DEMAN ist ein weltweit führender Anbieter von professionellen Bearbeitungsmaschinen für Flachglas. Unser umfassendes Produktspektrum umfasst Maschinen von alleinstehenden Schleif- und Waschanlagen bis hin zu automatisierten Produktionslinien. Damit beliefern wir Kunden in Glasindustrie weltweit.
Als Vertriebsingenieur im Außendienst sind Sie die zentrale technische Schnittstelle zu unseren Kunden und verbringen den Großteil Ihrer Zeit vor Ort, um deren Anforderungen genau zu verstehen und den technischen Vertriebsprozess aktiv voranzutreiben. Ihre Kernaufgabe besteht darin, praktische Herausforderungen im Betrieb in überzeugende technische Lösungen zu übersetzen.- Kundenbetreuung vor Ort & Lösungsdesign: Durchführung detaillierter Besuche in den Produktionsstätten und Einrichtungen unserer Kunden, um deren Prozesse und Anforderungen zu analysieren. Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen durch aussagekräftige Proof-of-Concept-Sitzungen und technische Präsentationen direkt im Produktionsumfeld.
- Erstellung technischer Angebote: Zusammenarbeit mit internen Entwicklungsteams, um Kundenanforderungen und Ihre Erkenntnisse aus den Vor-Ort-Terminen in detaillierte technische Spezifikationen, Kostenkalkulationen und überzeugende kommerzielle Angebote zu überführen.
- Strategische Technologiepartnerschaft: Funktion als vertrauenswürdiger technischer Berater für Kunden und unser Vertriebsteam. Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern – vom Techniker bis zur Führungsebene – um Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und neue Potenziale zu identifizieren.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit & Markteinblicke: Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam bei der Kontenstrategie. Rolle als 'Stimme des Kunden', indem Sie kritisches technisches Feedback sowie Marktrückmeldungen aus dem Feld an Produktmanagement und Entwicklung weitergeben, um die Produktentwicklung gezielt voranzutreiben.
- Branchenrepräsentation: Förderung unserer Lösungen und Generierung von Leads durch die Vertretung des Unternehmens auf wichtigen Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen in ganz Europa.
Anforderungen- Nachgewiesene Erfolge in einer Position als Vertriebsingenieur, im technischen Vertrieb oder als Applikationsingenieur, wobei Erfahrung im Bereich Produktionsmaschinen stark bevorzugt wird.
- Ausgeprägte technische Auffassungsgabe, um komplexe technische Konzepte zu durchdringen und sie unterschiedlichen Zielgruppen verständlich zu vermitteln.
- Praktische Erfahrung in der Steuerung des technischen Vertriebszyklus, einschließlich Produktdemonstrationen, Management von Proof-of-Concept (POC)-Projekten und der Bearbeitung technischer Ausschreibungen.
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger auf allen Ebenen zu überzeugen.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich, um unsere Kernmärkte zu betreuen und intern zusammenzuarbeiten. Kenntnisse weiterer Sprachen sind von großem Vorteil.
- Eine selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise, die Eigeninitiative mit ausgeprägter Teamfähigkeit verbindet.Anforderungen an den Bewerber: Grundkenntnisse: Customer-Relationship-Management (CRM)
Erweiterte Kenntnisse: Verkauf, Kundenangebote erstellen, Kundenberatung, -betreuung, Kundendienst
Weitere Berufsbezeichnung:
VerkaufWesentliche Anforderung: Diese Rolle ist durch umfangreiche Reisetätigkeit geprägt (geschätzt 60–80 % Ihrer Arbeitszeit) zu Kundenstandorten und Veranstaltungen in Ihrer zugewiesenen europäischen Region.Wir bieten:- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit einem attraktiven, erfolgsabhängigen Bonussystem ohne Obergrenze.
- Hervorragende Einarbeitungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Einen Firmenwagen/Leihwagen für Kundenbesuche.
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