Stellenbeschreibung Beobachtung und Analyse von Entwicklungen im deutschen und europäischen Data Center Markt (z. B. Neubauten, Expansionen, regulatorische Änderungen, Investitionen) Aufbau und Pflege einer strukturierten Marktübersicht inkl. Wettbewerbsanalyse und Branchentrends Identifikation und Priorisierung potenzieller Kunden und Geschäftsmöglichkeiten Erstansprache von Zielkunden, Durchführung von Discovery Calls und Qualifizierung von Leads Organisation und Koordination strategischer Erstgespräche mit internen Entscheidungsträgern Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Lead-Generierung Aufbau einer Sales Pipeline und zugehöriges Monitoring Enge Zusammenarbeit mit dem globalen Business-Development- und Sales-Team Erfassung und Dokumentation von Kundenbedürfnissen, Herausforderungen und Kaufsignalen, um die Vertriebsstrategie gezielt zu unterstützen und weiterzuentwickeln. Vorbereitung und Erstellung hochwertiger Briefing-Unterlagen für interne Stakeholder im Vorfeld strategischer Meetings – einschließlich Briefing Notes, sowie Analysen und Informationen zu Account und Opportunities Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System sowie Übergabe qualifizierter Leads an regionale oder globale Vertriebskollegen Regelmäßiges Reporting und Ableitung von Insights für das Management zu Themen wie Marktanalysen und -rückmeldungen, Pipeline-Entwicklung sowie KPI-Performance