Das ist das Arbeitsumfeld: Du verkaufst mit Überzeugung und Leidenschaft – genau das treibt dich an.
Als Account Manager:in im Key Account Management gestaltest du die strategische Weiterentwicklung unserer Großkund:innen und erkennst Potenziale, die echten Mehrwert schaffen.
Einerseits analysierst du Kundenstrukturen, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst digitale, skalierbare Lösungen, die die Transformation unserer Kund:innen vom klassischen On-Premise-Geschäft in Richtung Cloud voranbringen.
Du begeisterst dich dafür, Dinge voranzutreiben, neue Bedarfe zu erschließen und Wachstum aktiv zu gestalten.
Dabei gewinnst du Entscheider:innen und führst Vertriebschancen konsequent bis zum Abschluss.
Aufgabenschwerpunkte sind insbesondere: Du analysierst bestehende Kundenstrukturen, erkennst aktiv neue Umsatzpotenziale und entwickelst diese mit messbarem Erfolg weiter.
Du führst Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen eigenständig oder gemeinsam mit Fachbereichen zielorientiert bis zum erfolgreichen Abschluss.
Du platzierst ergänzende Produkte und Services durch aktives Cross- und Upselling, maximierst den Kundenwert und bist dafür bundesweit bei Kund:innen vor Ort präsent.
Das suchen wir: Erforderliche Skills: Du besitzt ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsrecht oder eine vergleichbare Qualifikation und nachweislich relevante Berufserfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management.
Du bringst Expertise in der Datenanalyse mit um Markt-, Kunden sowie Wettbewerbsentwicklungen und Potenziale zuverlässig zu erkennen.
Du hast Erfahrung in der Prozessanalyse (insbesondere Sales-Funnel) und entsprechenden Vertriebsprojekten.
Dein Wohnsitz befindet sich im Raum Freiburg und du bringst die erforderliche Reisebereitschaft für eine Außendiensttätigkeit mit, die auch mehrtägige Reisen umfassen kann, bei Bedarf auch bundesweit.
Erlernbare Skills: Weitere Einarbeitung in spezifische Markt- und Produktanforderungen.
Einarbeitung in interne Auswertungs-, Steuerungs- und Dokumentationssystemen.
Das bieten wir: Großes Angebot an fachlichen und persönlichen Weiterbildungen innerhalb und außerhalb der Arbeitszeit sowie zahlreiche interne Communities zum Vernetzen und gegenseitigen Lernen Work-Life-Balance aufgrund von ortsungebundenem Arbeiten in unseren modernen Niederlassungen, bei den Kunden vor Ort oder von zu Hause aus – inklusive attraktivem Dienstwagen aus einer Vielzahl von Automarken mit individueller Ausstattung, auch zur privaten Nutzung Honorierung des persönlichen Engagements durch eine Bonuszahlung gekoppelt an verschiedene Zielvereinbarungen Und vieles mehr... Wir sind einer der größten Software- und IT-Dienstleister Europas mit Hauptsitz in Nürnberg.
Mehr als 9.000 Mitarbeitende geben alles, um die Digitalisierung der Geschäftsprozesse unserer über 900.000 Kund:innen voranzutreiben.
Diese vertrauen auf unsere PC- und Cloud-Lösungen sowie mobilen Apps und rechnen damit beispielsweise monatlich rund 14 Millionen Lohnabrechnungen ab.
Dafür sorgt unsere Kultur von Sicherheit und Offenheit, die auf eine technologisch fortschrittliche Arbeitsumgebung trifft.