Als Account Executive (w/m/d) bei XING übernimmst du Verantwortung für deinen eigenen Kundenstamm im DACH-B2B-Markt. Du positionierst unsere digitalen Recruitinglösungen genau dort, wo sie echten Mehrwert schaffen – bei HR-Entscheider:innen, die passende Talente suchen.
Du gewinnst neue Kund·innen durch überzeugende telefonische Beratung und Live-Demos – und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter. Dabei nutzt du datenbasierte Potenziale und platzierst unsere Lösungen über Up- und Cross-Selling mit echtem Impact. #xingjob
Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.Deine Aufgaben:
* Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für das Produktportfolio von XING
* Von der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis hin zur Neugewinnung unserer Kund·innen
* Aufbau einer langfristigen Kund·innenbeziehung mit dem Ziel Ausbaupotenziale durch Up – und Crossselling umzusetzen
* Gespräche auf Augenhöhe mit Personalleitungen, Einkäufer·innen, Marketingleitungen u.ä.
* Analyse-Expert·in: Tracking von eigenen KPI’s und Statistiken, Pipelinemanagement sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System Salesforce
Das bringst Du mit:
* Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb am Telefon im HR Tech Umfeld
* Winning Spirit: Du verfügst über ausgeprägte und proaktive Eigenmotivation
* Akquise und Abschlusskompetenz im Sales-Prozess sind Deine Stärke
* Du bist Lösungsverkäufer·in mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick
* Du hast deine Aktivitätsziele, deine Vertriebskennzahlen und deine Pipeline selbst im Blick und strukturierst deinen Tag und deine Woche danach
* Verkäuferisches Talent, Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit
* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Deine Benefits
* Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
* Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
* Bike Leasing
* Flexibles Home-Office
* Vertrauensarbeitszeiten
* Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
* Mood-o-Meter Feedback / Fragen an den Vorstand
* Bürohunde
* 12 Wochen Workation
* Attraktives Bonusmodell
Deine AnsprechpersonDu hast noch Fragen?
Dann melde dich gerne bei uns.
Aaron Noack
Senior Manager HR Recruiting
aaron.noack@new-work.se