ufgaben1. Neukundenakquise (Schwerpunkt)
- Identifikation und Ansprache potenzieller Zielkunden (national / international)
- Aufbau eines strukturierten Lead-Management-Prozesses
- Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsermittlung
- Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
2. Kundenbetreuung & -entwicklung
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Ausbau bestehender Kunden (Cross- & Upselling)
- Technische Beratung in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen
- Regelmäßige Kundenbesuche (Außendienst)
3. Angebots- und Auftragsmanagement
- Angebotserstellung und Kalkulation (Zeichnungsteile, Halbzeuge, Handelsware)
- Angebotsverfolgung und Abschluss
- Auftragsklärung mit Produktion und Arbeitsvorbereitung
- Pflege und Aktualisierung von Stammdaten im CRM/ERP
4. Vertriebssteuerung & Reporting
- Erstellung von Umsatzprognosen und Forecasts
- Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System
- Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen
- Reporting an Vertriebsleitung und Geschäftsführung
5. Schnittstellenfunktion
- Enge Zusammenarbeit mit Produktion, Einkauf und Arbeitsvorbereitung
- Abstimmung von technischen Anforderungen und Lieferzeiten
- Unterstützung bei bereichsübergreifenden ProjektenKompetenzen & Befugnisse- Eigenständige Bearbeitung und Verfolgung von Kundenprojekten
- Verantwortung für definierte Umsatz- und Akquise ziele
- Handlungsspielraum im Rahmen festgelegter Vertriebsrichtlinien
- Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie
Organisation
- Berichtslinie: Vertriebsleitung / Geschäftsführung
- Enge Zusammenarbeit mit: - Vertriebsteam
- Produktion
- Marketing
- Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Industriekaufmann, Techniker, Meister oder vergleichbar)
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development
- Idealerweise Kenntnisse in der Verarbeitung technischer Kunststoffe / PTFE oder vergleichbaren Industriebereichen
- Ausgeprägte Vertriebs- und Abschlussstärke
- Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen
- Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
Arbeitsplatz / Arbeitsmittel
- PC / Laptop, CRM- & ERP-System
- MS Office
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