Top-Führungskräfte für die Immobilienwirtschaft, das Baugewerbe und die Baustoffindustrie
Unser Mandant ist ein etablierter Anbieter im Grosshandel elektrotechnischer Lösungen mit Schwerpunkt Schaltschränke und Komponenten für industrielle Anwendungen. Das Unternehmen hat seinen Sitz im Landkreis Konstanz und verfügt über eine starke Marktposition im deutschsprachigen Raum und überzeugt durch hohe Lieferfähigkeit, technische Kompetenz und schnellen, verlässlichen Service.
Aufgabenschwerpunkte
* Systematischer Ausbau des Industriegeschäfts in der deutschsprachigen Schweiz, mit klarem Fokus auf aktive Neukundengewinnung.
* Weiterentwicklung und Betreuung bestehender Industriekunden, inklusive Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
* Fachliche Führung, Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsinnendienstes (ohne disziplinarische Verantwortung), inklusive Prozessoptimierung im Angebots- und Auftragsmanagement.
* Enge Zusammenarbeit mit Einkauf, Technik, Lager, Logistik und Geschäftsführung zur Sicherstellung hoher Lieferfähigkeit und kurzen Reaktionszeiten.
* Erstellung und Verhandlung kundenspezifischer Angebote, inklusive Preis- und Konditionsverhandlungen.
* Analyse relevanter Industriekundensegmente in der Deutschschweiz, Identifikation neuer Märkte, Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung von Wachstumsstrategien.
* Professionelle Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, Messen und Branchenevents.
* Sicherstellung strukturierter Vertriebsprozesse, CRM-Pflege, Forecasting, Pipeline-Management.
* Mitarbeit bei Digitalisierungs- und Prozessinitiativen zur Modernisierung des Vertriebs.
* Enge Schnittstellenarbeit zu internen Fachbereichen zur Umsetzung kundenspezifischer technischer Anforderungen.
Erfahrungen/Kenntnisse /Ausbildung
* Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Elektrotechnik, Industrie- oder Großhandelsmanagement.
* Alternativ abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung im Bereich Elektrotechnik, Mechatronik, Energietechnik oder Großhandel – mit klar nachweisbarem elektrotechnischem Praxisbezug und fundierter B2B-Vertriebserfahrung im industriellen Umfeld.
* Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb im elektrotechnischen Umfeld (Großhandel, Elektroindustrie, Automatisierungs- oder Schaltanlagentechnik).
* Klare Erfolge in der Neukundengewinnung, Entwicklung industrieller Kundenstrukturen und Betreuung technisch anspruchsvoller Zielkunden.
* Vertraut mit Vertriebsprozessen im Schweizer Markt; idealerweise bestehende Kontakte oder Erfahrung im Umgang mit industriellen Kunden in der Deutschschweiz.
* Fähigkeit, technische Anforderungen von Schaltschränken und elektrotechnischen Komponenten zu verstehen und sicher zu kommunizieren.
* Erfahrung in der fachlichen Führung von Innendienst- oder Vertriebsteams ohne disziplinarische Verantwortung.
* Strukturierte, analytische und konzeptionell starke Arbeitsweise, kombiniert mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
* Ausgeprägte kommunikative Stärke, verbindliches Auftreten, Verhandlungssicherheit und Abschlusssicherheit.
* Hohe intrinsische Motivation, Gestaltungsfreude und starke Akquise Kompetenz.
* Lösungsorientierte, pragmatische und serviceorientierte Persönlichkeit.
* Loyalität, Zuverlässigkeit und Bereitschaft zur engen teamorientierten Zusammenarbeit.
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und moderner Kommunikationstechnik.
* Fließende Deutsch- bzw. Schweizerdeutschkenntnisse; Englisch von Vorteil.
* Reisebereitschaft innerhalb der Deutschschweiz.
Das bietet Ihnen unser Mandant
* Ein stabiles, mittelständisches Familienunternehmen mit hoher Marktakzeptanz und klarer Zukunftsorientierung.
* Ein kollegiales, wertschätzendes Umfeld mit kurzen Wegen und hoher Entscheidungsgeschwindigkeit.
* Eine Rolle mit starkem Gestaltungsspielraum, hoher Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf den Markterfolg.
* Arbeiten in einem Unternehmen mit hoher Identifikation, Loyalität und einer Kultur „offener Türen“.
* Attraktives Gesamtpaket, moderne Arbeitsbedingungen, Homeoffice-Anteil möglich.
* Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten.
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