📍 Hybrid (bevorzugt München) | Alternativ Rhein-Main-Gebiet (Home Office)
🏢 Büro: München
Management Position!
Unser Mandant ist ein international führender Anbieter von Enterprise-SaaS-Lösungen in einem stark regulierten Umfeld. Die Plattform adressiert Management, C-Level-Entscheider und Senior Executives und unterstützt Unternehmen weltweit bei Governance-, Risiko- Compliance-und Audit (GRC)-Themen inkl. einen Security- und Collaboration-Hub für Boards und Gremien. Man differenziert sich im Markt durch den Einsatz von KI, die modulare Plattformstrategie und die Vernetzung aller GRC-Komponenten in einer einzigen Lösung, wodurch Entscheidungsprozesse und die Unternehmensresilienz deutlich gestärkt werden.
Das Unternehmen ist global aufgestellt, Private-Equity-backed, mehrfach von führenden Analystenhäusern (Gartner, Forrester, IDC, Chartis Research und Verdantix) als Marktführer ausgezeichnet und richtet aktuell sein Strategic-Sales-Team in DACH auf.
Die Rolle
Im Rahmen des Aufbaus eines Strategic / Enterprise Sales Teams suchen wir eine Führungspersönlichkeit für die Leitung von bis zu 5 Strategic Account Managern mit klarem Folus auf KPI´s, aber bitte kein Micro-Management!
Der aktuelle Umsatzfokus liegt auf Governance-Lösungen, perspektivisch wächst der Anteil von Risk- Audit- und compliance im Markt merkbar.
Die Rolle ist klar als Leadership-Position ausgelegt – ohne eigene Sales-Quote.
Die Gelegenheit, den Bereich aktiv zu gestalten!
Aufgaben
* Aufbau, Führung und Entwicklung eines Enterprise Sales Teams (bis 5 AEs)
* Steuerung komplexer Sales-Zyklen im oberen Enterprise-Segment
* Coaching, Deal-Reviews, Forecasting und Pipeline-Steuerung (SalesForce, MEDDIC, Challenger Sale, Outreach)
* Sparringspartner für C-Level- Management - und Board-nahe Kunden
* Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern (Presales, Marketing, Customer Success)
* Gesamt-Verantwortung für die Quote "Strategic Accounts" und nachhaltiges Umsatzwachstum
Qualifikation
* Führungserfahrung im Enterprise SaaS Sales mit Leistungsnachweis im Team-Aufbau
* Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. GRC, Compliance, Risk, Audit, Security, Management Boards, RegTech, LegalTech)
* GRC, Audit- oder Management Board-SaaS-Background von großem Vorteil
* Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer Enterprise-Deals
* Hohe Souveränität im Umgang mit Vorständen und Top-Management
* Erfahrungen in SalesForce CRM, MEDDIC Sale, Challenger Sale, Outreach von Vorteil
* Erfahrungen mit PE-Backed Softwareherstellern von Vorteil
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
* Wohnort München / Süddeutschland, alternativ Frankfurt und entsprechende Reisebereitschaft
* Diversity
Benefits
* Schlüsselrolle beim Aufbau eines Strategic Sales Teams
* Stark wachsender Markt mit hoher Management-Relevanz
* Internationale Organisation mit kurzen Entscheidungswegen
* Führungskarriere ohne eigene Individual-Quote
📎 Interesse geweckt?
Dann bewirb dich direkt hier – wir freuen uns auf deinen CV, bitte auf Englisch!
Jetzt schon neugierig, nicht sicher oder noch offene Fragen, dann ruf einfach mal an: +49 171-6010 454!
Reiner Stricker, HRpeople
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