Dein Markt. Deine Pipeline. Dein Impact. Bei Make verändern wir die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten – visuell, ohne Programmieraufwand und in großem Maßstab. Als Teil der Celonis-Gruppe, einem der wertvollsten privaten Softwareunternehmen der Welt, ermöglichen wir Teams, Automatisierungen und KI-Agenten in einer einzigen visuellen Umgebung zu entwickeln – ganz ohne Entwickler, ohne Black Boxes. Für unser weiteres Wachstum im DACH-Markt suchen wir eine*n Business Development Representative (BDR) mit deutscher Muttersprache, der/die in München oder Madrid ansässig ist, den Markt kennt, die Sprache spricht und bereit ist, Verantwortung zu übernehmen und Wachstum aktiv mitzugestalten. Wenn du Vertrieb liebst, Chancen erkennst und Teil eines schnell wachsenden Tech-Unternehmens sein möchtest, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen! Du wirst die erste BDR-Einstellung für unseren Standort in München sein und Teil eines siebenköpfigen BDR-Teams werden, das aktuell auf Madrid und Raleigh verteilt ist. Dein Team Lead, Nicolas, sitzt in Madrid. Das Ziel ist, das Team auf insgesamt elf BDRs an drei Standorten auszubauen – du steigst also nicht in eine fertige Struktur ein, sondern gestaltest aktiv etwas Neues mit. In deiner Rolle identifizierst und entwickelst du Enterprise-Vertriebschancen für zwei bis drei Account Executives. Dabei sprichst du mit Entscheidungsträgern in Unternehmen im gesamten DACH-Raum und zeigst ihnen, wie Make ihre Prozesse durch Automatisierung und KI transformieren kann. Dabei hast du die Wahl, ob du von unserem Büro in München oder in Madrid aus arbeiten möchtest! Das erwartet dich Du verantwortest die Gewinnung neuer Entreprise-Kunden im DACH-Markt – über Telefon, E-Mail, LinkedIn und kreative, individuelle Ansätze Du baust eine qualifizierte Vertriebspipeline für 2–3 Enterprise Account Executives auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter Du wirst zum echten Automatisierungs-Experten: Du lernst Make so gut kennen, dass du fundierte Gespräche mit CTOs, Operations Directors und anderen Führungskräften auf Augenhöhe führen kannst Du entwickelst maßgeschneiderte Outreach-Strategien für deine Zielkunden – keine Massenansprachen, sondern relevante, personalisierte Kommunikation mit Mehrwert Du pflegst und verwaltest dein eigenes Account-Portfolio sorgfältig und stellst sicher, dass alle Aktivitäten, Kontakte und Opportunities sauber im CRM dokumentiert und nachverfolgt werden Das bringst du mit Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder SaaS-Umfeld Freude daran, auf Menschen zuzugehen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen Interesse an Technologie, Automatisierung und KI Eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und den Ehrgeiz, Ergebnisse zu erzielen Lust, in einem schnell wachsenden Unternehmen etwas aufzubauen und mitzugestalten Das bieten wir dir Aktienpaket (RSUs) in einem profitablen, schnell wachsenden Unternehmen Jährlicher Bonus 28 Urlaubstage plus 10 zusätzliche Care Days Erweiterte Elternzeit von 3–6 Monaten Zusätzliche RSUs zur Geburt eines Kindes Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten Individuelles Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und Sprachtrainings Ein internationales Team mit Kolleg aus 42 Nationen, das aktiv in deine persönliche und berufliche Entwicklung investiert Bereit, den DACH-Markt zu erobern? Bewirb dich jetzt – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen. Wir treffen Entscheidungen schnell und halten den Bewerbungsprozess unkompliziert. Falls du Fragen zu der Position hast, erreichst du uns jederzeit unter .