Job Description: Um die Abteilung “Sales” zu unterstützen, sucht die Airbus Secure Land Communications GmbH einen Key Account Manager (m/w/d) für Mobilfunkbetreiber / Mobile Network Operators (MNOs) am Standort Berlin oder Ulm. Airbus Public Safety and Security (PSS) baut seine Präsenz in Deutschland über neue Vertriebskanäle aus und erschließt neue Anwender kritischer Kommunikationssysteme (MCX-basiert). Traditionell konzentrierte sich SLC stark auf einsatzkritische TETRA Funknetze. Der neue Fokus auf MCX Applikationen eröffnet darüber hinaus neue Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor (B2G) und Industriesektor (B2B). Daher suchen wir einen neuen MNO Key Account Manager (KAM) für unser deutsches KAM-Team. Seine Aufgabe der Aufbau neuer Partnerschaften mit Mobilfunkbetreibern (MNOs), zur Erschließung neuer Vertriebskanäle zu B2B, insbesondere TUI-Kunden, sowie die Förderung unternehmenskritischer Kollaborationen mit MNOs. In diesem Umfeld agieren Sie als Key Account Manager (m/w/d) für Mobilfunkbetreiber / Mobile Network Operators (MNOs) als strategische Schnittstelle zwischen Vertriebspartnern, Anwendern, Technologiepartnern und internen Entwicklungs- sowie Projektteams. Sie navigieren komplexe Beschaffungsstrukturen, begleiten langfristige Kundenbeziehungen und tragen maßgeblich zur Weiterentwicklung innovativer Lösungen bei, die den Anforderungen sensibler Kunden aus den Branchen Logistik, Industrie und Versorgern gerecht werden. Sie haben die Möglichkeit, einen entscheidenden Beitrag zum Erfolg unseres Unternehmens zu leisten. Für diese Stelle ist eine Sicherheitsüberprüfung erforderlich bzw. muss eine solche von den anerkannten Behörden erteilt werden. Standorte: Unsere Hauptstadt Berlin gilt als Weltstadt der Politik, Medien und Wissenschaften und bietet daher wunderschöne Sehenswürdigkeiten, eine reiche Kultur, urbanes Flair und kulinarische Genüsse. Neben dem „Big City Life“ kommen auch Naturliebhaber auf ihre Kosten: Berlin besitzt neben ausgedehnten Waldgebieten im Westen und Südosten des Stadtgebietes viele große Parkanlagen. Die Universitätsstadt Ulm ist wunderschön an der Donau zwischen München und Stuttgart gelegen und bietet ein breit gefächertes Freizeit- und Kulturangebot. Hier genießen Sie die Lebensqualität unter dem höchsten Kirchturm der Welt und werden Teil einer Stadt, die gleichzeitig ihre historischen Sehenswürdigkeiten bewahrt und die Zukunft entlang der Donau aktiv gestaltet. Benefits: Attraktive Vergütung einschließlich Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung 30 Tage Urlaub, zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe Mobiles Arbeiten möglich Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Sonderleistungen: betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiteraktienoptionen, vergünstigtes Autoleasing, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Rabatte bei örtlichen Unternehmen, Kinderbetreuung (über unseren Kooperationspartner) · Vor-Ort-Leistungen: Vorsorgeuntersuchungen und andere gesundheitsbezogene Leistungen, Kantine oder Essenszuschuss Aufgaben und Verantwortlichkeiten: Verantwortlich für die Schnittstelle zu Mobilfunknetzbetreibern in Deutschland Aktive Mitwirkung an ausgewählten Kampagnen und Initiativen, gegebenenfalls auch unter Einbeziehung des Endkundenkontakts Betreuung, Ausbau und Pflege der langfristigen Zusammenarbeit mit den MNO Key Accounts Identifikation neuer Marktchancen sowie Entwicklung von Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten Präsentation von technischen Lösungen (MCX basierte geschäftskritische Kommunikations- und Kollaborationssysteme) auf Entscheiderebene Begleitung des gesamten Sales-Prozesses – von der Identifikation von Bedarfen über die Bearbeitung von Beschaffungen bis zu Vertragsverhandlungen Verantwortung für die Zielerreichung mit den entsprechenden Key-Accounts Enge Zusammenarbeit mit Bid Management, Engineering, Product Management, Project Management und Marketing Beobachtung von Markttrends und technologischen Innovationen im Kommunikationssektor und Überführung in die Strategie unserer Lösungen Unterstützung bei Messen, Produktvorführungen bei Kunden und internationalen Veranstaltungen Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik, Nachrichtentechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Telekommunikations-, Software- oder Anwendungsbranche Kenntnisse im Bereich Mobilfunknetzbetreiber (MNO) und bestehende Schnittstellen zu MNOs sind von Vorteil Erfahrung im Vertrieb im B2B-Bereich und Branchenkenntnisse in den Bereichen Industrie, Energieversorgung, öffentlicher Nahverkehr oder Gesundheitswesen sind von Vorteil Verständnis für einsatzkritische Kommunikationssysteme (MCX, 5G, Kampusnetze) oder die Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten Vertrieb und Account-Planung Erfahrung im Management neuer Vertriebsinitiativen Strategisch-konzeptionelles Denken und Verständnis für Skalierbarkeit Ausgeprägte Kundenorientierung, sicheres Auftreten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte überzeugend zu präsentieren Analytische Kompetenz, strukturierte Arbeitsweise und hohes Verantwortungsbewusstsein Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland Es passt nicht zu 100%? Kein Grund zur Sorge! Airbus unterstützt Ihre persönliche Entwicklung mit maßgeschneiderten Entwicklungslösungen. Bringen Sie Ihre Karriere auf ein neues Niveau und bewerben Sie sich jetzt online! Ihr Kontakt: Sarah Tsepleris Recruiting Business Partner - Airbus Secure Land Communications GmbH Söflinger Straße 100, 89077 Ulm Secure Land Communications (SLC), eine Geschäftseinheit von Airbus, bietet missions- und geschäftskritische Kommunikations- und Kollaborationstools auf Grundlage fortschrittlicher Hybridlösungen an. Als deutscher Teil der SLC liefert die Airbus Secure Land Communications GmbH (ASLC) schlüsselfertige Telekommunikationslösungen für die Bereiche Öffentliche Sicherheit, Transport & Industrie, Versorgungsunternehmen und Verteidigung. Lesen Sie hier mehr: https://criticalcommunications.airbus.com/de. Schwerbehinderte Bewerber (m/w/d) werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt. CI_2025 f0682a678faf This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth. Company: Airbus Secure Land Communications GmbH Contract Type: Permanent Experience Level: Professional Job Family: Sales, Marketing & Commercial Contracts By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus. Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief. Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com. At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.