Die Lornamead GmbH ist ein mittelständisches Unternehmen mit europäischer Ausrichtung, das sich der Entwicklung und dem Vertrieb von Beauty- und Personal-Care-Marken verschrieben hat. Seit 2021 gehört Lornamead zur familiengeführten italienischen Sodalis Gruppe und ist damit Teil eines innovativen und expandierenden Konsumgüterunternehmens mit einer Vielzahl starker Marken in Europa und den USA. Wir vertreiben Marken wie CD, Tesori d’Oriente, Rapid White, The Beauty Mask Company u. v. m. in Deutschland, Österreich und Polen mit einem starken Fokus auf den Drogeriemarkt, aber auch im Lebensmittelhandel und zunehmend online. Unser Ansporn ist es, mit unseren Personal-Care- und Beauty-Marken das tägliche Leben unserer Konsument*innen zu verbessern und so einen Mehrwert für unser wirtschaftliches, soziales und ökologisches Umfeld zu schaffen.Du bist ein Vertriebsprofi mit Leidenschaft für die FMCG-Branche? Du verfügst über ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten und bringst Dein Team gerne voran? Dann suchen wir genau Dich als(Senior) Key Account Manager (m/w/d) LEHDeine AufgabenFührung und operative Steuerung der Kunden für den Bereich LEH und DiscountEntwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne inklusive klarer Umsatz-, Absatz- und ErtragszieleFührung und Coaching eines kleinen Teams von Key Account Managern (m/w/d)Verbesserung/Ausbau bestehender KundenbeziehungenFührung von Jahres- und UmsetzungsgesprächenPlanungs-, Überwachungs- und Ergebnisverantwortung (Umsatz / Absatz / Ertrag)Präsentation neuer ProduktideenEigenverantwortliche Vorbereitung und Führung von Jahres- und Konditionsverhandlungen auf ZentralebeneIdentifikation von Bedürfnissen und Trends bei den KundenKontinuierliche Beobachtung des Marktes hinsichtlich neuer Produkte, Herausforderungen der Branche sowie Stärken und Schwächen des WettbewerbsAnalyse von Absatz-, Distributions- und Aktionskennzahlen sowie Ableitung konkreter WachstumsmaßnahmenEnge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain und Category Management zur Umsetzung kundenindividueller StrategienDein ProfilErfolgreich abgeschlossenes BWL-Studium, alternativ abgeschlossene kaufmännische BerufsausbildungMehrjährige Erfahrung in vergleichbarer Position im (Key) Account Management in der LebensmittelindustrieMehrjährige Erfahrung in der Betreuung zentralgesteuerter LEH-Kunden (z. B. EDEKA, REWE, Kaufland, Discounter)Erste bis fundierte Führungserfahrung sowie Freude an der Entwicklung von MitarbeitendenVertriebserfahrung im Außendienst wünschenswertNachweisbare Erfolge in der zentralgesteuerten Betreuung von LEH-KundenSicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecasts und VertriebsplanungstoolsEffektive und lösungsorientierte Kommunikation (für Jahres- und Konditionsgesprächen mit dem LEH)Verhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseHohe KundenorientierungReisebereitschaftDeine persönlichen KompetenzenDu bist eine integrative Person und hast eine unternehmerische DenkweiseDu zeigst eine hohe Serviceorientierung und verfügst über ein angenehmes, kommunikatives und sicheres AuftretenDir arbeitest verantwortungsbewusst, strukturiert und zuverlässigDu verkörperst die Werte Fairness, Ehrlichkeit und Vertrauenswürdigkeit in Verhalten und AuftrittDu überzeugst mit hohem Organisations- und KommunikationsgeschickDu denkst strategisch, handelst ergebnisorientiert und behältst auch in anspruchsvollen Verhandlungen einen klaren FokusDas erwartet DichHybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage Mobile Office pro Woche für mehr Flexibilität sowie GleitzeitBetriebliche Altersvorsorge: Arbeitgeberzuschuss inklusiveUnfallversicherung: beruflich und privatHotline)Gutscheinportal: individuelle Auswahl aus einer Vielzahl von Anbietern wie REWE, IKEA, Aral, MediaMarkt & CoDeutschlandticket: Zuschuss vom ArbeitgeberPersönliche Weiterbildung: Englischkurs während der Arbeitszeit, Zugang zur Digital-Learning-PlattformBezuschusstes Mittagessen: in der Kantine des GebäudesModernes Arbeitsumfeld: neue Büros mit guter Ausstattung (höhenverstellbare Tische), Kaffee- und Wasserflatrate sowie Sozialräume für Austausch und MiteinanderProdukthighlights: regelmäßige Aufmerksamkeiten aus unserem SortimentDas erwartet DichWir freuen uns auf Deine Bewerbung inklusive Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Starttermins.Für Rückfragen stehen wir Dir gerne telefonisch unterzur Verfügung.Für die Lornamead GmbH ist der Schutz und die Vertraulichkeit Deiner Daten von besonderer Bedeutung. Daher werden Deine Daten selbstverständlich ausschließlich entsprechend den jeweils geltenden Datenschutzbestimmungen verarbeitet. Mit Übersendung Deiner Unterlagen willigst Du in die Verarbeitung gemäß Art. 6 Abs. 1a DSGVO ein. Informationen zur Verarbeitung Deiner Daten im Rahmen des Bewerbungsverfahrens entnimmst Du bitte unserer Datenschutzerklärung.Lornamead GmbHOsterbekstr. 90b22083 Hamburgwww.Lornamead.De