Sie sind Profi bei der Kundenakquise? Sie kennen sich im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb aus? Open Source und Wissensmanagement sind Themen, die Sie begeistern?
Dann suchen wir Sie als engagierte:n Sales Executive zur Verstärkung unseres Teams – für den Ausbau unseres Erfolgs national und international.
Aufgaben
* Sie bearbeiten eigenständig Inbound- und Outbound-Leads hinsichtlich Identifikation von Ansprechpartnern, Kontaktaufnahme und Lead-Qualifizierung.
* Sie übernehmen Erstgespräche, erstellen Bedarfsanalysen (Discovery) und mappen Entscheidungsprozesse.
* Sie führen Produkt-Demos und Präsentationen mit Use-Cases passend zur Zielgruppe.
* Sie verantworten standardisierte Verkaufsprozesse mit Vertragsgrößen von bis zu 125.000 €.
* Komplexere Opportunities übergeben Sie an einen Senior Account Executive oder entwickeln diese gemeinsam weiter.
* Sie erreichen und übertreffen Ihre KPIs (Anzahl qualifizierter Leads, Abschlussquote, Pipelinevolumen, Revenue).
* Sie nutzen und pflegen CRM und Sales-Tools zur Dokumentation und Forecasting.
* Mit Marketing (Lead-Generierung, Content), Produkt- und Presales-Teams arbeiten Sie eng zusammen.
* Sie bringen sich aktiv in die Weiterentwicklung von Sales-Prozessen, Sales-Materialien und Argumentationen ein.
Qualifikation
* Sie haben mindestens 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
* Sie bringen sehr gute Kenntnisse in Prospecting und Qualifizierungsframeworks mit (z. B. MEDDIC, SPICED, Challenger, GPCT etc.).
* Sie haben Erfahrung im Umgang mit Sales-Tools und CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach o. Ä.).
* Sie sind stark in Präsentation, Storytelling und Einwandbehandlung.
* Sie sind zahlenaffin und analytisch – Forecasts, KPIs und Reports sind Ihnen vertraut.
* Sie zeichnen sich durch hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und klare Zielorientierung aus.
* Sie bringen Belastbarkeit und Frustrationstoleranz in herausfordernden Vertriebsphasen mit.
* Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.
* Sie haben Interesse bzw. eine Affinität zu Open Source, Wissensmanagement oder Enterprise Software.
* Sie zeigen Bereitschaft zu gelegentlichen Vor-Ort-Terminen oder Messebesuchen (ca. 10–15 %).
Benefits
* Klar definierte Ziele und transparente KPIs,
* ein stabiles Fixgehalt,
* gute Karrieremöglichkeiten hinsichtlich Entwicklung zum Senior Account Executive,
* ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,
* Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,
* flexible Arbeitszeiten, Gleitzeitmodelle und die Option, remote oder im Home-Office zu arbeiten,
* extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie
* einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.
Klingt spannend?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Angabe deines bisherigen Vertriebs-erfolgs, deiner bevorzugten Methoden und deiner Gehaltsvorstellung.