Die Unifiedpost GmbH mit Sitz in Frankfurt am Main wurde 2007 als crossinx GmbH gegründet, um ein neuartiges Netzwerk für den digitalen Dokumentenaustausch zu schaffen. Heute ist das IT Unternehmen Teil der international aufgestellten Banqup Group und führend im digitalen Austausch von Dokumenten des Bestellprozesses. Unternehmen jeder Größe und Branche sowie Behörden auf der ganzen Welt nutzen die Plattform der Banqup Group, um ihre Finanzprozesse zu digitalisieren, sich in einem sicheren globalen Netzwerk miteinander zu verbinden, sowie eine Anbindung an internationale Plattformen der Steuerbehörden vorzunehmen. Auf diese Weise ermöglicht die internationale Dokumentenplattform eine sichere und unkomplizierte Übermittlung von geschäftlichen Transaktionen und darüber hinaus die Einhaltung von internationalen Steuervorschriften im Bereich der Tax Compliance.
Wir suchen eine Persönlichkeit mit ausgeprägtem Vertriebstalent, die dazu beitragen möchte, ein führendes Fintech-Unternehmen voranzubringen, das Geschäftsprozesse durch innovative digitale Lösungen vereinfacht und automatisiert. Diese Rolle ist ideal für eine professionelle Persönlichkeit mit erster Berufserfahrung oder für ambitionierte Hochschulabsolventen, die ihre Karriere in einem dynamischen Umfeld starten möchten.
Account Executive (m/w/d) – Neukundenakquise
Sie wirken in unseren Corporate- & Partner-Sales-Teams in verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses mit – von der Lead-Generierung und -Qualifizierung bis hin zur Vertragsvorbereitung, Nachverfolgung und dem Account Management.
* Erschließung neuer Märkte: Sie verantworten die Lead-Generierung und die Outbound-Ansprache durch Kaltakquise, gezielte E-Mails, LinkedIn sowie persönliche Kontakte auf Messen und Events.
* Strategischer Aufbau der Pipeline: Sie identifizieren wichtige Entscheidungsträger, analysieren deren Bedarf und positionieren unsere SaaS-Lösungen zielgerichtet.
* Vom Lead zum Abschluss: Sie bauen eine gut strukturierte Pipeline auf und pflegen diese – Sie verfolgen den Fortschritt, fassen sorgfältig nach und bringen mit zunehmender Erfahrung Verträge zum Abschluss.
* Überzeugende Produktdemonstrationen: Sie führen informative Discovery Calls und dynamische Produktpräsentationen per Video oder Telefon durch.
* Vertragsabschluss: Sie erstellen maßgeschneiderte Angebote, verfolgen diese nach und übernehmen die Verantwortung bis zur Vertragsunterzeichnung.
* Datenbasiertes Arbeiten: Sie nutzen Salesforce professionell, um jede Aktivität, jedes Gespräch und jede Opportunity zu dokumentieren – Sie erstellen regelmäßige und transparente Berichte.
* Abgeschlossenes Hochschulstudium, z. B. in Betriebswirtschaftslehre (BWL), Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
* Ausgezeichnete Kommunikations- und Sozialkompetenz mit der nachgewiesenen Fähigkeit, starke Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
* Starkes Organisations- und Zeitmanagementgeschick mit der Fähigkeit, Aufgaben effektiv zu priorisieren und Fristen einzuhalten.
* Eine kundenorientierte Denkweise und eine proaktive, lösungsorientierte Einstellung.
* Ein starkes Interesse am Vertrieb und die nachgewiesene Fähigkeit, sich schnell in neue Themen einzuarbeiten.
* Bewerber müssen über eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland verfügen.
Bevorzugte Qualifikationen
* 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Inside Sales oder im Bereich Zahlungslösungen, vorzugsweise in den Branchen IT, Software, SaaS, FinTech oder E-Invoicing.
* Technische Affinität, um Kunden zu strukturierten Rechnungsformaten (z. B. XRechnung, ZUGFeRD) und dem Peppol-Netzwerk zu beraten.
* Erfahrung in der Anwendung eines CRM-Systems, vorzugsweise Salesforce.
* Weitere Sprachkenntnisse, wie Französisch oder Spanisch, sind ein Plus.
* Teamfähigkeit, Neugier und der Wunsch nach kontinuierlicher Weiterentwicklung.
* Wir bieten ein marktgerechtes Bruttogehalt, das Ihren Fähigkeiten und Ihrer Erfahrung entspricht. Darüber hinaus bieten wir Ihnen attraktive Zusatzleistungen.
* Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten (Homeoffice) fördern eine gesunde Work-Life-Balance.
* Wir setzen uns für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem sich jeder wertgeschätzt und respektiert fühlt. Als Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert, begrüßen wir Bewerbungen jeglicher Herkunft.
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