Overview
Die Funktion gehört organisatorisch zu der BU Specialties und berichtet an den Head of Sales Specialties (m/w/d). Deine Hauptaufgabe liegt in der Maximierung des Ergebnisbeitrags in der BU Specialties in der Region DACH durch Pflege und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen sowie Erstellung und Umsetzung einer regionsspezifischen Sales-Strategie durch Führung der entsprechenden Sales Teams.
Verantwortlichkeiten
* Du führst Deine Teams „Sales Stockist“, „Sales Management“ und „Sales Backoffices“ disziplinarisch, entwickelst Talente weiter und schaffst ein leistungsstarkes, motiviertes Umfeld.
* Zu deinen Aufgaben zählen die Ableitung, Umsetzung und Nachverfolgung der strategischen und operativen Zielstellungen für deinen Verantwortungsbereich der DACH Region im Bereich Specialties.
* Mitwirkung bei der übergreifenden Budgetplanung und deren Sicherstellung, sowie die Mitwirkung bei der Entwicklung des jeweiligen Sales-Strategie und deren Umsetzung.
* Du erstellst Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie statistische Auswertungen, um Chancen und Risiken zu identifizieren.
* Effizienzsteigerung der operativen Sales-Prozesse und Strukturen sowie der unterstützenden Prozesse und Systeme (insbesondere CRM) zählen zu deinen Aufgaben.
* Du leitest die Strategie inklusive der vertriebsspezifischen Ziele (Absatz- und Umsatzplanung) ab, wirkst bei der Erstellung der definierten Sales-Ziele im Annual Operating Plan (AOP) und im 5YP mit fest und verfolgst diese nach für eine effektive Steuerung aller Vertriebsaktivitäten mit Fokus auf stetige Portfoliooptimierung.
* Bei strategischen Key Accounts setzt du die richtigen Akzente bei der Neukundenakquisition/Kundenkontakte, führst komplexe Vertragsverhandlungen, nimmst an Fachaustauschen, Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen teil und wirkst in Kompetenznetzwerken mit.
* Zu guter Letzt bist du verantwortlich für die kontinuierliche Verbesserung und Standardisierung von Prozessen zur Steigerung von Effizienz und Effektivität, sowie Sicherstellung der Nutzung und Weiterentwicklung von geeigneten effizienten Systemen.
Qualifikationen
* Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im Bereich im wirtschaftswissenschaftlichen Bereich mit Schwerpunkt auf Sales, Finance oder vergleichbar.
* Du kannst mindestens 7 Jahre relevante Berufserfahrung mit 4 Jahren Führungserfahrung und, wenn möglich, Auslandserfahrung vorweisen.
* Deine Arbeitsweise ist geprägt durch starke analytische, strategische und prozessorientierte Denkweise, ergänzt durch eine ausgeprägte Struktur.
* Deine Person ist gekennzeichnet durch unternehmerisches Denken und du bist Experte in der kennzahlengetriebenen Weiterentwicklung von Sales Organisationen.
* Du bringst Erfahrung in der Steuerung von Veränderungsprozessen mit.
* Die verhandlungssichere Kommunikation auf Englisch rundet Dein Profil ab.
Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht/geschlechtlicher Identität, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung oder Gleichstellung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.
Bewerbungen von schwerbehinderten und gleichgestellten behinderten Menschen werden bei gleicher Eignung berücksichtigt.
Was wir bieten
* Attraktives Vergütungspaket
* Exzellente Weiterbildungsangebote
* Respektvolle und kollegiale Unternehmenskultur
* Sport - Gesundheitsförderung (z.B. Urban Sports)
* Work-Life-Balance
* Kantine
* Betriebliche und tarifliche Altersvorsorge
* Betriebliche Kindertagesstätte (U3)
* Corporate Benefits Portal mit vielen Vergünstigungen
* Bezuschusstes Deutschlandticket
* Zugang zum Handelshof in Düsseldorf und HH-Harburg
* Jobrad
Über uns
Speira ist ein führendes europäisches Aluminiumwalz- und Recyclingunternehmen. An insgesamt elf Recycling- und Walzproduktionsstätten in Deutschland und Norwegen samt eigener Forschung und Entwicklung recycelt Speira pro Jahr bis zu 650.000 Tonnen Aluminium und produziert rund eine Million Tonnen Walzprodukte.
Zu den Werken zählen das Joint Venture Alunorf, das größte Aluminiumwalzwerk der Welt, und Grevenbroich, das größte Veredelungswerk der Welt. Mit rund 5.400 Beschäftigten ist Speira stolz darauf, einige der bekanntesten Industrieunternehmen in den globalen Branchen Automobil, Verpackung, Druck, Maschinenbau, Bau und Konstruktion zu beliefern. Für weitere Informationen besuchen Sie gerne unsere Website speira.com.
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Ansprechperson: Phillip Vojinovic
Du hast noch Fragen? Wir freuen uns auf deinen Anruf unter: +49 2181 477 3008
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