JOB DESCRIPTION
Job Title
Sales Specialist (m/w/d) Cardiac Device and Imaging Solutions in NRW/Niedersachsen
Job Description
Als Teil von Image Guided Therapy (IGT) Devices im Segment Cardiac Solutions hast du die Möglichkeit, unsere Produktlösungen in den führenden Kardiologien und Herzchirurgien in deinem Vertriebsgebiet zu repräsentieren.
Unser Fokus liegt auf innovativen Technologien für die interventionelle Kardiologie. Dazu gehört der Bereich Lead Management mit Katheterlösungen zur sicheren Entfernung implantierbarer Herzschrittmacher.
Zudem unterstützen wir mit bildgeführten Lösungen die minimalinvasive Behandlung struktureller Herzerkrankungen. Ziel ist es, die Therapieergebnisse für Patienten durch präzise und schonende Verfahren zu verbessern.
Dein Job:
1. Du bist Produktexpertedie (Key) Account Manager im Vertriebsprozess unterstützt, indem du klinisches und technisches Produktwissen bereitstellst.
2. Erstellung von bedarfsgerechten Produkt-Konfigurationen und Servicemodellen (inkl. Upgrades der installierten Basis) sowie Preisvorschlägen im Allgemeinen; im Besonderen Angebotserstellung und Verkauf von Produkten, Updates, Upgrades und Verbrauchsmaterial an Bestandskunden (je nach Business), in Absprache und enger Zusammenarbeit mit dem (Key) Account Manager. Ziel ist es, dass der Sales Specialist das Anschlussgeschäft für bestehende Kunden/Kontakte ausweitet.
3. Angebotspräsentationen und Verhandlungen (gemeinsam mit dem (Key) Account Manager oder allein), wobei du die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten positiv für den Kunden herausstellst.
4. Produkt-Demonstration und Trainings sowie Vermittlung von Produkt- und Marktwissen auf externen Veranstaltungen und Kundenbesuchen gegenüber Ärzten, Pflegekräften und Medizintechnikern, auf Kongressen/Messen sowie in internen Meetings gegenüber Kolleg*innen.
5. Entwicklung von im Vertriebsteam abgestimmten Verkaufsstrategien und Bedarfsanalysen/-Forecast sowie Realisierung von Verkaufszielen (Order Intake, Preisrealisierung und Umsatz) in den zugeordneten Distrikten/Verantwortungsbereichen.
6. Entwicklung von lokalen Vertriebskonzepten zur Produkt-Positionierung (Geräte, Software, Lösungen, Services) im Team und Umsetzung dieser Konzepte.
7. Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Marketing- und Vertriebsorganisationen beziehungsweise Commercial Policy, einschließlich Vorschlägen zur Erweiterung des Produktangebots.
8. Bearbeitung von Beschwerden und Anfragen des Kunden, um eine höhere Kundenzufriedenheit/-Bindung zu erreichen.
9. Enge Zusammenarbeit mit dem (Software) Customer Service und Vorantreiben der stetigen Verbesserung durch Lean Management.
10. Sofern Opportunity Owner: Du erstellst und lieferst genaue monatliche Geschäftsprognosen durch exakte Lead-Verwaltung (SFDC Accuracy) und teilweise auch Stammdatenpflege.
11. IGT: Bei IGT Devices sind die Rollen Sales Specialist und Account Manager kombiniert. Die eigenständige Neukundenakquise ist somit ein besonders wichtiger Bestandteil der Rolle.
Folgendes solltest du mitbringen:
12. Abgeschlossenes Studium (technisch, betriebswirtschaftlich, medizinisch) oder langjährige klinische Erfahrung mit Fachweiterbildung.
13. Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von medizinischen Verbrauchsgütern, Medizinsystemen sowie von Lösungen, Services und/oder Consulting im Healthcare-Bereich.
14. Idealerweise Erfahrung im medizinischen Investitionsgüterbereich oder IT oder klinischem/medizinischen Umfeld.
15. Sehr gute Kenntnisse der Abläufe im Gesundheitswesen.
16. Gute medizinische Kenntnisse.
17. Idealerweise gute Kenntnisse der Vergütungsstrukturen im Gesundheitswesen in Deutschland.
18. Überzeugendes, verbindliches Auftreten und gleichermaßen hohe Vertriebs- und IT-Affinität.
19. Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sehr gute kommunikative Fähigkeiten.
20. Hohe Eigeninitiative.
21. Zuverlässige Aufgabenerfüllung und Zielstrebigkeit.
22. Fähigkeit, Probleme zu erfassen, selbständig zu lösen und an die richtigen Stellen zu eskalieren.
23. Hohe Einsatz- und Reisebereitschaft.
24. Motivation zu selbständigem Arbeiten und Fähigkeit zur effizienten Selbstorganisation.
25. Europäischer Autoführerschein und Fähigkeit, täglich längere Strecken zu fahren.
26. Kenntnisse in der Nutzung von Microsoft Office und im Umgang mit neuen IT- und Kommunikationsmitteln.
27. Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
Philips Benefits für dich:
28. Jahresurlaub: 30 Tage
29. Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket (statt 58€ nur 35,10€), Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
30. Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
31. Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
32. Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
33. Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
34. Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro
35. Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
36. Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)
Über Philips
Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
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Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.
Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du.
Weitere Informationen findest du in unserer. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir.
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