Das erwartet Sie
* Gewinnung und strategische / operative Betreuung von Key Accounts im Automotive Bereich:
o Herstellen und intensivieren der Geschäftsbeziehung inklusive des Setzens von Kommunikationsimpulsen
o Als direkter Ansprechpartner des Key Accounts reduzieren Sie Koordinationsaufwand und sprechen auf höchster Entscheider Ebene
o Mit Verhandlungsgeschick präsentieren und verkaufen Sie unsere Systeme, Produkte und Dienstleistungen und beraten umfangreich: Systematische Bedarfserhebung sowie Erarbeitung und Präsentation kundenspezifischer Lösungskonzepte. Spezifische Kundenanforderungen überprüfen Sie in einer Machbarkeitsanalyse und organisieren die Implementierung
o Sie erarbeiten einen eigenen Kontaktplan zwecks regelmäßiger Besuche ihrer Kunden
o Sie führen autonom Angebots-, Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen durch
o Sie erstellen gemeinsam mit dem Key Account Back Office Verträge auf Basis Ihrer Verhandlungen
o Sie planen zusammen mit internen Abteilungen kundenspezifische Aktionen / Promotionen
o Sie dokumentieren und protokollieren Ihre Aktivitäten und Ergebnisse in einem zentralen System
* Sie entwickeln definierte Key Accounts innerhalb der Würth Gruppe abteilungsübergreifend weiter: Sie halten aktiven Kontakt zu unseren Würth--Kollegen im KAM und Außendienst um einen bestehenden Kundenstamm gemeinsam zu betreuen und Synergien zu schaffen
* Sie analysieren und definieren potentielle Key Accounts in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
* Koordination und Verantwortung der definierten Key Account Projekte sowie selbstständige Projektakquirierung und Auftragsbegleitung
* Sie beobachten und analysieren den Markt permanent, z. B. bei (virtuellen) Messen, Ausschreibungen und durch Wettbewerbsanalysen und leiten Maßnahmen ab, um die Markt- und Wettbewerbsposition des Unternehmens zu verbessern
* Sie haben eine eigene Umsatzverantwortung mit hohem Volumen und verfolgen die gemeinsamen Key Account KPIs aktiv
Das bringen Sie mit
* Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches / technisches Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung im Kfz-Bereich mit Zusatzqualifikation
* Sie verfügen über ein ausgeprägtes Netzwerk innerhalb der Automotive Branche
* Sie haben Erfahrung im Investitionsgütervertrieb in der Automotive Branche und mehrjährige Erfahrung im Key Account Management
* Sie haben eine überzeugende Persönlichkeit und sind in der Lage, erklärungsbedürftige Systeme erfolgreich zu präsentieren
* Sie zeichnen sich durch ein ausgeprägtes Kundenbewusstsein sowie eine hohe konzeptionelle und organisatorische Stärke aus
* Hohe Einsatz- und Reisebereitschaft, Führerschein Klasse 3/B
Das bieten wir Ihnen
* Wir bieten Ihnen einen sicheren, unbefristeten Arbeitsplatz mit praxisorientiertem und individuellen Einarbeitungsplan
* Unser modern ausgestattetes Bürogebäude bietet Ihnen einen Stehschreibtisch, kostenlose Kaffee- und Teespezialitäten sowie einen Wasserspender, zudem gibt es mehrere Betriebskantinen am Standort
* Bei uns haben Sie 30 Tage Urlaub (in Vollzeit) und profitieren von einer Vertrauensarbeitszeit
* Umfangreiche Mitarbeitervorteile wie z. B. Fitnessangebote, BikeLeasing, Corporate Benefits und attraktive Mitarbeiterrabatte
* Sie erhalten eine individuelle Mitarbeiterbetreuung sowie direkten Kontakt zur Geschäftsleitung durch unser WOW! Mentoring
* Vielfältige, berufliche Weiterbildungsmöglichkeiten und Karriereprogramme durch die konzerneigene Akademie
* Unsere flachen Hierarchien bieten Spielraum für Eigenverantwortung sowie einen familiären und offenen Umgang mit Kollegen und regelmäßigen Mitarbeiterevents