Ihre Aufgaben
Strategischer Geschäftsaufbau
1. Strategischer Aufbau und Weiterentwicklung unseres Defence-Geschäfts mit klarer Wachstumsstrategie und belastbarer Roadmap
2. Identifikation und systematische Entwicklung neuer Markt- und Anwendungsfelder im Defence-Sektor mit Fokus auf Marine-, Luft- und Landsysteme
3. Entwicklung und Umsetzung belastbarer Go-to-Market-Strategien für das Defence-Segment
4. Erschließung strategischer Programme und Beschaffungsvorhaben im nationalen und internationalen Defence-Umfeld
Pipeline-Entwicklung und strategische Deals
5. Aufbau und qualifizierte Entwicklung einer belastbaren Opportunity- und Programm-Pipeline
6. Strukturierte Lead-Generierung inklusive Entscheider-Mapping im Defence-Ökosystem
7. Sicherstellung einer hohen Abschlussreife sowie wirtschaftlichen Attraktivität der initiierten Geschäftsmöglichkeiten
8. Entwicklung strategischer Opportunities gemeinsam mit Vertrieb, Key Account Management und Fachbereichen
9. Aktive Mitwirkung an strategischen Deals, Konsortialbildungen sowie Angebots- und Verhandlungsprozessen zur Stärkung der Wettbewerbsposition und Sicherung nachhaltiger Projektmargen
Markt- und Geschäftsstrategie
10. Strukturierte Analyse von Markt, Wettbewerb und regulatorischem Umfeld im Defence-Sektor
11. Verständnis und Nutzung nationaler und internationaler Beschaffungs- und Vergabestrukturen
12. Entwicklung fundierter Business Cases (Umsatz, Deckungsbeitrag, Investitionsbedarf, Risikoanalyse) als Entscheidungsgrundlage für die Geschäftsführung
13. Identifikation technologischer und operativer Wachstumsfelder innerhalb der Defence-Wertschöpfungskette
Aufbau von Partnerschaften und Netzwerken
14. Aufbau belastbarer Beziehungen zu Defence-OEMs, Integratoren, Technologiepartnern sowie relevanten Behörden und Institutionen
15. Entwicklung strategischer Partnerschaften und Konsortien zur Erweiterung unseres Leistungsportfolios
16. Aktive Positionierung des Unternehmens im Defence-Ökosystem
17. Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen, Fachformaten und Verbandsplattformen
Ihre Qualifikationen
Sie sind eine erfahrene Business-Development-Persönlichkeit mit fundierter Branchenkenntnis im Defence- oder sicherheitsrelevanten Umfeld und einem klaren kommerziellen Fokus.
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18. Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Maschinenbau, Luft- und Raumfahrttechnik, Elektrotechnik oder vergleichbar)
19. Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development und / oder strategischen B2B-Vertrieb im Defence-Umfeld
20. Nachweisbare Erfolge in der Erschließung neuer Geschäftsfelder oder Märkte
21. Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs- und Vergabestrukturen im Defence-Sektor
22. Erfahrung im Umgang mit militärischen Auftraggebern, Behörden oder Defence-Primes
23. Belastbares Netzwerk im militärischen oder sicherheitsrelevanten Umfeld, insbesondere zu OEMs und Integratoren
24. Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases und strategischen Geschäftsmöglichkeiten
25. Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
26. Hohe Eigenverantwortung und strategische Kompetenz
27. Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
Ihre Vorteile
Warum diese Rolle besonders ist:Sie gestalten aktiv den Ausbau unseres Defence-Geschäfts in einem sicherheitspolitisch hochrelevanten Markt.
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Die Rolle bietet Ihnen:
28. unternehmerischen Gestaltungsspielraum
29. direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Vertrieb
30. Zugang zu strategisch relevanten Defence-Programmen und Beschaffungsvorhaben
31. die Möglichkeit, ein wachsendes Marktsegment im Defence-Ökosystem aktiv mit aufzubauen
Zusätzlich profitieren Sie bei uns von:
32. Unbefristeter Arbeitsvertrag
33. Attraktives Grundgehalt mit leistungsorientiertem Vergütungsmodell sowie Jahressonderzahlung gemäß unserem Haus-Tarifvertrag (ver.di)
34. Firmenwagen ab dem ersten Tag inkl. Tankkarte (auch zur privaten Nutzung)
35. 30 Tage Jahresurlaub
36. Incentive-Reisen für die erfolgreichsten Mitarbeiter:innen und Niederlassungen mit herausragenden Vertriebsergebnissen
37. Exklusive Büroräume in zentraler Lage mit moderner Ausstattung für angenehmes Arbeiten vor Ort
38. Kostenfreier Parkplatz direkt am Arbeitsplatz
39. Surface und iPhone für Ihre optimale technische Ausstattung
40. Fahrradleasing
41. Betriebliche Altersvorsorge
42. Vermögenswirksame Leistungen
43. Mitarbeiter:innenrabatte über Corporate Benefits
44. Förderprogramme: Wir investieren in Ihre Entwicklung und bieten klare Karriereperspektiven für ambitionierte Mitarbeiter:innen