Strategische Partnerschaftsentwicklung
Definition und Umsetzung des strategischen Rahmens für die Partnerzusammenarbeit in den Bereichen Vertrieb, Installationen, Service, Supply Chain und weiteren Back‑Office‑Funktionen.
Identifizierung, Auswahl und Entwicklung von Schlüsselpartnern, die mit den Unternehmenszielen und Wachstumsplänen übereinstimmen.
Verhandlung von Partnerschaftsverträgen unter Sicherstellung kommerzieller Wettbewerbsfähigkeit und klarer Leistungsverantwortung.
Durchführung regelmäßiger strategischer Reviews zur Bewertung des Partnerwertbeitrags und des zukünftigen Potenzials.
Partnernetzwerk‑Management
Sicherstellen, dass Partner definierte Leistungs-, Qualitäts- und Compliance‑Standards erfüllen.
Förderung der Koordination zwischen internen Abteilungen und Partnern, um eine nahtlose funktionsübergreifende Zusammenarbeit zu gewährleisten.
Pflege eines strukturierten Partner‑Performance‑Managementsystems mithilfe von Microsoft Dynamics 365 und Power BI‑Dashboards.
Leistung, Qualität und Compliance
Überwachung der Partnerleistung über alle Funktionen hinweg, einschließlich Lieferzuverlässigkeit, Servicequalität und Prozesskonformität.
Leitung von Leistungsbewertungs‑Meetings und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen bei leistungsschwachen Partnern.
Sicherstellung, dass alle Partner Unternehmensrichtlinien, EH&S‑Anforderungen sowie Datenschutzstandards einhalten.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Service Operations, Supply Chain, Finance und HR zur Sicherstellung der Partnerausrichtung an Geschäftsprozessen und Systemen.
Vorantreiben der Integration von Partnerprozessen in D365 zur Sicherstellung von Transparenz und Datenkonsistenz.
Unterstützung der Prozessharmonisierung zwischen internen Teams und externen Partnern in verschiedenen Regionen.
Förderung funktionsübergreifender Zusammenarbeit und Kommunikation zur Umsetzung gemeinsamer Verbesserungsinitiativen.
Kommerzielle und finanzielle Steuerung
Überwachung partnerbezogener Budgets, Forecasts und Kostenkontrolle.
Sicherstellung wettbewerbsfähiger und transparenter kommerzieller Modelle und Preisstrukturen.
Zusammenarbeit mit Finance und Procurement, um Verträge an geschäftliche und regulatorische Anforderungen anzupassen.
Kontinuierliche Verbesserung und Innovation
Leitung von Initiativen zur Verbesserung der Partnerzusammenarbeit, Leistungsmessung und digitalen Integration.
Förderung einer Kultur der Innovation und operativen Exzellenz im gesamten Partnerökosystem.
Identifizierung und Austausch von Best Practices über alle Funktionen hinweg.
Unterstützung strategischer Programme zur Steigerung der Partner‑Skalierbarkeit und Kundenzufriedenheit.
Koordination von Schulungsaktivitäten für Partner, einschließlich Planung, Terminierung und Sicherstellung der Übereinstimmung mit erforderlichen Fähigkeiten und Prozessstandards.
Requirements
Erfahrung: Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Partnermanagement, in der Lieferantenentwicklung oder in der Business‑Transformation über mehrere Funktionsbereiche hinweg.
Leadership: Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Stakeholderbeziehungen über verschiedene Regionen hinweg zu beeinflussen, zu koordinieren und zu steuern.
Strategisches Denken: Fähigkeit, Unternehmensstrategien in umsetzbare Partnerpläne zu übersetzen.
Kommerzielles Verständnis: Fundiertes Verständnis von Vertragsmanagement, Preismodellen und finanziellen Auswirkungen geschäftlicher Entscheidungen.
Systemkenntnisse: Fortgeschrittener Anwender von Microsoft Dynamics 365 und Power BI für Partnerperformance und Datenmanagement.
Prozessverständnis: Breites Verständnis von End‑to‑End‑Geschäftsprozessen, einschließlich Order‑to‑Cash, Service‑to‑Invoice und Supply‑Chain‑Abläufen.
Analytische Fähigkeiten: Sicher im Interpretieren von Daten zur Leistungsverbesserung und zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
Kommunikation: Exzellente Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Präsentationsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen.
Sprachen: Fließend Deutsch und Englisch.
Benefits
Sicherer Arbeitsplatz in einem wachstumsorientierten Unternehmen
Entwicklungsmöglichkeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten
Kollegiales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien
Moderne IT-Infrastruktur und digitale Arbeitsprozesse