Air Liquide is a world leader in gases, technologies and services for industry, health and the environment. Our company offers innovative solutions based on continuously improving technologies. We produce air gases such as oxygen, nitrogen, argon and specialty gases, but also other gas solutions such as hydrogen. Our 64,500 employees work for our customers in 78 countries. Dynamic and creative. Innovative and lively. How will you CONTRIBUTE and GROW? Als Sales Representative (m/w/d) sind Sie verantwortlich für das Wachstum und die Entwicklung unserer Geschäfte in Ihrem Vertriebsgebiet. Bestandsmanagement und Kundenentwicklung Strategische Steuerung und Ausbau unseres bestehenden Kundenportfolios. Proaktives Anbieten von maßgeschneiderten Lösungen und Angeboten für definierte Marktsegmente. Führen von Verkaufs- und Preisverhandlungen sowie der Abschluss von Standard- und individuellen Verträgen. Identifizierung und Realisierung von Potenzialen zur Erweiterung des Bedarfs bei Schlüsselkunden. Unterstützung des Teams im Bereich des Forderungsmanagements. Gesamtverantwortung für ausgewählte strategische Kundengruppen. Neukundengewinnung und Marktexpansion Systematische Erschließung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Neukundengeschäft). Gezielte Marktbearbeitung und Neukundenakquise, inklusive sorgfältiger Wirtschaftlichkeitsprüfung. Verhandlung und Abschluss von Standard- und Sonderverträgen (bei Bedarf in Abstimmung mit Fachbereichen). Aktiver Verkauf unseres gesamten Service-Portfolios (Dienstleistungen, Schulungen und Beratungsleistungen). Strategie und Marktkenntnis Regelmäßige Beobachtung und Analyse des Marktgeschehens (Wettbewerb, Kundenanforderungen) zur strategischen Ausrichtung Ihrer Vertriebsaktivitäten. Analyse des Kundenportfolios anhand definierter Kennzahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung. Pflege und Dokumentation aller Kundenkontakte, Verkaufschancen und Kundeninformationen in unserem CRM-Tool. Are you a MATCH? Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder ein Hochschulstudium Idealerweise 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Industrieprodukten Sehr gute Englischkenntnisse, die Ihnen die präzise Kommunikation mit internationalen Konzerneinheiten und das Verhandeln von Vertragstexten ermöglichen Ausgeprägte analytische Kompetenzen, insbesondere im Umgang mit großen Datenmengen/komplexer Prozesse Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office Programmen sowie den Google Tools Gültiger Führerschein Klasse B Persönliche Stärken Unternehmerisches Denken und Handeln sowie hohe Serviceorientierung Verhandlungsgeschick und ein sicheres, professionelles Auftreten Hohes Maß an Engagement und eine Selbstständige, präzise Arbeitsweise Teamfähigkeit und Verständnis für prozessuale Zusammenhänge Verständnis für kommerzielle und rechtliche Sachverhalte What makes us special | Our Benefits Attraktive Vergütung aus Bonus Fixum Gestaltungs- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens Spannende Aufstiegs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten Offene Willkommenskultur Mobile Office Firmen PKW auch zur privaten Nutzung Job Rad Betriebliche Altersvorsorge Flexible Arbeitszeitgestaltung Mitarbeiterrabatte und vergünstigte Mitarbeiteraktien Our Differences make our Performance At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world. We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.