Teamlead Sales/PreSales (m/w/d) Managed Services
Mit Prozessen in der DNA zum Erfolg. Prozesse sind die Basis unseres Handelns. Der Erfolg jedes Unternehmens hängt von ihrer Qualität ab. Scheer steht für Qualität. Wir sind neugierig auf innovative Technologien und wollen diese intelligent und verantwortungsvoll, mit Leidenschaft und Freude bei unseren Kunden umsetzen.
Der Scheer Spirit. In unserer offenen Unternehmenskultur leben wir ein partnerschaftliches und wertschätzendes Miteinander sowie eine Kommunikation auf Augenhöhe. Die Scheer Gruppe zeichnet sich aus, durch einen starken Zusammenhalt der Teams. Du kannst individuell für Dich entscheiden, wie Dein Weg bei Scheer aussehen soll und wir unterstützen Dich dabei.
Als Teamlead Sales + PreSales für den Bereich Managed Services bist du gemeinsam mit dem Scheer Sales-Team verantwortlich für die Positionierung unseres Unternehmens als strategischer Cloud-Partner. Dabei begleitest du aktiv unsere Bestandskunden bei ihrer Cloud Transformation und gewinnst neue Kunden durch gezielte Beratung sowie den Vertrieb innovativer Serviceleistungen. Zusätzlich übernimmst du die fachliche Steuerung und Weiterentwicklung des Sales- und PreSales-Teams.
Deine Aufgaben
Vertriebliche Verantwortung
* Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Leadgenerierung bis zum Abschluss von Managed Services Verträgen.
* Strategischer Ausbau von Bestandskundenbeziehungen mit dem Ziel, diese als langfristige Kunden zu gewinnen und das Geschäft kontinuierlich auszubauen.
* Akquise von Neukunden mit Fokus auf Cloud-basierte Services und S/4HANA Transformationsprojekte.
* Koordination und Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen.
Angebots- und Lösungsentwicklung
* Entwicklung und Platzierung kundenspezifischer Angebote im Kontext von Cloud Readiness Checks und Assessments, S/4 Transitionen, System- und Service Migrationen, Application Support, Cloud Betrieb (z.B. auf Hyperscalern), Lizenzwartung und Lizenzberatung.
* Mitarbeit bei der Entwicklung von Services und Betriebsmodellen in enger Zusammenarbeit mit dem Service Delivery Management und der IT-Strategie.
Markt- und Kundenverständnis
* Analyse von Markttrends und Kundenanforderungen im Bereich Cloud und Managed Services.
* Beratung zu Cloud-Vertragsmodellen wie „RISE with SAP“ und „GROW with SAP“ als strategische Instrumente zur Umsatz- und Kundenbindung im SAP-Umfeld.
Strategische Zielsetzung
* Positionierung als Cloud Partner: Du trägst dazu bei, das Unternehmen als vertrauenswürdigen und kompetenten Cloud-Transformation-Partner am Markt zu etablieren.
* Transformation von klassischem Service zu Cloud Services: Du begleitest unsere Kunden bei der Ablösung klassischer Support- und Betriebs-Modelle hin zu zukunftsorientierten, Cloud-basierten Betriebsmodellen.
* Umsatzwachstum durch neue Geschäftsmodelle: Du nutzt Cloud-Vertragsmodelle (RISE/GROW), um neue Umsatzpotenziale zu erschließen und das Dienstleistungsportfolio langfristig zu modernisieren.
Dein Profil
* 5 - 8 Jahre Vertriebserfahrung im IT- oder Managed Services Umfeld, idealerweise mit Cloud-Fokus.
* Erste Management Erfahrung von Vorteil
* Fundiertes Verständnis für Cloud-Technologien, SAP S/4HANA, Transformation Roadmaps und Betriebsmodelle.
* Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, daraus überzeugende Lösungen zu entwickeln.
* Kommunikationsstärke, Abschlussorientierung sowie ein sicheres Auftreten auf C-Level.
Was wir bieten
* Du arbeitest an der Schnittstelle zwischen Innovation, Technologie und Kundenbeziehung.
* Du gestaltest aktiv die Transformation unserer Kunden und unseres eigenen Portfolios.
* Dich erwartet ein dynamisches Team, flache Hierarchien und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.