Möchten Sie Ihre Ideen in nutzbringende und sinnvolle Technologien verwandeln? Ob im Bereich Mobility Solutions, Consumer Goods, Industrial Technology oder Energy and Building Technology - mit uns verbessern Sie die Lebensqualität der Menschen auf der ganzen Welt. Willkommen bei Bosch.
Die Hörburger GmbH freut sich auf Ihre Bewerbung!
Erfahren Sie mehr über die täglichen Aufgaben, die allgemeinen Verantwortlichkeiten und die erforderliche Erfahrung für diese Gelegenheit, indem Sie jetzt nach unten scrollen.
Anstellungsart: Unbefristet
Arbeitszeit: Vollzeit
Arbeitsort: Erfurt
* Neukundenakquise: Identifizierung und gezielte Ansprache potenzieller Kunden (B2B, z.B. produzierende Unternehmen, Immobilienverwaltungen, Logistikzentren) zur Einführung des Nexospace Energy Managers.
* Vertriebsprozessmanagement: Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Produkt-Demos bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen.
* Kundenbedarfsanalyse: Tiefgehende Analyse der Energiebedürfnisse und -herausforderungen potenzieller Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen mit dem Nexospace Energy Manager zu entwickeln.
* Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Cross- und Upselling-Potenziale zu identifizieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
* Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung des Marktes, Analyse von Wettbewerbern und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Trends im Bereich Energiemanagement.
* Reporting: Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Prognosen an die Vertriebsleitung.
* Messe- und Eventteilnahme: Repräsentation von Nexospace auf Fachmessen und Branchenevents zur Netzwerkpflege und Lead-Generierung.
* Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Team zur Sicherstellung der Machbarkeit von Kundenlösungen und zur kontinuierlichen Produktverbesserung.
Must-haves (Mindestanforderungen):
* Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, z.B. im Bereich Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
* Nachweisliche, mehrjährige Berufserfahrung (mind. 3-5 Jahre) im B2B-Vertrieb komplexer technischer Produkte oder Softwarelösungen (SaaS), idealerweise im Bereich Energie, Gebäudeautomation oder IoT.
* Ausgeprägtes Verständnis für Energiemanagementsysteme, Energieeffizienz und idealerweise erneuerbare Energien.
* Starkes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft sowie die Fähigkeit, Präsentationen auf Entscheider-Ebene zu halten.
* Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2-Niveau/Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse (B2-Niveau).
* Reisebereitschaft (national, ca. 20-30%), Gültiger Führerschein Klasse B.
Nice-to-haves (Zusätzliche Qualifikationen):
* Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Cloud 4 Customers).
* Erfahrung in der Akquise von Großkunden oder Key Accounts.
* Netzwerk in der Energiebranche oder relevanten Industrien.
* Ein technisches Grundverständnis für IT-Infrastrukturen und Cloud-Lösungen.
Persönliche Fähigkeiten (Soft Skills):
* Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
* Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und eine Hunter-Mentalität.
* Analytisches Denkvermögen und Problemlösungskompetenz.
* Teamfähigkeit und Offenheit für interdisziplinäre Zusammenarbeit.
* Proaktive Arbeitsweise und hohe Serviceorientierung.
* Work-Life-Balance: Flexibles Arbeiten hinsichtlich Zeit, Ort und Arbeitsmodell.
* Gesundheit und Sport: Breites Angebot an Gesundheits- und Sportaktivitaeten.
* Kinderbetreuung: Vermittlungsservice fuer Kinderbetreuungsangebote.
* Mitarbeiterrabatte: Verguenstigungen fuer Mitarbeiter.
* Freiraum fuer Kreativitaet: Freiraeume fuer kreatives Arbeiten.
* Betriebliche Sozialberatung und Pflege: Sozialberatung und Vermittlungsservice fuer Pflegedienstleistungen. xjliken
Die zukuenftige Personalabteilung oder der Fachbereich informiert gerne ueber den individuellen Leistungskatalog.