About usDie Glabek Industrial GmbH (Krefeld, NRW) ist ein technologiegetriebenes Unternehmen für die Glasverarbeitung und die Photovoltaik-Industrie. Unsere Kunden sind vor allem Glasverarbeitungsbetriebe sowie Unternehmen in der PV-Modulfertigung und -Verarbeitung.Wir positionieren uns als Anbieter von Komplettlösungen: Maschinen- und Anlagenlösungen inklusive abgestimmter Verbrauchsmaterialien - ergänzt durch zuverlässigen technischen Support. Unser Anspruch ist es, Kunden messbaren Mehrwert zu liefern: schnelle Lieferfähigkeit, ein überzeugendes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine pragmatische, lösungsorientierte Umsetzung.Wir arbeiten mit kurzen Entscheidungswegen, klaren Prozessen und direkter Kommunikation - und betreuen Projekte und Kunden international. Als wachsendes Unternehmen bauen wir unser Team in Krefeld weiter aus und bieten ein Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und echter Gestaltungsmöglichkeit.TasksGemeinsame Aufgaben (für beide Vertriebsrichtungen)Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Betreuung bestehender B2B-Kunden (national & international)Strukturierter Aufbau und Pflege eines Sales-Funnels inkl. CRM-Dokumentation, Follow-ups und ReportingErstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Terminierung von Gesprächen, Verhandlungsführung und AbschlussEnge Zusammenarbeit mit Backoffice/Logistik/Technik zur Sicherstellung einer professionellen AuftragsabwicklungMarkt- und Wettbewerbsbeobachtung, Teilnahme an Messen/Branchenterminen sowie gelegentliche KundenbesucheVertriebsfokus A - VerbrauchsmaterialienVertrieb von Verbrauchsmaterialien für Glas/PV (z. B. Folien, Schutzlösungen, Tapes, Zubehör)Beratung zu Anwendung/Prozess, Koordination von Muster- und Testphasen, Einholen und Umsetzen von KundenfeedbackAufbau von wiederkehrendem Geschäft: Rahmenkonditionen, Abrufe, Sortimentsausbau, Upselling/Cross-SellingAbstimmung von Lieferterminen, Forecasting und Unterstützung bei Bestell-/BedarfsplanungProfessionelles Reklamations- und Qualitätsfeedback-Handling in Abstimmung mit internen StellenVertriebsfokus B - Maschinen & AnlagenProjektorientierter technischer Vertrieb: Bedarfsermittlung, Spezifikationen, Lösungs- und KonzeptverkaufAngebotserstellung inkl. Klärung technischer Optionen/Umfang in Abstimmung mit Engineering/PartnernVerhandlung von Projektkonditionen (Liefer-/Zahlungsbedingungen, Projektumfang, Timeline)Begleitung der Projekte bis zur Übergabe an die Abwicklung; vertriebsseitige Unterstützung bei FAT/InstallationAufbau strategischer Key Accounts und langfristiger KundenbeziehungenBitte geben Sie in Ihrer Bewerbung an, ob Sie sich auf Vertriebsfokus A oder B (oder beides) bewerben.ProfileMust-haveSehr fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (verhandlungssicher in Wort und Schrift)Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Kundenentwicklung/NeukundenakquiseKommunikations- und Abschlussstärke, professionelles Auftreten bei KundenStrukturierte, selbstständige Arbeitsweise (Angebote, Follow-ups, Dokumentation/CRM)Präsenz am Standort Krefeld (kein Remote / keine reine Homeoffice-Tätigkeit)Nice-to-haveErfahrung im Vertrieb von Anlagen/Equipment und Verbrauchsmaterialien in der Glasverarbeitung und/oder der Photovoltaikbranche; alternativ Erfahrung im Vertrieb von Maschinen/Anlagen in anderen Industrien. Kenntnisse im Verkauf von Verbrauchsmaterialien für die Glasverarbeitung (z. B. EVA-Folie, PVB-Folie, mechanische Ersatz- und Zubehörteile) oder anderen Industrieprodukten sind von Vorteil.Erfahrung in der Projektakquise bzw. Neukundengewinnung, mit der Fähigkeit, Projekte von der Lead-Generierung über die Bedarfsklärung bis zur Umsetzung zu steuern und nachhaltig nachzuverfolgen.Sicherer Umgang mit Microsoft Office (insbesondere Excel, PowerPoint, Word).Zusätzliche Sprachkenntnisse (z. B. Spanisch und/oder Französisch) sind von Vorteil, insbesondere für die Kommunikation mit internationalen Kunden.Besitz eines gültigen deutschen Führerscheins der Klasse B (B-Führerschein).We offerFixgehalt + ProvisionKurze Entscheidungswege, direkter Draht zur Geschäftsführung, hohe Eigenverantwortung und GestaltungsspielraumArbeitsort Krefeld (Präsenz vor Ort); internationale Kunden und ProjekteDiensthandy & LaptopRegelmäßige Sales-Trainings/Coaching sowie Entwicklungsperspektiven (z. B. Key Account / regionaler Verantwortungsbereich)30 Tage UrlaubContactIhre AnsprechpartnerinGlabek Industrial GmbHFrau Yuemeng WUKleinewefersstr. 1 47803 KrefeldE-Mail: Sie können Ihre Bewerbungsunterlagen gerne per E-Mail an Frau Yuemeng Wu zuschicken (Betreff: Bewerbung - Name + Stelle). Sonst können Sie auch direkt über XING sich bewerben. Wir melden uns in der Regel innerhalb von 5 Werktagen.Datenschutzhinweis: Mit Ihrer Bewerbung stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Daten zum Zweck des Auswahlverfahrens zu.