Deine Aufgaben Mit rekordverdächtigen Algorithmen in der Tourenplanung und -optimierung sowie einem herausragenden Portfolio definiert die PTV Logistics die Welt der Logistik neu. Um dies voranzutreiben, suchen wir einen dynamischen Account Executive (m/w/d), der bereit ist, mit uns neue Maßstäbe zu setzen. Wenn Du ein leidenschaftlicher Vertriebsprofi bist, der in einem herausfordernden, schnelllebigen und zielorientierten Umfeld über sich hinauswächst, könntest Du der perfekte Kandidat für unser Sales Team sein und uns bei folgenden Aufgaben unterstützen: Du akquirierst neue und interessante Kunden ("New Logos") und treibst den Verkauf unseres einzigartigen PTV Logistics Portfolios voran. Darüber hinaus identifizierst und konvertierst Du Leads, generierst Opportunities und erzielst mit Deinem herausragenden Verhandlungsgeschick neue Geschäftsabschlüsse. Die Entwicklung und Umsetzung wertorientierter Vertriebsstrategien gehört ebenfalls zu Deinen Aufgaben. Durch Dein menschliches Gespür baust Du schnell Beziehungen und Vertrauen zu potenziellen Kunden auf. Darüber hinaus erkennst Du die Bedürfnisse potenzieller Kunden, zeigst Lösungen auf und weckst Interesse durch überzeugende Verkaufspräsentationen. Du arbeitest eng mit unseren Pre-Sales- und Technik-Teams zusammen, um den Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses bestmöglich begleiten zu können. Schließlich bist Du aktiv bei Kunden vor Ort und repräsentierst PTV Logistics auf Messen, Kongressen sowie auf internen Veranstaltungen. Dein Profil Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb mit – idealerweise im B2B-Umfeld, vorzugsweise mit Fokus auf Logistik, Transport oder SaaS-Lösungen. Du hast bereits erfolgreich Vertriebserfahrung entlang des gesamten Sales-Funnels gesammelt – von der Lead-Generierung bis zum Closing – und kennst die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im komplexeren Sales-Zyklus. Themen wie Routenoptimierung, Transport Management Systeme (TMS) oder angrenzende Logistiktechnologien sind dir vertraut oder du hast Interesse, dein bestehendes Wissen in diesen Bereichen weiter zu vertiefen. Du überzeugst durch nachhaltige Abschlussstärke und einen strukturierten, KPI-orientierten Vertriebsansatz. Zielerreichung und Umsatzverantwortung motivieren dich – du bist ausdauernd, lösungsorientiert und hast Freude daran, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du verfolgst Markt- und Branchentrends aktiv, erkennst Potenziale und bringst Impulse zur Weiterentwicklung unseres Angebots ein. Du kommunizierst sicher auf verschiedenen Entscheidungsebenen – von operativen Ansprechpartner:innen bis zur Geschäftsführung – und verstehst es, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren. Du arbeitest eigenverantwortlich, bringst unternehmerisches Denken mit und übernimmst gerne Verantwortung im Team sowie im Kundenkontakt. Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Prospecting-Tools. Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sichere Englischkenntnisse runden dein Profil ab. Warum wir? Unsere Benfits findest du hier: PTV Logistics Employees Benefits | PTV Logistics Weitere Informationen Unternehmen: PTV Logistics GmbH Vertragsart: Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 40 Stunden/Woche Language: German Standort: DE, Karlsruhe Über uns PTV Logistics - ein weltweit führendes Softwareunternehmen für Transportlogistik! Wir berechnen und optimieren die Tourenplanung für Logistikunternehmen mit rekordverdächtigen Algorithmen, um Zeit und Kosten maximal einzusparen. Mit mehr als 40 Jahren Erfahrung helfen wir, die Theorie in die Praxis umzusetzen! Interessiert? Dann informiere dich gerne auf unserer Webseite: https://www.ptvlogistics.com/de