Senior Key Account Manager (m/w/d)
Für unser hoch motiviertes Team suchen wir für unseren Standort in Berlin, Bonn, Eschborn, Essen, Hamburg, Hannover, München zum nächstmöglichen Zeitpunkt Deinen klugen Kopf.
Deine Aufgaben
* Vertrieb: Repräsentation und Vertrieb unseres anspruchsvollen Dienstleistungs- und Produktportfolios gegenüber Kunden sowie auf Messen und Veranstaltungen
* Bestandskundenbetreuung: Ausbau und Pflege langjähriger Geschäftsbeziehungen im Bereich Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben auf Bundes- & Landesebene
* Strategische Kundenentwicklung: Mittel- und Langfristige Planung und Steuerung der strategischen Ausrichtung deiner Kunden im Rahmen der Konzern- und Divisionsstrategie
* Neukundengewinnung: Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
* Angebotserstellung & Verhandlungen: Erstellung von Angeboten, Verhandlung von Projektverträgen und Umsetzung komplexer Vergabe- und Ausschreibungsverfahren
* Marktbeobachtung: Kontinuierliche Identifizierung und Analyse neuer technologischer Entwicklungen im Kundensegment und behördennahen Märkten
* Partnermanagement: Identifizierung von und Zusammenarbeit mit Partnern beim Verkauf, der Installation und dem Betrieb unserer Produkte
* Enge Zusammenarbeit: mit Nachbarabteilungen und -teams wie Bid & Proposal Management, Produktmanagement und Customer Service sowie mit Zentralabteilungen wie Legal
Dein Profil
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium in (Wirtschafts-) Informatik, Betriebs- oder Volkswirtschaftswissenschaften oder ein vergleichbarer Abschluss
* Einschlägige mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, gerne von erklärungsbedürftigen IT-(Security-) Produkten und Dienstleistungen
* Erfahrung im Umgang mit Bundes- und Landesbehörden in Deutschland wünschenswert
* Du bist interessiert daran Dir mehr Kenntnisse zu IT-Security Produkten, Cloud- und PKI-Lösungen anzueignen
* Verhandlungsgeschick, Networking-Talent und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Wort und Schrift
* Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise mit starkem analytischem und konzeptionellem Denkvermögen
* Bereitschaft regelmäßig Kundentermine, Veranstaltungen oder interne Meetings deutschlandweit wahrzunehmen
* Du hast sehr gute Kenntnisse in der gängigen MS-Office-Software (Outlook, Excel, Word, Powerpoint, OneNote)
* Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
* Du strebst nach stetiger persönlicher Weiterentwicklung und lebenslangem Lernen
Auch wenn du nicht alle Anforderungen zu 100% erfüllst, möchten wir dich ermutigen, dich bei Interesse trotzdem zu bewerben – wir schätzen vielfältige Perspektiven und Fähigkeiten
Hierunter fallen auch Bewerbungen von aktiven oder ehemaligen Beamtinnen und Beamten oder Tarifangestellten in Polizei- und Sicherheitsbehörden
Unser Angebot
* Echter Teamgeist : Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
* Gesellschaftliche Relevanz : Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
* Individuelle Weiterentwicklung : Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
* Der Mensch im Fokus : In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
* Flexibles Arbeiten : 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
* Sonne, Strand oder Berge : Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
* Schöne Benefits obendrauf : Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr