At Johnson & Johnson,u202fwe believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build au202fworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,u202fwhere treatments are smarter and less invasive, andu202fsolutions are personal.u202fThrough our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.u202fLearn more at jnj.com (https://www.jnj.com.). As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit. Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Clinical Sales u2013 Surgeons (Commission) Job Category: Professional All Job Posting Locations: Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany Job Description: Interne Stellenausschreibung: 27.03.2026 bis 10.04.2026 Unsere Chirurgieu2011Lu00f6sungen Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nu00e4chste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen. Bist du begeistert davon, die Mu00f6glichkeiten der Chirurgie zu verbessern und zu erweitern? Bist du bereit, in einem Team mitzuarbeiten, das die Art und Weise neu erfindet, wie wir Menschen heilen? In unserem Chirurgie-Team hast du die Mu00f6glichkeit, Chirurgen und medizinischem Fachpersonal auf der ganzen Welt modernste chirurgische Technologien und Lu00f6sungen anzubieten. Trage dazu bei, dass einige der weltweit am weitesten verbreiteten Krankheiten wie Fettleibigkeit, Herzu2011Kreislauf-Erkrankungen und Krebs wirksam behandelt werden ku00f6nnen. Die Patienten warten. Begleite uns auf unserem Weg, wu00e4hrend wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den u00dcbergang von der Forschung ins echte Leben ermu00f6glichen u2013 immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstu00fctzen. Weitere Informationen findest du unter https://www.jnj.com/medtech EME Business Development Manager Bariatrie Specialty (m/w/d) Regionen West-, Su00fcd-West-Deutschland Vollzeit oder Teilzeit (80%) Warum diese Rolle jetzt existiert Das KHVVG veru00e4ndert die Spielregeln der Krankenhauslandschaft in Deutschland grundlegend. Zentren mu00fcssen ihre Strukturen, Prozesse und wirtschaftlichen Modelle neu denken u2013 und die meisten wissen noch nicht wie. Genau hier setzt diese Rolle an. Du bringst nicht primu00e4r Produkte. Du bringst Perspektiven, die Entscheidungstru00e4ger in Kliniken dazu bringen, ihre Situation neu zu bewerten u2013 und JnJ MedTech als unverzichtbaren strategischen Partner zu sehen. Sie haben Spau00df daran, anspruchsvolle Aufgaben zu lu00f6sen, zeigen Initiative und wollen sich beruflich weiterentwickeln? :Wir freuen uns, Sie kennenzulernen! Was Du wirklich tust 1. Transfer u2013 Kommerzielle Einblicke schaffen Du entwickelst und vermittelst Insights, die Entscheidungstru00e4ger u2013 von Chefchirurgen bis zum GF-Ebene u2013 dazu bringen, ihre operative und wirtschaftliche Realitu00e4t neu zu betrachten: Du analysierst Prozesse in Kliniken und identifizierst u00f6konomische und klinische Optimierungspotenziale, um unsere Kunden zu unterstu00fctzen. Du u00fcbersetzt klinische Studiendaten in wirtschaftlich relevante Argumente u2013 spezifisch fu00fcr das jeweilige Adipositas-Zentrum und seine Herausforderungen z.B. im KHVVG-Kontext. Du nutzt Diagnostic Health Checks Workshop nicht als Audit-Tool, sondern als Verkaufs-Trigger: Die Ergebnisse schaffen die Dringlichkeit fu00fcr Veru00e4nderung. Du positionierst Prozessoptimierungen und digitale Lu00f6sungsprogramme als Antwort auf Herausforderungen, die der Kunde bereits spu00fcrt u2013 aber nicht benennen konnte. 2. Adaptieren u2013 Die Botschaft passt zum Gegenu00fcber Du kommunizierst nicht mit jedem gleich. Du erkennst, wer in der Klinik und rund um das Zentrum wirklich entscheidet u2013 und passt dein Auftreten, deine Sprache und deine Argumente gezielt an: Gegenu00fcber dem Chirurgen: klinische Evidenz, Outcomes, Effizienz im OP. Gegenu00fcber dem Management: ROI, DRG-Optimierung, strukturelle Zentrumsentwicklung im Kontext der neuen Krankenhausreform. Gegenu00fcber dem Pflegepersonal und OP-Team: praktische Prozessverbesserungen, Schulung, Unterstu00fctzung. Du steuerst Multi-Stakeholder-Accounts strategisch u2013 mit einem Mau00dfnahmenplan, der verschiedene Entscheidungsebenen synchronisiert. 3. Fu00fchrung u00fcbernehmen u2013 Konstruktive Spannung erzeugen Du bist kein Bittsteller. Du fu00fchrst Gespru00e4che aktiv und bist bereit, unbequeme Wahrheiten auszusprechen: Du sprichst wirtschaftliche Ineffizienzen in der Klinik und rund um das Adipositas-Zentrum direkt an u2013 auch wenn das dem Kunden zunu00e4chst unangenehm ist. Du verteidigst deine Einschu00e4tzungen sachlich und souveru00e4n, auch gegen Widerstand von KOLs oder Buying-Committees. Du steuerst Kaufprozesse aktiv: Du weiu00dft, wer entscheidet, bis wann und warum u2013 und du sorgst dafu00fcr, dass Entscheidungen fallen. Du gewinnst Wettbewerbsaccounts nicht durch Preisnachlass, sondern durch u00fcberlegene Argumentation und bessere kommerzielle Einblicke und unser grou00dfes Beyond-Productportfolio. Umsatz- und Gebietsverantwortung Du u00fcbernimmst die volle wirtschaftliche Verantwortung fu00fcr dein Verkaufsgebiet u2013 mit dem Anspruch, Marktanteile aktiv zu gestalten, nicht zu verwalten: Umsatzverantwortung fu00fcr das Klammernaht- und Energy-Portfolio in definierten Adipositaszentren. Aktive Gewinnung von Wettbewerbsaccounts durch Insight-basierte Differenzierung. Umsetzung von Produkt- und Marketingstrategien sowie Einfu00fchrung von Innovationen mit klarem Nutzenargumentation. Regelmu00e4u00dfiges Reporting und Gebietsanalysen, die datenbasiert Prioritu00e4ten setzen. Enge Zusammenarbeit mit Center Development Team, Prozeduren-Marketing und Value-Partnership zur integrierten Zentrumsentwicklung. Was Dich auszeichnet Du lehrst: Du entwickelst eigene Sichtweisen auf den Markt u2013 und teilst sie proaktiv. Du kannst klinische Evidenz in wirtschaftliche Argumente u00fcbersetzen, die Entscheidungstru00e4ger bewegen. Du weiu00dft, wie man einen Kunden dazu bringt, ein Problem als dringend zu erleben u2013 auch wenn er das vorher nicht so gesehen hat. Du passt dich an: Du u00e4nderst Stil, Sprache und Inhalt je nach Gegenu00fcber u2013 vom Chirurgen bis zum kaufmu00e4nnischen Leiter. Du erkennst die Motivation verschiedener Stakeholder und nutzt diese gezielt. Du liest Raumsignale u2013 und weiu00dft, wann du vorangehst und wann du zuhu00f6rst. Du u00fcbernimmst die Fu00fchrung: Du bist komfortabel mit Spannung im Gespru00e4ch u2013 und nutzt sie konstruktiv. Du dru00e4ngst Entscheidungen voran, statt auf sie zu warten. Du bist belastbar gegenu00fcber Einwu00e4nden und behu00e4ltst die Kontrolle u00fcber den Kaufprozess. Deine Qualifikationen Min. 5 Jahre nachgewiesene Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich hochwertiger Medizinprodukte (Chirurgie, MedTech, Endoskopie oder vergleichbar). Medizinische oder kaufmu00e4nnische Ausbildung oder Hochschulstudium u2013 du verstehst sowohl OP-Realitu00e4t als auch Klinikwirtschaft. Nachweisliche Fu00e4higkeit, komplexe Kaufprozesse mit mehreren Entscheidungstru00e4gern zu navigieren. Erfahrung im werte- und lu00f6sungsbasierten Verkaufen (Value Selling). Sicherer Umgang mit klinischen Studiendaten und deren kommerzieller Argumentation. Erfahrung mit CRM-Systemen und strukturierter Gebietsplanung. Flieu00dfende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Reisebereitschaft innerhalb der definierten Region. Was wir Dir bieten Du arbeitest in einem agilen Team, das die Entwicklung bariatrischer Zentren in Deutschland in einem entscheidenden Reformmoment aktiv gestaltet. Du hast die Mu00f6glichkeit: echten Impact zu erzielen u2013 fu00fcr Zentren, fu00fcr Chirurgen und fu00fcr Patient:innen mit Adipositas. in einem Umfeld zu arbeiten, das Challenger-Persu00f6nlichkeiten nicht toleriert, sondern fu00f6rdert. Teil eines globalen MedTech-Fu00fchrers zu sein, der Innovation, Werte und Ergebnisorientierung zusammenbringt. Dich persu00f6nlich und beruflich weiterzuentwickeln u2013 mit klaren Entwicklungsperspektiven im JnJ MedTech-u00d6kosystem. Die erwartete Basisvergu00fctung fu00fcr diese Position betru00e4gt 66,500.00 EUR bis 107,065.00 EUR. Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstu00fctzung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wu00fcnschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin u2013 vielen Dank. Required Skills: Business Sales, Sales Performance Preferred Skills: