Überblick
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Wir suchen einen erfahrenen Fachmann für den Aufbau eines neuen Business-Entwicklungsbereichs. Ziel ist die Identifizierung von neuen Geschäftschancen und Kundenbeziehungen.
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Aufgaben
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Verantwortlich sind:
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1. Aktives Mitgestalten und Weiterentwickeln des Bereichs Business Development mit Fokus auf den proaktiven Kundenkontakt (Outbound-Leadgenerierung)
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2. Eigenständiges Identifizieren und gezieltes Ansprechen von potenziellen Kunden auf Basis bestehender Datenquellen (z.B. CRM, Lost Order Analysen, Installed Base, Webinar-Leads, LinkedIn-Kampagnen etc.), sowie auf Basis eigener Recherche
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3. Aufbau und Pflege eines qualifizierten Kundenkontaktnetzwerks - vom Erstkontakt bis zur konkreten Anfrage
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4. Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Verbesserung von Methoden zur Leadgenerierung
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5. Teilnahme an Messen, Konferenzen oder Branchenevents zur aktiven Kundenansprache
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6. Verstehen und Analysieren von Kundenbedarfen, Entscheidungsprozessen und Rollen im Buying Center (z.B. Entscheider, Gatekeeper etc.)
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7. Enge Zusammenarbeit mit unserer internationalen Vertriebsorganisation und internen Fachabteilungen (z.B. Marketing, Vertrieb, Service, F&E)
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8. Gelegentliche Erstellung von (Management-) Präsentationen, Markt- und Kundenanalysen zur Ableitung gezielter Maßnahmen
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