung im Cloud-Bereich, inklusive souveru00e4ner Handhabung kritischer Situationen Markt- und Branchenkenntnisse in der Industrie Professional Services Gute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifisch Erfahrung mit RISE-Projekten ist von Vorteil Sicher in effektiver Kommunikation, inklusive Vorbereitung von Vorstandsbriefings und Meetings Sicheres Pru00e4sentationsvermu00f6gen Teamplayer mit Empathie, Begeisterung und Durchhaltevermu00f6gen Erfahrung in der Steuerung gru00f6u00dferer virtueller Account-Teams Fu00e4higkeit, auf individuelle Kundenbedu00fcrfnisse einzugehen und Kundenbeziehungen aktiv zu steuern Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden Fundiertes Wissen u00fcber Vertragsgestaltungsmu00f6glichkeiten einhergehend mit Kreativitu00e4t bei der Positionierung neuer Lu00f6sungen und Vertragsverhandlungen Aktives Management der Partner im Kundenumfeld sowie Nutzung des internen SAP-Netzwerks und des SAP-u00d6kosystems Branchenspezifisches Netzwerk innerhalb der SAP-Community und im SAP-u00d6kosystem Flieu00dfende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil Reisebereitschaft u200bGib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Wir gewinnen durch Inklusion SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle u2013 unabhu00e4ngig vom Hintergrund u2013 einbezogen fu00fchlt und ihr Bestes geben ku00f6nnen. Bei SAP sind wir u00fcberzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stu00e4rker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stu00e4rken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fu00f6rdern und eine bessere Welt zu schaffen. Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit ku00f6rperlichen und/oder geistigen Beeintru00e4chtigungen barrierefreie Unterstu00fctzung bei der Bewerbung. Wenn du dich fu00fcr eine Stelle bei SAP bewerben mu00f6chtest und Unterstu00fctzung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen deiner Bewerbung benu00f6tigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall gepru00fcft. Nur unbefristete Positionen sind gemu00e4u00df den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_and\_hiring/employee\_referral/region/0000/lang/en) fu00fcr das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Fu00fcr Positionen in der Berufsausbildung ku00f6nnen besondere Bedingungen gelten. Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess Weitere Informationen u00fcber den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. (https://jobs.sap.com/content/Ethical\_usage\_of\_AI\_in\_the\_recruiting\_process/?locale=en\_US) Bitte beachte, dass Verstu00f6u00dfe gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess fu00fchren ku00f6nnen. Requisition ID: 433093 | Funktionsbereich: Sales | Reisetu00e4tigkeit: 0 - 10% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhu00e4ltnis: Vollzeit, unbefristet