Leitung Vertrieb & Partnerschaften (m/w/d)
Ist Ihnen normaler Vertrieb zu klein? Dann machen Sie Vertrieb, bei dem neue Firmen entstehen.
Standort: München / hybrid (oder remote in DE) · Vollzeit · Start: nach Vereinbarung
Worum es bei prodactive geht
Viele Unternehmen müssen ihr Portfolio erweitern oder transformieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Gleichzeitig steckt in klassischen Branchen enormes Know‑how – das aber zu selten in skalierbare Produkte übersetzt wird.
prodactive baut genau diese Brücke: Gemeinsam mit Kompetenzpartnern (Unternehmern/Entscheidern mit Branchenkompetenz) entwickeln wir neue digitale Produkte und Geschäftsmodelle. Wir denken dabei nicht in „Projekt fertig, nächstes Projekt“, sondern in neuen Umsatzsäulen.
Und wenn nachweislich klar ist, dass ein Thema am Markt trägt – klarer Kundennutzen, echte Nachfrage, realistische Skalierung – dann bleibt es nicht als Nebenprojekt im Tagesgeschäft hängen.
Wir gründen es als eigenständiges Unternehmen aus. Mit eigener Struktur, eigenem Team und einem transparenten Modell, wie Kompetenzpartner und prodactive gemeinsam Ownership und Wertschöpfung gestalten.
Kurz: Aus Themen werden Produkte. Aus Produkte werden Firmen.
Ihre Rolle: Vertrieb, der Venture‑Pipeline baut
Sie bauen unseren Vertrieb für Kompetenzpartner auf und führen den gesamten Prozess: von der ersten Kontaktaufnahme bis zur unterschriebenen Vereinbarung – so, dass aus einzelnen Themen neue Produktunternehmen entstehen können.
Wichtig: Unsere Zielgruppe ist klein. Dafür sind die Gespräche und Abschlüsse substanziell. Es geht nicht um Masse, sondern um die richtigen Partner und die richtigen Themen.
Ihr Vertriebsziel bei uns: nicht „Leads sammeln“, sondern eine Pipeline, aus der regelmäßig Discovery/MVPs und daraus Ausgründungsentscheidungen entstehen.
Was Sie konkret tun
1) Kompetenzpartner gewinnen (Qualität statt Masse)
* Sie identifizieren wenige, sehr passende Unternehmen/Unternehmer.
* Sie nutzen Ihr Netzwerk, Empfehlungen und gezielte Ansprache, um schnell an die richtigen Entscheider zu kommen.
* Sie bauen systematisch einen relevanten Partnerkreis auf (auch über Multiplikatoren wie Beiräte, Verbände, Investoren, Kanzleien, Plattformen).
2) Gespräche auf Entscheider‑Ebene führen und qualifizieren
Sie führen strukturierte Erst- und Folgegespräche und klären u. a.:
* Welches Problem wird gelöst und warum ist es dringend?
* Wer zahlt wofür – und wie sieht der Business Case aus?
* Gibt es Datenzugang/Kompetenz/Vertriebskraft, um das Thema wirklich zu tragen?
* Wer entscheidet? Wie fällt die Entscheidung? Welche Hürden gibt es?
3) Angebote strukturieren, verhandeln und abschließen
* Sie verkaufen keine „Stunden“, sondern eine klare Strecke:
* Analyse/Discovery → MVP → Aufbauphase (mit Meilensteinen und Entscheidungspunkten).
* Sie verhandeln Vereinbarungen, die Ausgründungen ermöglichen: Rollen, Verantwortlichkeiten, Zusammenarbeit, Wertschöpfung.
* Sie führen bis zur Unterschrift – verbindlich und sauber.
4) Vertriebsprozess als System aufbauen
* CRM, Pipeline, Vorlagen, Gesprächsleitfäden, Kennzahlen und eine belastbare Vorhersage.
* Sie schaffen Wiederholbarkeit: Was funktioniert, wird Standard. Was nicht funktioniert, wird gestrichen.
5) Übergabe & Partnerführung bis zur Ausgründungsentscheidung
* Sie übergeben sauber an Produkt/Technik und bleiben nah am Partner.
* Sie sorgen dafür, dass Entscheidungen nicht „versanden“, sondern entlang klarer Kriterien getroffen werden.
Wen wir suchen
Muss‑Kriterien
* Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (ideal: größere Ticketgrößen, Entscheider‑Ebene)
* Stark in Verhandlung und Abschluss, klar in Kommunikation, verbindlich im Vorgehen
* Unternehmerisches Denken: Wertbeitrag, Wirtschaftlichkeit, Skalierung
* Branchenübergreifendes Netzwerk und belastbare Kontakte auf C‑Level (oder nachweislich die Fähigkeit, sehr schnell dorthin zu kommen)
* Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch
Sehr wünschenswert
* Gründererfahrung, Mitgründer‑/Aufbaurolle oder „unternehmerische Nähe“ (z. B. frühe Führungsrolle, Aufbau Vertrieb/Partnerschaften, Beteiligungs‑/Venture‑Kontext)
* Erfahrung damit, komplexe Partnerschaften zu strukturieren (nicht nur „Produkt von der Stange“ verkaufen)
Wie Erfolg bei Ihnen aussieht (realistisch & messbar)
* Sie bauen eine klare Liste an Zielpartnern und einen funktionierenden Empfehlungs‑/Anspracheprozess.
* Es entstehen regelmäßig qualifizierte Entscheidergespräche mit Substanz (keine „Kaffee‑Termine“).
* Sie bringen mehrere Themen in signierte Discovery/MVP‑Vereinbarungen.
* Themen erreichen definierte Meilensteine bis zur Ausgründungsentscheidung.
* Der Vertrieb ist kein Zufall mehr, sondern ein System.
Was Sie bei uns bekommen
* Vertrieb mit echtem Sinn: Sie helfen, neue Firmen aufzubauen
* Direkter Draht zur Geschäftsführung, schnelle Entscheidungen, hoher Gestaltungsspielraum
* Ein Team, das umsetzt: Produkt, Technik, KI, Delivery – keine „Folien‑Organisation“
* Ein Modell, das für klassische Branchen wirklich relevant ist: neue Umsatzsäulen statt Kosmetik
Bewerbung
Senden Sie bitte:
* LinkedIn‑Profil oder Lebenslauf
* 5–10 Zeilen: Welche 10 Unternehmen würden Sie als erstes ansprechen – und warum?
* Optional: In welchen 2–3 Branchen/Netzwerken öffnen Sie besonders gut Türen?
#J-18808-Ljbffr