Als Senior Account Executive (w/m/d) übernimmst du Verantwortung für einen klar definierten Umsatzbereich im DACH-B2 B-Markt. Die Rolle ist stark vertriebs- und ergebnisorientiert geprägt: Eigenständiger Kundenkontakt, überzeugende Gespräche und der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen stehen im Mittelpunkt. Der Vertrieb erfolgt vollständig digital über Telefon und moderne Meeting-Tools – ohne Reisetätigkeit oder Vor-Ort-Termine. Eigenverantwortliches Arbeiten, ein gutes Gespür für Kund:innen und Abschlussstärke bilden dabei die Grundlage deines Erfolgs.Egal, woher du kommst, an was du glaubst und wen du liebst – bei uns bist du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch. Deine Aufgaben:
Vollständige Verantwortung für einen eigenen Umsatzbereich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss
Aktive Gewinnung neuer B2 B-Kund:innen sowie eigenständige Betreuung im digitalen Vertrieb (Telefon- und Microsoft-Teams-Gespräche)
Führung qualifizierter Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Entscheider:innen im Remote-Setting – ohne Vor-Ort-Termine
Strukturierte Steuerung des eigenen Sales-Funnels sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der Abschlussstärke
Konsequente Nutzung von CRM-Tools zur Organisation, Nachverfolgung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten
Regelmäßige Reflexion der eigenen Ergebnisse und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung Das bringst Du mit:
Mehrjährige Erfahrung im B2 B-Vertrieb oder Account Management im HR Tech Umfeld
Telefonieren und eigenständiger Kundenkontakt liegen im Blut – ebenso wie der Austausch mit Entscheider:innen
Spaß daran, Gespräche aktiv zu führen, zuzuhören, zu beraten und Abschlüsse zu erzielen
Eigenständige Arbeitsweise, Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen
Verbindlichkeit, Ausdauer und ein guter Drive im Vertriebsalltag
Sicheres Auftreten im digitalen Vertrieb (Telefon, Videocalls, Microsoft Teams)
Routine im Umgang mit CRM-Systemen als Arbeits- und Steuerungsinstrument
Klare, offene und souveräne Kommunikation auf Deutsch sowie gute Englischkenntnisse Deine Benefits
Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
Bike Leasing
Flexibles Home-Office
Vertrauensarbeitszeiten
Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
Mood-o-Meter Feedback / Fragen an den Vorstand
Bürohunde
12 Wochen Workation
Attraktives Bonusmodell Deine Ansprechperson Du hast noch Fragen?
Dann melde dich gerne bei uns.Theresa Lemmer
Manager Human Resources Recruiting
theresa.schoeneberg@new-work.se