Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP ermu00f6glichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln ku00f6nnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitu00e4t wertgeschu00e4tzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen gru00f6u00dften Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstu00fctzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persu00f6nliche Beitru00e4ge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf (bei Mannheim/Heidelberg), Hamburg, Berlin, Ratingen (bei Du00fcsseldorf), Eschborn (bei Frankfurt), Gerlingen (bei Stuttgart), Hallbergmoos (bei Mu00fcnchen), etc. sind mu00f6glich. DEINE NEUE ROLLE In Deutschland ist es uns u00fcber viele Jahre gelungen ein erfolgreiches Partnernetzwerk aufzubauen, das sich kontinuierlich gemeinsam mit SAP weiterentwickelt. u00dcber alle Kundensegmente hinweg spielen Partner eine zentrale Rolle fu00fcr den Erfolg unserer Kunden. Insbesondere im Corporate Segment (EGC) vertreibt und implementiert SAP das Produktportfolio mau00dfgeblich u00fcber Partner. Mit NLAC nimmt die Bedeutung der Partner fu00fcr den Erfolg von SAP weiter zu. Es ist essenziell, dass wir ein autonomes, vorhersagbares und verantwortungsvolles Wachstum im Partner u00d6kosystem etablieren, was zusu00e4tzlich zu Farm und Expand, insbesondere in den Segmenten Partner-Driven und Scale u00fcber die gesamte CVJ stark performt. Der Partner Management Expert (w/m/d) ist verantwortlich fu00fcr den vertrieblichen Erfolg, die Umsetzung der SAP-Partnerstrategie und das Geschu00e4ft mit seinem Partnerportfolio in Deutschland. Zu den zentralen KPIs gehu00f6ren der Cloud-Lizenzumsatz durch Reselling oder Cloud Choice Flex seines Partnerportfolios sowie der Aufbau der Pipeline fu00fcr die nu00e4chsten vier Quartale und der CCB (Current Cloud Backlog). Ein weiterer Schwerpunkt ist die Adaption von GROW und RISE sowie neuer Innovationsthemen des SAP Portfolios und dem kontinuierlichen Coaching im Bereich Cloud-Portfolio. In dieser Rolle das Indirekte SAP Business, das Geschu00e4ftswachstum bei unseren Partnern in definierten Bereichen die oberste Pru00e4misse. Daraus lassen sich die nachfolgenden Aufgaben ableiten: Ju00e4hrliche, strategische Partner Business Planung fu00fcr indirektes Cloud Geschu00e4ft und ganzju00e4hriges proaktives Steuern der operativen Umsetzung auf Partner-Seite. Quartalsweise Business Reviews mit Partnern zur Bewertung der Fortschritte der operativen Umsetzung von Business Plu00e4nen sowie Identifikation erforderlicher, zusu00e4tzlicher Mau00dfnahmen. Strategische Beratung der Partner (Geschu00e4ftsfu00fchrungsebene) zu Fragen des Geschu00e4ftsausbaus (z.B. Portfolioerweiterung, geographische Erweiterung, etc.) auf Basis von SAP-Lu00f6sungen und SAP-Strategie (insbesondere Cloud). Sicherung ausreichender 'Demand Generation' Mau00dfnahmen zur Erreichung von Business-Plu00e4nen in enger Zusammenarbeit mit relevanten SAP-Organisationseinheiten der LGD wie DemGen, IAE, LoB, TEM, DigHub. Sicherstellung der Pipelinehygiene bei den betreuten Partnern. Proaktives Risikomanagement der Partner Opportunities insbesondere fu00fcr CQ 1. Situations- und bedarfsorientierte Unterstu00fctzung der Partner im Vertriebsprozess der CQ Opps. DEIN PROFIL Langju00e4hrige Berufserfahrung in grou00dfen und multinational agierenden Software-Unternehmen oder innovativen Partnerunternehmen, mit einem Aufgabenschwerpunkt in Sales und/oder Business-Development-Aufgaben. Langju00e4hrige Erfahrung und Kenntnisse des Partnergeschu00e4fts, der Partnerdynamik und des Partnermanagements. Fundierte Kenntnisse der Kundenanforderungen und -herausforderungen, unseres Cloud-Lu00f6sungsportfoliosund unserer Cloud-ERP-Werteversprechen. Innovationsbegeisterung kombiniert mit dem Willen und Ku00f6nnen andere zu begeistern. Strategisches Denken gepaart mit der Fu00e4higkeit, Strategien zu operationalisieren. Flieu00dfende Deutsch- und Englischkenntnisse. u00dcBER DAS TEAM Die PES Deutschland Organisation hat dabei die wichtige Rolle das angestrebte Cloudwachstum mit unseren Partnern voranzutreiben, unsere Partner entsprechend der SAP Sales Excellence zu coachen und das SAP Business unserer Partner mit und durch die SAP-Organisation zu skalieren. Der Erfolg unserer direkt betreuten Partner ist messbar im indirekten Umsatzanteil (Neu, Upsell und wiederkehrender Umsatz) aber auch in den gewonnen und live-gesetzten Projekten der gemanagten Partner und den neu gewonnenen SAP Kunden. Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Inklusion fu00fchrt uns zum Erfolg In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafu00fcr, dass sich jede und jeder u2013 unabhu00e4ngig vom persu00f6nlichen Hintergrund u2013 eingebunden fu00fchlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon u00fcberzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Qualitu00e4ten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stu00e4rker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stu00e4rken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Fu00f6rderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fu00fcr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fu00f6rdern. Wir sind den Grundsu00e4tzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fu00fcr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintru00e4chtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen der Bewerbung Unterstu00fctzung benu00f6tigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com. SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen ku00f6nnen nur fu00fcr unbefristete Stellen empfohlen werden u2013 weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_at\_sap17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b\_96fc) Fu00fcr Ausbildungsstellen ku00f6nnen spezielle Regelungen Anwendung finden. Requisition ID: 423264 | Funktionsbereich: Sales | Reisetu00e4tigkeit: Bis zu 60% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhu00e4ltnis: Teilzeit oder Vollzeit, unbefristet