Wir suchen eine erfahrene Beraterin, die sich auf den Vertrieb von Cloud-Lösungen und Cybersecurity-Produkten spezialisiert hat.
Tätigkeiten
* Strategische Verantwortung für den Vertrieb moderner Microsoft-Sicherheitslösungen wie Defender, Sentinel, Entra ID und Purview, mit konsequenter Ausrichtung auf das Zero-Trust-Prinzip.
* Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Kampagnen, um gezielt neue Geschäftspotenziale im Bereich Cybersecurity zu erschließen.
* Beratung von IT- und Fachbereichsverantwortlichen auf Entscheidungsebene, Identifikation geschäftskritischer Anforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit dem Consulting-Team.
* Aktive Mitgestaltung der strategischen Zusammenarbeit mit Microsoft, unter anderem im Rahmen gemeinsamer Vertriebsinitiativen und Kundenprojekte sowie durch Präsenz auf Fachveranstaltungen.
* Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der Kontaktaufnahme über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, in enger Abstimmung mit dem Account Management.
* Unterstützung der Weiterentwicklung des Vertriebsteams durch Coaching, Wissenstransfer und strukturelle Impulse.
Anforderungen
* Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb rund um Microsoft-Security-Lösungen mit, verstehst die Prinzipien von Zero Trust und kennst dich im Microsoft-Cloud-Umfeld (Azure, Microsoft 365) bestens aus.
* Du trittst sicher auf Entscheider:innenebene auf, kommunizierst klar, denkst unternehmerisch und entwickelst gemeinsam mit Kund:innen nachhaltige Lösungen.
* Du hast bereits erfolgreich mit Microsoft auf Dienstleisterseite zusammengearbeitet, erkennst Geschäftspotenziale und baust langfristige Beziehungen auf.
* Du freust dich auf deutschlandweite Reisen (ca. 25 % der Arbeitszeit), weil du den persönlichen Kontakt mit Kund:innen schätzt und gerne vor Ort Impulse gibst.
* Du bringst idealerweise Zertifizierungen im Microsoft-Security-Bereich mit und teilst dein Wissen gerne - etwa durch Vorträge auf Fachveranstaltungen oder interne Weitergabe im Team.
Unser zweistufiger Bewerbungsprozess besteht aus einem Gespräch mit unserem Recruiting-Team (30 Minuten, remote) und einem Gespräch mit einem Mitglied deines zukünftigen Teams (60 Minuten, remote).