Unser Klient ist eine erfolgreich wachsende Unternehmensgruppe im Bereich der Energieinfrastruktur und fokussiert sich auf die Realisierung von EPC-Projekten im Bereich Photovoltaik, Batteriespeicher und Ladeinfrastruktur. Mit einem umfassenden Wartungs- und Serviceangebot wird eine hohe Qualität sichergestellt sowie eine hohe Kundenzufriedenheit garantiert.
Das Unternehmen verfolgt eine starke Unternehmenskultur, die von Nachhaltigkeit und Innovation geprägt ist. Kreativität und kontinuierliche Verbesserung stehen im Mittelpunkt, während sich das Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Markt behauptet und erfolgreich wächst.
Zukünftig plant die Unternehmensgruppe, ihr Dienstleistungsportfolio zu erweitern. Im Rahmen des weiteren Wachstums wurde eine neue Position geschaffen als Leiter Vertrieb (m/w/d) Energieinfrastruktur & EPC-Projekte.
Die Aufgaben
* Entwicklung und Umsetzung einer gruppenweiten Vertriebsstrategie für EPC-Projekte, Service & Wartung sowie Netzausbauprojekte
* Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente, insbesondere: Stadtwerke und Netzbetreiber im Bereich Netzausbau, Industrieunternehmen mit Ladeinfrastrukturbedarf (Truck & Depot Charging) sowie Betreiber großer PV-/BESS-Anlagen
* Aufbau und Pflege strategischer Key Accounts (Kommunen, Industriekunden, Betreiber, Projektentwickler)
* Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation innerhalb der Portfoliogesellschaften
* Evaluation und Entwicklung des bestehenden Vertriebspersonals in den Beteiligungen
* Einführung einheitlicher KPI-fähiger Standards im Vertriebsprozess (u.a. CRM-Systeme, Call Reports, Angebotsstandards)
* Sicherstellung der systematischen Bestandskundenbetreuung und Servicevermarktung
* Verantwortung für Budgetierung, Forecasting und Reporting vertriebsrelevanter KPIs
* Sparringspartner der Geschäftsführungen der Portfoliogesellschaften und Mitglied des Leadership Teams der Holding
* Priorisierend geht es hierbei um 1. die Neukundenakquise, 2. dem Bestandskundenausbau, 3. die Altkundenaktivierung
Ihr Profil
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Energietechnik, BWL oder vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion in der Energiewirtschaft, idealerweise mit EPC-Hintergrund (PV, BESS, Ladeinfrastruktur) bzw. Erfahrung im Projektgeschäft mit langen Sales Cycles (inkl. Ausschreibungen, Wirtschaftlichkeitsrechnungen)
* Kenntnisse im technischen Lösungsvertrieb, besonders bei technisch komplexen Angeboten mit Beratungsanteil
* Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Führung dezentraler Vertriebsstrukturen oder cross-funktionalen Vertriebsteams
* Erfahrung im Umgang mit kommunalen Kunden, Netzbetreibern und Projektentwicklern
* Hohe Prozesssicherheit in CRM- und Key Account-Management-Strukturen
* Idealerweise Grundkenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen (EEG, Strommarkt, Förderprogramme, Netzanschlussbedingungen)
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Das Angebot
* Verantwortungsvolle und einflussreiche Position innerhalb eines zukunftsorientierten Unternehmens (mehrwertstiftend)
* Einen großen Gestaltungsspielraum für Kreativität und Offenheit gegenüber Innovationen
* Eine erfolgreiche Unternehmensgruppe im weiteren Wachstum zu unterstützen und erfolgreich weiterzuentwickeln
* Langfristige Perspektive in einem erfolgreich wachsenden Unternehmen mit langfristigen Kundenbeziehungen
* Wettbewerbsfähige Vergütung sowie leistungsabhängige Bonusstruktur
Kontakt
Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen!
Bitte bewerben Sie sich über eine der Apply-Funktionen und senden uns Ihren Lebenslauf (inklusive Gehaltsvorstellung) unter Angabe der Kennziffer DE-24287 zu.
Ein Anschreiben und Zeugnisse sind im ersten Schritt nicht erforderlich.
Für erste Fragen steht Ihnen Leif Vogt (leif.vogt@mercuriurval.com | +49 151 641 818 82) als Gesprächspartner gerne zur Verfügung.
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