Über das Unternehmen:
Unser Kunde ist eines der führenden Pharmaunternehmen Deutschlands mit rund 2.900 Mitarbeitenden an den Standorten Ulm und Blaubeuren/Weiler. Das Unternehmen produziert etwa 1.800 Arzneimittel aus unterschiedlichen Therapiebereichen – von Generika bis hin zu Biopharmazeutika. Für diesen namenhaften Anbieter suchen wir geeignete Pharmareferenten (m/w/d), die an diesem Marktwachstum partizipieren.
Deine Aufgaben:
* Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets Tübingen - Reutlingen - Augsburg - Ulm im Apothekenmarkt
* Positionierung und aktive Vermarktung des Portfolios im Wettbewerb
* Umsetzung nationaler Vertriebs- und Marketingstrategien auf Gebietsebene
* Einführung und Implementierung von Neueinführungen bei Bestands- und Neukunden
* Ausbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Apothekern
* Stärkung der Abgabe in der Apotheke unter Berücksichtigung der Verordnungssituation
* Durchführung strukturierter Verkaufsgespräche mit dem Ziel verbindlicher Vereinbarungen
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Analyse gesundheitspolitischer Rahmenbedingungen im Biosimilar-Umfeld
* Identifikation von Umsatz- und Marktpotenzialen sowie konsequente Ausschöpfung dieser Potenziale
* Planung, Steuerung und Controlling der Gebietsaktivitäten anhand definierter KPIs
* Enge cross-funktionale Zusammenarbeit mit internen Partnern (z. B. Marketing, Innendienst, Key Account Management)
* Dokumentation der Aktivitäten im CRM-System sowie regelmäßiges Reporting
* Bei Bedarf gezielte Arztkontakte zur Unterstützung der Marktbearbeitung
* Organisation und Durchführung von Schulungen, Produktpräsentationen und Informationsveranstaltungen
* Sicherstellung eines professionellen und markenkonformen Auftritts
Was du mitbringst:
* Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Hochschulstudium der Pharmazie, Chemie, Biologie, Human- oder Veterinärmedizin oder den Abschluss als geprüfter Pharmareferent (m/w/d)
* Mehrere Jahre Erfahrung im Pharma-Vertrieb, idealerweise mit Apothekenfokus im RX- oder Biosimilar-Umfeld
* Eine strategische und analytische Denkweise
* Erfahrung in der eigenständigen Steuerung Deines Gebietes auf Basis von CRM- und Vertriebskennzahlen
* Erfahrung im Umgang mit gängigen digitalen Vertriebs- und Planungstools
* Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Verbindlichkeit und überzeugender Gesprächsführung
* Führerschein Klasse B
Das erwartet dich:
* 1 -wöchige Schulung in Ulm
* 2 - wöchige online Schulung
* Firmenfahrzeug
* Übernahmemöglichkeiten
Dein Weg zu uns:
Bei allen Fragen zu deiner Bewerbung stehe ich, Nadine Kozlovsky, dir gerne unter der Tel-Nr.: 0151/15917412 zur Verfügung.
Natürlich kannst du mich auch per Whatsapp oder Mail kontaktieren: dispo-gersthofen@buko-hr.de
Ich freue mich auf unseren Kontakt!