Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute. In der Division Financial Technology liefern wir massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen für Finanzinstitute und Pensionskassen.
Die Division Financial Technology ist ein zentraler Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser Rolle gestaltest du den Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs vorranging im DACH-Raum mit hohem Gestaltungsspielraum. Du kombinierst strategisches Business Development mit operativer Sales-Verantwortung und fokussierst dich dabei auf ein klar definiertes Zielsegment im Wealth Management mit hohem Marktpotenzial. Dabei hast du direkten Einfluss auf die Positionierung, das Angebot sowie die Go-to-Market-Strategie und prägst die weitere Entwicklung des Bereichs massgeblich mit. Wenn du eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität sowie eine strukturierte Arbeitsweise mitbringst sowie über gute Kommunikations- und Stakeholder-Management-Skills verfügst, freuen wir uns von dir zu hören.
Requirements
Deine Aufgaben
Business Development & Marktvalidierung
* Du identifizierst und validierst Marktpotenziale im Wealth Management/ Private Banking Umfeld (Privatbanken, Asset Manager, Altersvorsorge)
* Du führst strukturierte Discovery- und Marktvalidierungsgespräche (z. B. mit CIOs, Heads of Wealth Management, Produktverantwortlichen), um Pain Points, Budgets und Prioritäten zu verstehen
* Du leitest daraus konkrete Use Cases, Value Propositions und Go-to-Market-Ansätze ab, gemeinsam mit internen Stakeholdern
* Du baust aktiv neue Opportunity-Quellen auf – auch ohne bestehendes Produkt («from zero to pipeline»)
* Du nutzt dein bestehendes Netzwerk in der Financial-Services-Industrie (insb. DACH), um Türen auf Entscheider-Ebene zu öffnen
* Du positionierst uns als relevanten Gesprächspartner im Markt (Thought Leadership, Sparring auf Augenhöhe, keine klassische «Produkt-Sales»-Logik)
Vertrieb und Deal-Abschluss
* Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte – von der Qualifizierung bis zum Abschluss
* Du entwickelst und schliesst komplexe Deals im Enterprise-Umfeld (Individualsoftware, Transformation, Integration)
* Du steuerst den gesamten Angebotsprozess inkl. Pre-Sales, Delivery, Preisgestaltung sowie Vertragsverhandlungen
* Du verantwortest Pipeline, Forecast und Deal-Risiken transparent gegenüber Management und Delivery
Dein Profil
* 8 bis 12 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und Business Development im Financial-Services-Umfeld
* Fokus auf Wealth Management / Private Banking / Asset Management oder angrenzende Segmente
* Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Geschäft aus frühen Phasen heraus (kein reines «Run-the-Business»-Sales)
* Erfahrung im Verkauf komplexer Software-/IT-Projekte (z. B. Custom Development, Plattformen, Transformation, Integration)
* Belastbares Netzwerk auf Entscheider-Ebene (CIO, IT, Fachbereich) im DACH-Finanzsektor
* Fähigkeit, ohne fertiges Produkt zu verkaufen, d. h. über Problemverständnis, Use Cases und Value Proposition
Nice-To-Haves
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Strategieberatungen oder Boutique-Consultancies im FS-Umfeld
* Verständnis für Core-Banking-Systeme, Integrationsarchitekturen und regulatorische Anforderungen
* Erfahrung im Aufbau von Partner-Ökosystemen als Go-to-Market-Kanal
Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.